1月10-11日,中国兽药策划网第四届网友会在河北石家庄弘谷国际酒店成功举办,本次年会以"改变与颠覆"为主题,邀请了来自全国各地的9大分享嘉宾;来自全国各地的近100名网友参加了本次年会。两天的时间,满满的内容,留下的是无尽的干货回味以及圈子的正能量。

本次年会的九大嘉宾都打着一个鲜明的烙印:特色不同,聚焦有别。他们有来自于中药制剂领域的标准制定者,有来自于化药制剂领域的行业领军者,有来自家畜制剂领域的新锐品牌,有来自奶牛领域的小而美企业,有专注于宠物市场的窄众品牌,有来自于水产和家畜领域的双料领军者;有正走在电商自建平台的赶路人,有利用第三方电商平台步步为营的成长型品牌,有通过自媒体成功突围的小微企业;正是因为他们的坦诚分享,铸就了本届年会的丰富多彩。
01
吴国彬北京生泰尔技术总监兼总裁助理

一个产品的研发和工艺是非常重要的,因为在市场竞争逐渐激烈的环境下,比得是产品的唯一性和工艺,再就是你的产品解决方案以及你所找到的在每一个动物身上的一个点。一般产品在确定标准之后,如果要实现成熟的产品化至少得经过3——4年的考验,而且是在有相对健全的销售队伍的情况下。

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    吴国彬北京生泰尔技术总监兼总裁助理

    一个产品的研发和工艺是非常重要的,因为在市场竞争逐渐激烈的环境下,比得是产品的唯一性和工艺,再就是你的产品解决方案以及你所找到的在每一个动物身上的一个点。一般产品在确定标准之后,如果要实现成熟的产品化至少得经过3——4年的考验,而且是在有相对健全的销售队伍的情况下。

  • 02
    张磊浙江博信副总

    如果我来评说博信的成功,那就是八个字——真真正正,踏踏实实。刚开始成立前两年我们采用的是单品突破模式,这两年采用的是产品方案突破模式,2015年我们的规划是采用产品组合方式突破。

  • 03
    刘小付郑州福源总经理

    后时代的成功养殖模式一定是一套系统的流程:环境、品种、营养、管理、疾病防控。动保企业如果在市场中能按照这五步走完,就相当于掌握了行业的未来之路,何谈不发展?再有就是,企业在服务角色上要由治疗兽医转向预防兽医以及管理兽医。

  • 04
    张金林武汉华扬董事长

    未来的养殖模式整合会在3、5年内完成,整体养殖资源将集中在三、五百家养殖集团手上。而如果我们不能及时进入这三、五百家客户,那么我们的企业还能生存吗?

  • 05
    杜海峰上海康臣总经理

    康臣这么多年来只在一个产品上取得了如此大的成绩我认为是因为我们只专注于一个行业,把这一个行业中的一个点做了比较深入、比较细致的工作。

  • 06
    李伊彦内蒙普泽"益动"品牌总经理

    宠物界的专药专治,如果有技术,就不必采用进口的药物,不用针对特殊的病使用人药,国内的这方面需求是一个巨大的市场。

  • 07
    高乾信佛山给它电商总经理

    做电商就是既要让人家想的到,又要让人家找得到,还要让人家喜欢你爱上你;做农牧电商也如此,比如在淘宝、天猫等第三方平台上卖产品,这样大家看到得到产品就会很容易,把你的产品质量做好让人家喜欢你,挂到平台来销售,就要让人家想到你找到你,这样我们就必须做好推广。

  • 08
    张博中农华正副总

    中农华正天猫平台做电商,本来要做第二结果做到了第七,原因就是没有找到专业的人干专业的事情,其次是当你想做的时候,要确保能麻利的执行,再次就是找电商人才的时候,最好是朋友或专业人的推荐。

  • 09
    张玉明牧益堂总经理

    小而美的标准:生存能力要超强,发展空间要超大,企业小盈利不能少,风险要降到最低;兽药行业的020:原来是企业0了一个业务员,业务员0了一个客户,客户0了一个用户,而现在是用户直接了0企业,这是兽药行业的直销理解。

