再次见到穆总,一如既往的亲切。这位受到很多行业人士尊敬的长者一一的跟我们认真握手,然后坐下来,面对我们的一一提问,仔细回答。其实,我们还是第一次跟穆总谈产品,而正是这次对话,让我们对这位行业领航者有了更深的认知。
 

  企业做的越优秀,企业家的忧患意识越强,刚一见面,穆总就跟我们认真分析起了当今行业激烈竞争的现状。很多企业看似销量上来了,但其实利润却下降了不少,同时市场回款的安全性也被更多企业提上了日程。尽管远征在家畜市场中斩获的四个多亿销量(年销售额),也并没有让其收获安全感,相反,穆总看到的更多的是繁荣背后的危机,行业规范背后的转型。

  用穆总的话说,远征在两三年前已经开始做产品转型和市场转型,当我们谈起“很多人提到远征还会想起青霉素”一事,穆总莞尔一笑:“这个历史早已过去,远征的制剂产品早已调整为了普药一半,新特药一半的新结构,同时在产品品类方面也开始了三驾马车同行模式(制剂,添加剂,疫苗),另外在市场客户方面,也早已开始了向养殖场的渠道升级。”尽管如此,穆总依旧很有危机感的在为远征的下一个增长空间而加紧布局。如今,在家畜市场中远征的制剂占有率已经是绝对的王者,下一步穆总将为此渠道输入更多的好产品,主要为功能性添加剂和疫苗类产品;同时穆总还将在家禽市场以及牛羊药市场加大进军力度,以此带领远征进入新的市场高度。

  远征的发展,从来不需要说出来;远征的进步,必须脚踏实地的做出来。

 

  在谈到老板要不要走访市场的问题时,穆总告诉我们他在2015年走访市场最多,因为他发现公司开工不满,所以频繁下市场,把能走到的终端养殖场都走访了一遍,重点是跟终端用户沟通远征的产品品质和服务品质,从而发现问题解决问题。2016年上半年整个家畜市场行情上扬,远征所有车间的生产线均处于周末也需加班的满开工状态。虽然穆总下市场的次数变少,但忧患意识并没减轻半分。先不论远征品牌基于养殖的责任和使命,单是远征药业的近千名员工沉甸甸的托付和信任就足以让这位掌舵人更加的理性与奋进。

  谈到远征的好产品,穆总非常坚定的告诉我们,远征的好产品不少,年销售额过千万的单品更是排队数,至于哪个产品最能代表远征品牌,穆总说这很难取舍。截止到2016年7月,远征获得了11个新兽药证书,5个产品专利,这么多的优秀勋章,让企业老板选出一个品类或单品作为品牌的代表真是一件很难的事情,穆总低下头看了一眼手头的几个产品资料——就选赛福魁吧!

  产品源于创新、科技成就未来,作为国家二类新兽药的“赛福魁”,远征人把它誉为“史上最完美抗生素”,这不只源于它的技术高度,更是远征人对“赛福魁”产品品质的追求,严苛的生产工艺把控及品质追求让“赛福魁”在市场上赢得用户的口碑赞誉,独一无二的杀菌活性、速效与长效的完美结合,让远征“赛福魁”成为猪场保健的首选药物。

  远征对于产品品质近乎苛刻的坚守,在行业内有口皆碑,这一点看看远征的质控及研发中心就可以知晓。远征从1972年企业开始建立时就成立了质控中心,目前有60多名员工,主要是对每一批进厂的原料和出厂产品进行严苛的质量检测。远征质控中心不仅拥有气相色谱仪、TOC检测仪(总有机碳检测仪)、高效液相色谱仪、紫外分光光度计、IR21红外分光光度仪、全自动水分测定仪等先进的检测设备,还拥有动物疫病监测中心,中心设有动物剖检室、生物检测室、样品保藏室、细胞室、病毒室、分子生物学实验室等,占地面积1500多平米,可为集团提供药品检测、药品比对、使用等知识及人员的培训服务 。

  远征研发中心于1996年成立, 2008年被评为河北省兽药工程技术研究中心,是省内规模最大、技术水平最高、功能最完备的兽药科研及产业化平台。研究人员骨干力量分别毕业于南京农业大学、华中农业大学、沈阳药科大学、河北医科大学、北京中医药大学等国内知名院校中心。其充分发挥自身工程技术、产业技术优势,依靠与国内高校、科研院所合作建立了长期人才培养机制,通过加强技术带头人的选拔培养和研发团队的建设,打造了一支基础理论扎实、专业技术过硬、成果产业化能力较强的高素质科研人才队伍。

 

