专题—12月份1月分盘点专题

　　2012年让我们怀有感恩之心去看待逝去的2011年，策划网见证了兽药企业的一步步成长，您见证了策划网的一点一滴，回首2011带给我们更多的是感动和成长。感谢专栏作者分享了那么多观点和高见。感谢访谈嘉宾的精彩语录。更要感谢亲爱的网友们，有了你们的关注和期待，策划网团队才能不断的进步和奋斗。

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: 开年第一课：感恩——心灵的花朵精彩导读：虽然"感恩节"是一个舶来品，中国仍有丰厚的感恩文化。"滴水之恩，涌泉相报"、"谁言寸草心，报得三春晖"、"谁知盘中餐，粒粒皆辛苦"……"慈乌反哺"是一种境界，"衔环结草"也是一种境界，当你受到了天大的恩情，请不要忘了让自己的心说一句"大恩不言谢"！
　　感恩，是一种滋润心田的道德情怀。感恩，是一个人与生俱来的本性，是一个人不可磨灭的良知，是健康性格的重要因素，是做人的支点。感恩能结下的相互尊重的善果。

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: "找人"与"留人"——把脉中小企业的人才观精彩导读：中小企业的精英人才该招聘还是培养？这是困扰很多老板们的难题。其实这却是很多老板们的一个观点误区。为什么？企业招人的目的就是要让他为企业创造价值，简单来说就是要"用"，我们相信没有几个民营企业家愿意有偿摆设几个"花瓶"在企业里。既然精英人才们是要拿来"用"的，何必又拘泥于非要招聘或者非要培养呢？中小企业老板们面临的真正问题是精英如何"找"和如何"留"。

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: 高端、高质、碰撞、悟道：中国兽药策划网第一届网友见面会圆满落幕精彩导读：12月17日，来自河北，河南，山东，天津等省市的50余位企业老板和销售总监汇聚在石家庄燕春饭店，"策划时代——中国兽药策划网第一届网友会"在此盛大开幕。
　　本次网友会是策划网上线两年来的第一次网友聚会，也是一次成功的网友聚会，大会共有两个主题演讲，两个互动论坛，不论是行业热点，还是企业热点，本次聚会都带给了大家思想上的丰满收获。

: 做好主管的五大关卡小编点评：作为一个未来的管理者，一定要懂得人性，一定要懂自己，其实这些都不可怕，在一个团队中其五分之一甚至十分之一的人不能动摇，因为这是团队的主心骨。所以在危险降临一个团队时，就给团队中的每个人两种选择，这是一个选择题，身为主管你愿意当这个十分之一？还是愿意当一个普普通通的、自自然然的十分之九？做好这个十分之一很不容易，因为大家都看不到希望了，大家都迷失了方向，这就需要主管带领就这些人坚定地、义无反顾地往前走。

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: 兽药竞争中的三力模型小编点评：营销力，产品力和品牌力三者之间是相互作用的，是一个企业发展的必由之路。与企业三个阶段高度相关，不同时段有不同的做法。三力模型的九大要素：产品力、服务力、品牌力、价格力、渠道力、促销力、产品生命力、顾客关系维系力、营销执行力。

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: 选择职业经理人的四个关键词小编点评：企业做得越来越大，看好发展前景的企业家们一个个求贤若渴，在选择职业经理人时很容易误读忠诚、学历、经历、业绩这四个关键词。希望看完这个微专题后能给您带来一定的思考与感悟。

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: 兽药网络营销的困境小编点评：网络营销是现实营销的延伸和映射。很多人对于现实营销并不陌生但放到网络上就束手无策了，也会难以在网络上施展拳脚了。网络营销的困境可以说是大部分企业所迷惑的境地，其实网络就在我们身边，只是我们没有让网络真正的走进我们的生活和工作中。

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: 追寻品牌战略的落脚点小编点评：品牌战略最终的落脚点是服务细节、人才建设、一线智慧、贯彻标准这四项，或许品牌战略远远不是这四点，但是如果能把这四点都做到尽善尽美的地步，相信这样的品牌战略一定是其他企业难以超越的。


河北征宇留住人才的"秘密"	齐鲁动保——如此这样做文化？
精彩看点："用人荒"正在成为企业的"流行病"，兽药行业也未能幸免：一方面专业人才"新鲜血液"供不应求，另一方面已从业的人员流动频繁，这更加剧了行业的"动荡"。行业变革加剧，人才在兽药企业的发展中地位越来越重要，不夸张的讲，抓住人才就是抓住了企业的未来。	精彩看点：优秀的企业文化一定是一种价值观，是构成公司员工活力、意见和行为的规范。是一个企业内涵、员工素养的具体表现。齐鲁虽然已经是很有影响力的品牌，但如果在文化这样的软实力上再深化一下，再完善一下。是不是更能呈现齐鲁动保的价值呢？