本次年会的参会网友分别来自河北,河南,山东,陕西,四川等地,他们基于对策划网的信赖在百忙中抽出时间,两天的时间,认真的聆听,用心的互动,真诚的交流,他们是本届年会最给力的网友群体!
  • 产品话题时间,洛阳中兽医老师石丽平向嘉宾张磊提问。
  • 华药动保销售总监是炜听完嘉宾演讲有感,与大家分享感悟。
  • 河南牧翔品牌推广经理李国阳用"感恩之心、学习之心、迷茫之心"向网友阐述自己的感受。
  • 正大洪福总经理任岩峰就自身经验和阅历与众网友分享对兽药行业未来发展的思考和观点。
  • 作为动保行业新一代青年接班人,石家庄永昌药业办公室主任张洛榆畅谈自己的观点。
  • 会议结束时,穆总热情邀请网友到自己的书房参观,西北农林科技大学博导欧阳五庆教授高兴地第一个举手响应。
  • 河南大中农总经理王开军就电商系列话题与给它电商总经理高乾信进行探讨。
  • 河南普特威总经理陈建平阐述观点,年会网友认真聆听,并与他一同思考。
  • 《中国动物保健》编辑王璐与嘉宾张博现场讨论电商运营和品牌推广话题。
本次年会的两大点评嘉宾分别是策划网的策划总监,具有20多年营销管理实战经验的李旭老师以及策划网的执行董事,在互联网行业拥有10多年实战体悟的赵玉玮老师,两位老师分别对产品话题和互联网话题给予了精彩深刻的点评总结,为本次年会起到了锦上添花和画龙点睛的作用。 
李旭<没有市场就没有产品>

1、产品不能与销售割裂,产品是营销的一个基础部分。 目前兽药企业有将产品与销售割裂的倾向,其中一个表现就是兽药研发人员脱离市场研发产品,不顾及销售,也不懂市场。要知道产品是营销的一部分,首先,产品不是凭空生产出来的,它是市场的产物。而什么是市场?市场就是营销、销售,没有销售就不是市场经济。所以产品与销售是必然联系的,企业研发产品也是为市场经济服务的。

2、市场经济中的服务一定是有偿的,是营销型的。 兽药行业的服务是与产品、价格、渠道、促销紧密联系在一起的。兽药行业的服务本身就是产品的一部分,是产品的延伸,同时它也是价格的一部分,帮助产品实现应有的价值。兽药行业的技术服务是为建立渠道的独立性,它是渠道的体现。兽药行业服务的特殊性还体现在不同于其他行业的对促销的扩大作用。

3、两个理论探索兽药企业构建新的自身体系 一个是长板理论,也叫支点理论,即企业如何将自己的长板优势打造的更适合未来的市场竞争,这是构建新的自身体系的基础。一个是创新理论,即模式,很多企业,尤其是中小企业,不敢颠覆自己,而往往把创新寄托在外部上,总想着如果有一个好产品,或者有一个好技术。其实创新最重要的是颠覆自己,颠覆企业自身固有的东西,而非寄托在外部上。

4、兽药中小企业要有信心。 每一个企业都有优点,企业每一个点都能做出创新。兽药行业还有很大的发展空间和机会,这些空间和机会并不一定都是留给大企业的,中小企业有更多的机会。

1月10日下午,所有网友乘车赶往全国兽药领域的领军企业——河北远征药业进行深度的参观和交流,远征药业总经理穆书生早早的在厂区迎接,一下午的交流和参观,各网友对远征精神有了更深的解读,更看到了远征药业的崭新一面——远征药业的分享和包容精神深深的感染着所有的网友,远征穆总的谦卑和真诚像一剂清流渗透进每个人的心田。
  • 远征老总穆书生在公司门口迎接中国兽药策划网网友。
  • 中国兽药策划网众网友与远征老总穆书生畅聊。
  • 穆书生老总带领远征高层与中国兽药策划网网友在第一会议室座谈。
  • 策划网网友分三批依次参观远征厂区以及车间。
  • 策划网网友惊叹于远征现代化粉针车间的标准化程度之高。
  • 参观完车间后,网友与远征高层聚集第一会议室并纷纷提出自己的问题。
  • 穆总强调:远征一直强调的是做人,人做好了,企业自然能做好。穆总朴实、真诚的回答让网友深受感触。
  • 众网友纷纷参观穆总的书房,并与穆总合影留念:刘小付、穆书生、石西虎。
  • 众网友纷纷请穆总在其所赠的书法作品集扉页上题字,穆总欣然应允。
  • 中国兽药策划网网友与远征穆总合影留念。
1月11日下午,是本届年会的供需平台时间,来自西北农林科技大学的博导欧阳五庆教授,来自河北北方学院的崔平教授/方素芳副教授,来自保定金诺兽药研究所的侯杰总经理,来自烟台锐基生物的韩文登老师,来自北京路克西德的孙博技术总监,来自《中国动物保健》杂志的方廷松社长,来自天津科杰制剂技术创新研究中心的臧杰总工,给所有的参会网友分享了他们的研究成果和主要产品,为所有网友企业选择好的合作伙伴搭建了一个新平台。
  • 欧阳五庆【西北农林科技大学博导】

