欢迎辽宁威兰董事长李铁军报名参会
欢迎35941兽药网总经理徐阳报名参会
欢迎内蒙古普泽华中区经理李伊彦报名参会
欢迎东东养鸡联盟总经理季晓东报名参会
欢迎东东养鸡联盟执行总监刁秋香报名参会
欢迎江苏龙骏动物药业董事长任召俊报名参会
欢迎江苏龙骏动物药业总经理李育明报名参会
欢迎天津瑞普家禽事业部副总经理孙硼报名参会
欢迎天津瑞普家禽事业部战区总监马俊平报名参会
欢迎人力资源资深顾问高杰报名参会
欢迎兽药营销经理人张先锋报名参会
欢迎疫苗营销经理人芦卫东报名参会
欢迎行业企划经理人张亮报名参会
欢迎锦绣大地总经理王立峰报名参会
欢迎天津鼎正销售经理夏盛明报名参会
欢迎天津鼎正副总经理秦操报名参会
欢迎江西民星东北区经理孟岩报名参会
欢迎河南大中农总经理王开军报名参会
欢迎武汉鑫华拓营销副总秦大江报名参会
欢迎北京美达特总经理张占锋报名参会
欢迎山东信得科技技术经理刘杰报名参会
欢迎山东信得市场部经理张小龙报名参会
欢迎河北京科总经理赵明杰报名参会
欢迎山东齐鲁区域经理刘洪香报名参会
欢迎济南亿民总经理王涛报名参会
欢迎济南亿民营销总监王涌报名参会
欢迎济南亿民市场部经理徐勇报名参会
欢迎河南天纳图副总经理李克报名参会
欢迎中农华正销售经理曲京雷报名参会
欢迎河北华润禽药事业部总经理吕英军报名参会
欢迎石家庄维尔利总经理郭永红报名参会
欢迎河北中贝佳美总经理王凤申报名参会
欢迎河北仁得锐德事业部经理李建宅报名参会
欢迎保定牧丰源销售经理史彦召报名参会
欢迎天津施瑞客董事长苏永鹏报名参会
欢迎天津施瑞客销售总经理闫华雄报名参会
欢迎天津施瑞客禽药销售部总经理王志文报名参会
欢迎德州神牛销售经理耿新强报名参会
欢迎河北牧益堂总裁张玉明报名参会
欢迎河北牧益堂企划部经理马燕报名参会
欢迎江西特邦总经理文涛报名参会
欢迎江西特邦销售经理喻龙华报名参会
欢迎河北呈盛堂总经理王成报名参会
欢迎河北呈盛堂市场部经理聂建永报名参会
欢迎河南普尔泰董事长崔耀明报名参会
欢迎河南普尔泰禽药事业部总经理贾志鹏报名参会
欢迎河南普尔泰集团策划部经理刘海军报名参会
欢迎兽药营销经理人李靠兴报名参会
欢迎广州华农大实验兽药总经理武力报名参会
欢迎河南惠通天下总经理张要齐报名参会
欢迎河南省豫大动物研究所主任汤明军报名参会
欢迎江苏南农高科大区经理杨成伟报名参会
欢迎《北方牧业》杂志副总编辑颛锡良报名参会
欢迎营销管理专家张洪吉报名参会
欢迎济南慧萌生物总经理阮明华报名参会
欢迎济南慧萌生物部门经理王瑞旺报名参会
欢迎衡水骏和牧业总经理于洋报名参会
欢迎南昌中科技术总经理李万春报名参会
欢迎武汉拓牛药业总经理吴杰报名参会
欢迎吉林安大牧业技术部部长田彦明报名参会

12月15日:报到

老板之间的小范围交流,互动。


12月16日:会议

上午:8:30-12:00

一、企业家部分

吴里明(保定冀中集团总裁):企业文化在企业发展中的作用

主要观点:
1、把员工看成企业第一资本:人是第一要素;顾客、股东、员工谁排第一是伪命题。
2、帮助年轻员工确立正确价值观是一件"善事"。
3、文化的作用:制度可以缺失,文化不能缺失(导航仪)、激发员工内在动力(发动机)、增强团队战斗力(粘合剂)、对社会风气有辐射作用(一柱蚊香)。
4、文化的形成:量身打造——非千人一面、一把手主导、团队意识、长期坚持、不断完善——赋予创新。

刘渝(武汉科前生物总经理):资源营销 创新聚焦

主要观点:
1、以资源整合的营销思维突破4PS营销思维,以新营销模式突围现有行业格局,兽药行业是该进入蓝海的时候。
2、以机制创新,优势聚焦服务消费者,让消费者不要感受到上帝的礼遇而是倍感家人似的责任和关心。
3、在专业的领域更需要专业化的服务,更需要非专业化的推广,这需要竞争层面之上的智慧,这也许正是解决当前企业发展的困惑之道。