成长型企业突围之河北牧益堂	大中农"正气"——好命名与好卖点的结合	百事可乐：为年轻人"发声"
精彩看点：目前，成长型企业不具备打大规模会战的环境和条件，所能做的就是"专注"。牧益堂慢慢驶向自己的轨道，靠的是对自身能力正确的评估和精准的定位，靠的是深入市场进而能了解市场所需。张总说"小企业只能迎合市场，而不能创造市场"，相信能给一些成长中的企业带来思路。	精彩看点：一个好产品的命名和卖点自然很重要，但对于当下变革时期的兽药市场，一个好产品要真正的成为企业的支点产品，还需要一些好的策划和推广，比如如何在产品入市之初将产品塑造的有内在竞争力（不单纯是卖点好，更需要有一些"证据"来证明这个卖点）打造好以及如何打造好样板市场，如何做好相关的产品推广和促销等。这样一个好产品才能真正的成为企业的核心产品，真正的回报于企业，回报于行业。	精彩看点：依据自身产品的特点，选好定位，制订正确的广告策划方案，在竞争激烈的市场变化中，势必对产品的宣传起到良好的促进作用，正是由"为百事可乐说话"向"为年轻人说话"再到"倡导青年一代的价值"转变观念定性的过程中，百事把自己打造成年轻一代的代言人，并成为他们的饮料首选品牌，使之深入人心，加强自己产品的优势在人们头脑中的印象。

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李彦晴：我的2011——得失之间: 观点抢先看：一个人拥有一种什么样的思维方式决定的不单纯是其职业生涯，更决定了其会拥有一个什么样的人生，格局决定视野，拥有什么样的格局和价值观就会拥有什么样的思维方式，就如那句非常古老的格言：播种一种思想，收获一种行为；播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯；收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运。

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王中秋：兽药企业专业技术培训的解析: 观点抢先看：企业的培训还要把经销商加入进来，对技术经验丰富的经销商，可以请进来，不要以为他们没有学历就讲不出真东西来，其实专科毕业生在学校按教学大纲所学的内容往往已与现实相去甚远，更多的真知是来源于实践。另一方面，这类有技术的经销商也渴望有交流提高的机会与平台，这是双赢的形式。对没有技术的经销商，企业可以通过提供专业技术培训的形式来训练其获得技术要领，掌握产品使用的技巧方法等。

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戈军珍：兽药企业销售团队状况分析及对策: 观点抢先看：销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环，销售团队管理的成败决定着企业管理的成败，几乎所有的兽药企业在销售团队管理上都不遗余力。在实践中发现多数企业在销售团队的管理中并不到位，销售团队管理仍是企业中最为头疼的管理难题。

畜牧养殖业燃烧的一颗流星: 精彩段落：你看过"激情燃烧的岁月"吗？我的网名就取自这部电视剧名。留言也是这个意思。我是半路出家学的畜牧养殖业，我以为，这个行业适合我干，我也喜欢干这行。就如同情人两情相悦似地。当年踏入这行时，是无知中年——不同于当年知识青年下乡，人家是响应伟大领袖好转的号召，有知识的青年，我是无知识的中年。
"免疫调节123"让"保健"走的更远: 精彩段落：现在市场上很多同类产品都是单产品运作，征宇在这个方面率先进行了立体式的策划、传播，分步骤的进行推广。"好的策划对产品的推广有很大作用"，征宇的这些新思路不仅是推广了自己的产品，更是在加速行业"免疫"、"保健"等观念的传播。
秦操：市场有域销售无疆: 精彩段落：因为优秀的销售人员都是有共性的：第一，总是充满自信，充满热情，不怕失败。第二，做事情有计划、有行动、有修正，并能持续努力，不达目的，誓不罢休。第三，都能迅速融入所从事的领域，并成为该行业的博学家，甚至能成为专家。

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责任编辑：蔡楠楠
　　中国兽药策划网编辑、记者；新闻采编科班出身，喜欢浪漫温馨的音乐，喜欢出神入化的文字，更喜欢那一篇篇浸透着智慧与学问的文章。对文字的痴迷注定自己要与策划网结缘。在知识的海洋里我们不缺少智慧，缺少的只是探索，不停地探索。我相信执着和坚持会陪伴我的一生，在我的策划人生中，从事文字的创作将是我最快乐的事。

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