  在穆总看来,远征好产品层出不穷,远征并不需要某一个或某一类好产品做背书,如果说远征需要背书,那么大客户的持续选择是对远征最好的背书。

  谈到市场战略,穆总告诉我们近几年远征的市场战略是专注顶层设计,走自己的路。简单来说就是远征一定要与行业内的品牌养殖企业建立合作共赢的模式,然后以大客户的样板力量带动区域内中小型养殖场的认同。在穆总看来,这种市场战略是符合远征战略的,也是符合行业法则的。

  争取大客户,做好大单,谈何容易,这不仅需要企业家的战略决心,更需要营销团队100%的狼性执行,这一点,如今远征主管销售的副总经理,陈殿生发挥着重要作用。

  跟经销商共建事业部,以"农村包围城市"的思路来不断的开疆拓土,这是远征销售对于营销真功夫的最好诠释。

  远征药业的事业部模式从2012年开始运行,截止到目前,已经和经销商共建了50多个事业部,每个事业部都配备非常优秀的技术人员和业务人员,利益共同体的形成让客户和远征紧紧的绑在了一起,目前远征药业在国内市场有近100人的技术服务团队和近10人的外聘专家团队为客户提供日常咨询、疫病诊断、用药指导、专业知识培训等服务。

  为什么远征可以这么做,因为远征不但产品品质优秀而且产品品种非常齐全,用户在服务养殖的过程中完全可以做到以远征产品为主导,而远征深度的服务更是保证这种模式可以成功运行的必要组成部分。

证书展示

科技成果展示

 

  和大部分老板不同,穆总并不喜欢左右逢源,他为人做事低调,工作之余,穆总更喜欢一个人回到书房,静静的练书法,在挥毫泼墨的过程中宁静身心,开启自性。如此,回归到“道”的层面去解决问题,纵横捭阖。

  技术过硬,产品过硬,服务过硬,人品过硬,在穆总看来这是任何一家企业可持续发展的自然法则,既然早已看明白,踏踏实实做就是了!

  坦白的讲,跟穆总沟通的次数越多,越发现他和他所掌舵的远征都在追求大道至简——对那些一直追求各种术,各种方法论的企业,你们会觉得远征太简单,简单的没有一点味道;对于那些经历了创业的风霜雪雨,对企业精髓逐渐领悟的企业,你们会发现远征在静水深流的背后是太多肃然起敬的坚守与专注。正如一百个人就有一百个远征印象,对此,穆总早已不在意,他更在意的是排除杂音,心无旁骛的服务好一个个的养殖场,从而更好的满足他们的需求,同时更高效率的满足他们的需求。其实细细品味,商业的本质也无非如此,去伪存真,商业原本不需要花拳绣腿。

  从1997年担任远征药业的总经理,穆总已经陪伴远征悄然走过了近20年的时光,不知不觉中成为了行业内的一道丰碑。

  傍晚,我们与穆总一起漫步在远征整洁干净的厂区中,看到会议室,大门口那些穆总的题词与书法,我们分明的感到内心涌动着一股暖流——这位说什么都云淡风轻的行业长者,在艰苦创业的历程中要经历多少内心的起承转合方能练就这般的随缘自在,作为每天都不断变化的行业,作为每天都有各种事情发生的企业,我们不能讲这位长者不会再心生一点情绪,但我们一定可以说,这位已经洞察过太多世事的领路人早已可以放下大多数人还依旧看不破的功名利禄,然后让一切回归本质,让一切回归天道。

  那么,什么是“道”——无非就是规律吧!什么是“规律”——无非回归自然吧!做企业为什么,要造福员工,造福养殖!做企业凭什么,不做恶,成人美! 如此用心每一个当下,然后顺其自然,静待水到渠成!

 

  在穆总的思维中,远征这个企业可以做成品牌,完全是由质量支撑的,质量有丝毫问题都会回来找一个系统的责任,而且必须狠抓改进,保证不二过。如果说真的有什么事会让已过"知天命"之年的穆总感到脸红羞耻,那就是企业的产品出现任何质量上的瑕疵。而正是这种孤寂踏实的"工业精神"让远征药业不断地开疆拓土,不断的迈向梦想的彼岸。

  正如穆总所说,远征的追求是做个可持续发展的百年企业,要做长久,需要积累的可不是点滴的功夫,而是踏踏实实的真付出;正如穆总的坚守:企业永远不要以赚钱为最终目标,这样企业永远长久不了。经营一个企业就像每天拉上一车土压一压,十年积垒成一个大坝,这个大坝肯定是实在的,肯定能长久,一晚上用推土机堆起来的,垮掉也是一晚上的事。企业怎么克服急于挣钱、出名的不良心态?首先一个企业应心地善良,要有做事业拼到死的决心,这样才能带领队伍平平稳稳的向前发展;再就是,要有一个优秀的企业文化,要有稳定的队伍和你一起去奋斗。

 “我想在兽药行业一直工作到老,我说到做到,没有这种精神,就做不出"有精神"的药品来。”穆总掷地有声!

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  • 编辑/策划:李彦晴 李旭
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