杨俊清(长春万达兽药集团董事长):变革期渠道转型的意义

主要观点:
1、养殖变化带来兽药渠道变革,主要表现在渠道缩短
2、在销售渠道转变的过程中,各企业普遍采用的有三种形式。
  A、抛开一级代理商直接做到零售商。
  B、自己直接做到终端养殖企业。
  C、保留一级代理商,支持代理商直接做到终端养殖场。
3、上述三种销售渠道转变形式各有得失
4、如何转变会更适应市场的要求
企业适应市场要充分考虑到变革及未来所带来的趋势影响,同时不能千篇一律,要根据企业的战略、企业的实力、企业的产品、市场的现状进行适时转变。

二、互动部分:1.5小时

1.大企业的惑和中小企业的迷

不能否认,近两年整个兽药行业正在发生翻天覆地的变革,在这个变革的舞台,行业70-80%的中小企业受到的冲击最大,在中小企业的奋力突围的道路中,貌似已经走在第一阵营中的大企业可以笑看云卷云舒,其实,这只是表象。在变革的过程中,大企业的问题一点都不比中小企业少,只是阶段性不同而已。那么我们接下来将深入探讨下大企业的惑和中小企业的迷。

探讨的目的:更好的看清自己,更好的做好自己,更好的把握未来。

2.未来3-5年,哪些产品或品类会成为市场的主流

不论哪个行业,也不论行业处于什么样的发展阶段,产品都是企业和市场对接的最好载体;有人说,家电行业是一个购买选择:品牌、功能、价格这样排序的行业,兽药行业是一个购买选择:服务、疗效、价格这样排序的行业;那么对于兽药行业,我们走过了大而全的产品时代,我们正在迈入少而精的产品时代,在这个产品时代,在未来的行业,哪些产品或品类将会成为市场的主流?为什么他们会是主流?

3.职业经理人的职业生涯设计,向左走,向右走?

一个中层经理人的困惑:从大学毕业就开始跑市场,十年间,从业务员做到大区经理,从大区做到分公司总经理,虽然已经衣食无忧,但却不得不面对越来越多的职业困惑:每个月都要出差15-20天,再加上回公司要几天,家里基本上指望不上,面对上有老下有小的家庭压力,面对迷茫的职业发展,不禁丛生困惑:自己到了40岁,还能适应这种长期出差的工作吗?工作之外的家庭责任该怎么承担?想自己创业,但又觉得没勇气,继续在企业打工,又觉得没归属感。

通俗来讲,职业经理人就是凭能力凭业绩吃饭的人,但不是凭资本吃饭的人,换言之他们是凭人力资本吃饭的人,而不是凭货币资本吃饭的人。

职业经理人就是专门从事企业高层管理的中坚人才。那么这个群体的职业生涯设计应该是如何规划?您怎么看?


下午:2:00-6:00

一、智业部分

戈军珍:中小企业突围发展中的商业模式创新

中小企业的突围是目前行业讨论的热点之一,对于行业存在数量最多的中小企业,在行业变革的大环境下如何找到自己的优势,如何做好突围,如何利用企业“长板”步步为营?戈军珍先生将从企业和策划的双角度,为您奉献商业模式创新的探索和思考。

嘉宾简介:

戈军珍,北京大学光华管理学院EMBA,兽药技术营销模式创始人。现任河北沽源绿源农牧开发有限公司董事长、石家庄华骏动物药业有限公司总经理、湖南圣雅凯生物科技有限公司独立董事、中国兽药策划网高级顾问。

潘志刚:集团化渠道是馅饼还是陷阱

大型出口肉鸡养殖集团,这在很多兽药企业看起来既是块"肥肉",又是个"鸡肋",一方面,大型出口肉鸡集团拥有可观的销量和利润;另一方面,这个群体的账期和压款情况又让很多企业不敢靠近;那么究竟如何操作集团化这个渠道,这个渠道究竟是馅饼还是陷阱,且听潘志刚老师实战分享。

嘉宾简介:

潘志刚,中国兽药策划网高级顾问,农牧行业知名企业教练,北京大学光华管理学院EMBA。91年开始进入营销领域,先后在国内知名家电集团和世界500大企业从事营销管理工作,96年开始进入咨询业并涉足农牧行业,已为20多家公司和政府机构提供咨询和培训服务,并缔造了多个业界奇迹;是山东信得发展战略、业务模式和营销队伍的缔造者。

