导读

  12月17日,来自河北,河南,山东,天津等省市的50余位企业老板和销售总监汇聚在石家庄燕春饭店,“策划时代——中国兽药策划网第一届网友会”在此盛大开幕。
  本次网友会是策划网上线两年来的第一次网友聚会,也是一次成功的网友聚会,大会共有两个主题演讲,两个互动论坛,不论是行业热点,还是企业热点,本次聚会都带给了大家思想上的丰满收获。

到场企业
嘉宾主持
演讲老师
北京明时策划营销总监,中国兽药策划网策划总监;
  李旭:一直带兵征战于营销一线的实战派营销专家,在营销领域行走20余年,曾服务于快消品,绿色食品,毛纺等多个行业,最后在动保领域找到自己的梦想根据地,在带领营销团队开辟了企业数个营销辉煌后全身而退,志于以深度咨询顾问的身份为企业提供另一种角度的咨询和服务。
北京极智网络总经理,中国兽药策划网运营总监;
  赵玉玮:电子商务专家、资深网络营销专家。具有多年网络营销实践经验,对大型企业和外贸企业网络营销有着丰富的实践经验和独到的见解,尤其在企业和行业门户站点规划、运营方面有深入研究,为多家大型企业进行过网络营销培训,其中包括IBM SPSS、冀中能源这样的世界五百强企业。
现场图片
中国兽药策划网主编李彦晴 中国兽药策划网策划总监李旭 中国兽药策划网运营总监赵玉玮
会议现场 河北牧益堂总经理张玉明现场发言 嘉宾主持:保定冀中总裁吴里明
崔彩霞经理在现场 中场休息互动交流 拜读智业老师的著作
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精彩看点

一.支点营销

支点营销理论
  所谓支点营销理论就是说:成长型企业在市场困局阶段,要想从红海中突围,首先要迅速的找到一个支点,进而将此支点打造成企业的短期竞争优势,快速撬动市场,带动企业高速发展。

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二.网友论坛

1.“产品力”、“营销力”、“品牌力”:兽药竞争中的三力模型

  营销力,产品力,品牌力是影响企业发展的最关键三种力量,我们将之称之为兽药竞争中的三力模型,如果说兽药行业竞争的前一个阶段是营销力的比拼,那么在行业发展的今天我们正在进入产品力的比拼,不远的未来我们一定会进入品牌力的比拼;其实,营销力,产品力和品牌力三者之间是一个动态的循环,此消彼长,相互寄生,相互滋养。

  白海银:兽药竞争中的三力模型(元和咨询总经理)

  其实,营销力,产品力和品牌力三者之间是相互作用的,是一个企业发展的必由之路。与企业三个阶段高度相关,不同时段有不同的做法。三力模型的九大要素:产品力、服务力、品牌力、价格力、渠道力、促销力、产品生命力、顾客关系维系力、营销执行力。

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2. 团队建设中的苦辣酸甜

  团队建设的核心是什么?80、90后真的很难管理吗?团队和团伙的区别是什么?如何看待团队领导人的作用(一个绵羊带领的狮子团队;一个狮子带领的绵羊团队) 团队建设攻略

  李育明:人是团队建设的核心(江苏龙骏药业总经理)

  团队建设是每一个企业,每一个经理人的都面对的课题,其首要考虑的核心元素是——人,这是团队建设的基础,脱离了人的因素也就无从谈起团队建设了。就像《孙子兵法》开篇明示的那样:兵者,国之大事。生死之地,存亡之道,不可不察也。

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3.营销用好策划=老虎插上翅膀

  当下的营销竞争靠什么:勇气、拼搏、坚持;明天的营销竞争靠什么:智慧、创新、速度。
  营销是个脑力劳动,不是体力劳动;在新的竞争格局下,如何借力策划让营销起舞,如何借力策划赢得市场,您是如何做的,有什么成功的案例和我们分享吗?

  崔彩霞:征宇的“免疫调节123方案”策划(河北征宇制药企划部经理)

  食品安全越来越被重视,征宇经过了大量的市场调查和市场试验,确定了免疫调节123方案。现在市场上很多同类产品都是单产品运作,在这个方面征宇率先立体式的进行了传播,分步骤的进行推广。

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  张亮:绿曼蜂胶的推广方式(青岛绿曼企划部经理)

绿曼蜂胶的推广方式:
1.喷完蜂胶和不喷蜂胶的对比试验
2.大型会议推广:
全国展会的千人买家团推广,中国畜牧兽医学会的年会推广(各大院校的专家),目的是让大家了解绿曼的蜂胶。

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  刘瑞丽(河南康星药业总经理)
  超微粉是从董事长的一个梦想开始,一直很执着于中药的研究和应用;后来研究了很多人药的超微粉,一直在想如何将超微粉应用到兽药行业。
  2000年-2010年做的最多的就是设备的研究
  现在500目的超微粉碎已经得到了河南省的认证,现在也是河南省的超微粉研究中心,现在正在申报国家研究中心。
  关于优势打造上我们也是结合了行业前景,结合了企业现状而提炼出来的。2009年的新闻发布会更坚定了我们的信心。
  一个企业必须找到支点,然后再系统化,持续化的做下去才可以成为企业真正的竞争力。
  附:康星药业超微粉发布会

  张玉明:牧益堂的企业支点策划(河北牧益堂总经理)

  “在小河中做条不大不小的能生存的鱼”:通过市场调研和自身现状的分析,从禽药到鸡药再细到白羽肉鸡、从保健产品到“救命的药”、最后确定只做一种病的特效救命药,发展到现在企业也只有三个产品的库存。

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4.策划人生:我的职业生涯是什么

  动荡的行业,迷茫职场,不得不说,行业的变革让很多深处这个行业的人产生了更多的思考和困惑:当一个企业都没有未来了,自己的未来又在何处?当企业正在转型,自己的未来又改如何“与时俱进”?当企业品牌影响力已经足够大,在行业第一阵营中得位置稳固时自己的职场之路又该如何“锦上添花”?紧张忙碌的工作之余,您策划过自己的职场人生吗?