    西北农林科技大学博导欧阳五庆为参会企业提供科技转化项目。欧阳教授主要从事纳米生物技术和纳米药物的研究,已获得授权发明专利有53项。

  • 侯杰【保定市金诺兽药研究所总经理】

    河北农大新兽药报批机构——保定市金诺兽药研究所侯杰总经理做了《汇聚资源 合作共赢》的分享,为本次参会嘉宾提供新兽药报批项目。

  • 崔平【河北北方学院教授】

    河北北方学院崔平教授以及方素芳副教授为现场企业提供课题委托项目。崔平教授在动物寄生虫免疫及分子生物学领域有独到的见解与成就。方素芳副教授主要从事中兽医及中西兽医结合防治动物常见病方向的研究。

  • 韩文登【烟台锐基生物专家顾问】

    烟台锐基生物专家顾问韩文登教授向参会网友做了《禽病中医药防治杂谈》的分享,并介绍了公司的一种抗病毒高效原料——木犀草素多糖。

  • 孙博【北京路克希德生物科技技术总监】

    北京路克希德生物科技技术总监孙博为参会网友分享了公司主要产品:一种新型的绿色抗菌抗病毒原料——环二肽。

  • 方廷松【《中国动物保健》杂志社主编】

    《中国动物保健》杂志社主编方廷松做了《融合移动互联网时代——微营销》的分享,为本次参会企业带来近一年来深入研究的兽药企业微营销之路回顾及实战案例分享。

  • 臧杰【天津科杰制剂技术创新研究中心总工】

    天津科杰制剂技术创新研究中心总工臧杰就《创新制剂工艺技术 助力兽药产业升级——战势、战略、战术与机遇》做分享,并介绍了天津科杰的企业竞争力与发展方向。

本次年会,最大的一个特点就是:停不下来的交流和碰撞——不论是在会议中的互动问答,还是茶歇间隙的坦诚交流,不论是用餐中的相互碰撞,还是三两网友的彻夜长谈,甚至在我们的年会结束后依旧有一些网友不舍得离去。正如策划网的平台使命:自利利他,成人之美,圈子能量。看到网友们如此和谐的交流和碰撞,我们的心中只有满满的幸福!
  • "两个人的圈子"
    依然聊得如此嗨皮
  • "课桌上的圈子"
    凸显和谐家庭式的交流
  • "吞云吐雾的圈子"
    朦胧挡不住交流的热情
  • "双人圈子"
    用肢体语言展示他们交流有多嗨
  • "诱惑的圈子"
    果盘都不能吸引讨论的注意力
  • "这个圈子有点大"
    仁者见仁,智者见智
  • "这个圈子好温暖"
    你吃、我谈两不误
  • "用产品说话的圈子"
    有理有据交流直观
  • "不舍离去的圈子"
    会议的结束不影响交流的延续
正如策划网总经理李彦晴的开场致辞,策划网是属于大家每一个人的策划网——我们的策划网,最大的责任就是要服务好每一个网友;为了更好的为网友相互交流,相互融合搭建一座桥梁,我们在2014年7月推出了"以文会友"的原创板块——人物圈,目的就是给那些有智慧没时间的行业中高层创造一个"以文会友"的机会,目前这个板块已经有30余位行业中高层入驻。在此,对所有热爱这个行业,愿意坦诚分享的行业网友抛出橄榄枝——愿您的观点可以成人之美,愿您的文字可以促进更多的行业交融。这是一档纯公益的行业板块,期待每一位想为行业注入正能量的中高层网友一起来分享您的观点。
诚然,2014年的中国兽药行业非常不好过,在已经到来的2015年会更难,这不仅是中国经济产业结构大环境的影响,更是行业规范升级的必然;不能否认,这个行业有70%以上是年产值并不太多,也没有太强抵抗风雨能量的中小企业。但在这个行业成长成熟的过程中,每一个企业都是谱写这个行业波澜壮阔商业风景的载体,每一个人都不可或缺的成就着这个行业,不论每个企业的跌宕起伏会激起多么美丽的商海浪花,我们都需要感谢这个行业,我们都需要感谢我们的自己。正如李彦晴总经理在本次年会远征交流会上的几句话,虽然简短,但却道出了我们每个人的心声。
我们从不敢妄自菲薄
不管我们多么的渺小
也不论我们的行业多么卑微
感恩这个行业给了我们一个舞台
在这个舞台上绽放,大写人生
已足够
各位亲,我们的年会通讯录已经整理完毕,所有的参会网友均可以领取,在领取前只需要您做一件事:将我们的年会后期专题"这是一个好圈子"分享到您的朋友圈,凭截图领取本届年会的通讯录和您感兴趣的课件。愿各位亲在这个好圈子中收获多多,更愿更多的网友加入这个圈子,为行业注入正能量。

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第一步:添加策划网总经理李彦晴手机13315956297为微信好友
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