李旭:动物保健产品的实战操作

兽药行业又称动保行业,而就是这两个名称的不同,却带给了我们很多的操作不同,动保行业侧重的是动物保健品,而兽药行业侧重的则是治疗药,那么在行业规模化的今天,越来越多的企业意识到销售治疗药和保健产品完全是不同的"玩"法,对于如何卖好治疗药,相信90%的企业可以说是驾轻就熟,而对于如何销售好保健产品,大部分企业是不清楚的,本次年会,李旭老师将结合自己操作保健产品的一些体会,为大家带来保健产品的实战操作报告,敬请聆听,碰撞。

嘉宾简介:

李旭,中国兽药策划网策划部策划总监,北京明时方略咨询策划有限公司营销总监;兽药行业支点营销理论的践行者。1996年便与营销结缘,从最基础的营销工作到带领百人团队驰骋沙场,一直用真诚和实战征服着市场和客户。2002年进入兽药行业,曾用三年时间带领兽药企业营销团队实现从一千多万年销售额到五千多万年销售额的跨越,后激流勇退,选择用十多年的营销体悟以智业的方式回报行业;擅长营销战略及流程设定,对营销创新和营销模式有深刻研究和感悟。

二、互动部分:

1.企业认为什么才是咨询策划,咨询策划这项智业服务如何更好的助力企业成长(咨询策划的雷区是什么?)

咨询策划这项智业服务在其他行业早已不是什么新鲜事,找"外脑"也已经成了很多成熟行业的平常工作,"让专业的人做专业的事","让专业的人成就伟大的事"是很多公司对咨询策划机构(专家)的定义,而在这个年产值仅仅为200个亿的小行业,兽药企业对咨询策划这项外脑服务的普遍认知不清晰还是个大问题,中国兽药策划网作为行业内第一家策划平台,承担着让智业和企业更好对接的责任和使命,那么请诸位在座的企业老板和经理人,你们认为什么是外脑?什么是顾问服务?这项服务如何更好的助力企业成长?您认为作为策划人(咨询顾问)在工作中尽量不要触碰的"雷区"是什么?

2.外脑顾问和职业经理人的价值对比

在长达5年的咨询策划工作中,策划网的智业团队接触到了大大小小的企业,也了解到很多咨询策划的需求,不过大部分企业对这种软性的智总觉得请个外脑顾问到企业不如聘个职业经理人更踏实,究竟是什么造成了企业的这种担心?外脑顾问和职业经理人的价值对比在什么地方?

3.做品牌不当真,你就输了

兽药行业的品牌时代已经到来,越来越多的企业也意识到了品牌对企业的意义,但终归是初具意识,对于如何做品牌还处于懵懂的阶段,对品牌的认识还不够全面,不够透彻。目前兽药行业做品牌的企业少之又少,诸如:河南牧翔是以专业化著称的企业品牌,北京生泰尔则是以黄氏多糖著称的产品品牌等等;既然有做的成功的,为什么大部分企业都不敢尝试着做自己的品牌呢?如果要做自己的品牌,企业要明确什么、摒弃什么呢?

三、圣贤文化部分:

王丽伟:从容淡定 宁静致远。

兽药企业中高层 智业企业中高层

为了让更多的行业同仁走进策划网,了解策划网,深入这个平台,本次聚会采用按效果付费的费用机制,由参会嘉宾随缘决定付费金额。

如果您认为本次聚会效果一般的可付500元,
如果您认为本次聚会效果非常棒的可付1000元,
如果觉得本次聚会对自己无回报,亦可不予支付会费。

注:本次聚会的主要支出

参会场地:3000-5000元
午餐:50-80元∕每位
宣传品:2000-3000
嘉宾礼品:3000-4000

所有参会嘉宾的住宿及晚餐等相关费用自行安排。推荐住宿:维多利亚、汇文大酒店。

一、报名方式

1、网上报名:可直接在本页面留言区留言报名

2、短信报名:可直接发送报名短信到14730423620 进行短信报名

3、邮件报名:可直接发送邮件到[email protected]进行邮件报名

4、电话报名:可直接致电0311-80763620 进行电话报名

中国兽药策划网大会客服人员会第一时间为您确认报名信息。

需要提供:个人姓名,单位名称,职务,参会主要目的,对策划网的认知。

二、特别提示

1、本次聚会为策划网年底回报网友的一个非商业性聚会,聚会的主要目的是行业交流,碰撞提升,参会嘉宾请珍惜自己的"信用银行",一旦报名请认真对待。

2、策划网将开辟专门的版块刊登报名嘉宾的报名动态,报名嘉宾只限企业中高层和智业中高层。也欢迎行业媒体报名参会。

3、参会人数:50人(额满即止,欲报从速)。

三、上届年会回顾

点击回顾上届年会....

欢迎辽宁威兰董事长李铁军报名参会
欢迎35941兽药网总经理徐阳报名参会
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欢迎天津鼎正副总经理秦操报名参会
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