  吕英军:人生不同阶段的职业生涯规划(河北华润药业家禽事业部总经理)

  职业生涯的规划首先是一种感觉,没有这种感觉的员工一定做不好工作。对于基层员工,我们会真实的向他们描述行业的现状,让他们自由的选择人生的第一步;对于中层,我们就会讲更多的职业生涯的东西,让他们有更多的一些追求,而不单纯是追求物质;到了高层,应该引导他们有一些人生意义的大的思考;这样大家才能有一种信仰,有一种奔头。

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  吴里明(保定冀中药业总裁)
  如何规划人生,这个题目对不同的人,不同的人生阶段是不一样的。我自己的理解,40岁以前,人不要有太多的大策划,不要有太远的规划,反而要注重一些小的阶段性规划,明确阶段性目标(3-5年的阶段性目标)很关键;先要有小目标,先要有阶段性目标,伴随着阶段性目标的不断实现,大目标就会逐渐清晰,否则一开始就设立个很大的目标,一旦遇到挫折会非常失落,会影响以后的职业生涯;40岁以后,人生一定要有大目标,大规划。

三.互联网时代的网络营销突围

什么是网络营销
  标准定义:
  网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式,是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。
  同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、线上营销、网路行销等。

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四.企业家论坛

互动话题:

  1.产业链纵向一体化的过程中,兽药企业与饲料企业的爱恨情仇

  产业链纵向一体化的过程中,兽药企业和饲料企业都在养殖业中延伸,兽药将和饲料冲突加剧,如何打赢这一仗?

  刘瑞丽:饲料厂建兽药厂失败的例子很多,兽药厂现在建饲料厂的不多,所以失败的案例还比较少。饲料厂和兽药厂都是养殖的生产资料,提供给同一个群体,不矛...

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  戈军珍:饲料和兽药不是竞争关系,而是合作关系,正如一个是盖房子的,一个是卖家具的,所以兽药企业应该加强和饲料企业的合作,特别是加强与浓缩料和全价...

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  吴里明:兽药企业和饲料企业没什么冲突,北京有个7+1饲料联合体,这里面的企业都做了兽药的延伸,据说只有大北农,挑战做的比较好,其他的做的都不太理想...

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  2.如何让销售经理招的来,留得住,用的好?

  一个中小企业老板的纠结:为什么好的销售经理这么难招?
  不可否认兽药行业是个营销密集型的行业,虽然公司的技术和研发比较有特色,但一个好的销售经理怎么就这么难找,公司的招聘信息已经登了一年了,但应聘的还是寥寥无几,即使偶尔有几个应聘的,到公司来看看谈谈也又没了音讯,究竟是哪出了问题,自己给的薪酬也很高了;从内部培养吧,总觉得这帮人扶不起来,怎么看着都不对劲。
  一个中小企业销售经理的彷徨:老板的承诺一直遥遥无期
  辛辛苦苦做一年,各种努力都付出了,但到年底离老板规定的目标还是差一截,如果真的严格按照年初的绩效考核来执行,今年就白干了,但自己的确付出了,市场已经不再是单凭销售经理的个人水平来带领团队取胜了,已经到了拼品牌,拼整体实力的时候了,但公司的各种支持迟迟不到位,老板总让我空手套白狼,这个日子真是没法过了。

  刘瑞丽:员工是老板的影子,老板看员工怎么都不对劲,主要是老板有毛病。相互吸引法则:异性相吸引,同性相排斥;物以类聚人以群分;没有梦想的人跟着有梦...

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  戈军珍:现在行业企业的突出问题就是老板看员工顺眼,员工看老板不顺眼,因为老板干了员工的事情,员工干了老板的事情,员工和老板都在篡位。为什么会产生...

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  吴里明:关于如何用人,冀中的文化是这么说的:岗位上最合适的人就是人才;内培为主,外聘为辅;首先说招人,我的想法是要注意两个方面:A.匹配,即合适...

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  3.兽药企业的软实力如何塑造?

  毋庸置疑,行业洗牌推进了行业的整体升级,行业的两极化现象将越来越严重,优秀的企业将拥有越来越宽广的空间和平台;中小企业的日子越来越难过,在这个进程中,企业的软实力建设将成为主导竞争的一个新壁垒。在软实力建设的重要三要素(品牌,优势,特色)中您是如何认识的,又是如何打造自己的软实力的?

  刘瑞丽:企业的硬实力好办,企业的软实力难办。企业的软实力比硬实力值钱。企业的硬实力其实也很软,企业的软实力其实也很硬。企业的软实力在2011的销售...

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  戈军珍:大企业看规则,小企业看老板,因此说,小企业的老板的实力就是软实力,因为老板决定了企业的高度,老板决定了企业的资源分配;在小企业,老板的...

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  吴里明:关于软实力我查了下也没有什么太具体的解释,所以我认为软实力应该是不能物化的东西,但是很起作用,又很重要。比如说企业文化,企业信誉,企业的...

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策划网文化

中国兽药策划网文化雏形(一)

一.公司使命:让我们共同做一件有意义的事情
二.价值观:人对了,事情就对了
三.公司作风:有一说一,少说多做
四.执行文化:
  1.令行禁止
  2.当日复命
  3.杜绝推诿
  4.执行到位

中国兽药策划网成长文化(二)

  一流的员工比自我实现
  二流的员工比整体福利
  三流的员工比相差无几的工资

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