专题_11月份月盘点 - 中国兽药策划网

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　　冬日来临，中国兽药策划网给您带来的思想热度不减。我们积极筹办“策划时代——中国兽药策划网第一届网友见面会”，旨在构建兽药行业中高端人士的交流平台。热点专题中，让我们预测兽药贴牌的命运；系列专题中，继续了解“绩效管理的十大困扰”、学会“如何做个好主管”；小编谈品牌，我们畅谈品牌的魔力；本周热评，由“集体背叛”看管理，回顾我们的2011年；新开辟的“媒体对对碰”栏目，媒体交流的新渠道，侃业内热点，论行业风云；还有更多的“微访谈”、“热文”、“智者语录”……
　　本月盘点，思想的碰撞绝对能帮您驱走冬天的寒意，用思想温暖您的大脑，用思想助推行业的发展。

策划时代——中国兽药策划网第一届网友见面会: 　　精彩导读：作为行业内第一家智慧型网站，中国兽药策划网成立两年来一直以“汇聚策划力量激荡行业智慧”为运营理念；以"内容为王、精耕是路"为网站运营法则；以"行业策划"链"式服务提供者"为商业模式；以"兽药企业的品牌阵地，智业机构的交融平台"为核心圈法则；旨在将网站打造为行业中高端人士的思想加油站。
　　相约石家庄，相约12月17日，让我们一起探讨企业热点，共谋行业未来。

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: 张洪吉：聚焦兽药贴牌的命运精彩导读：贴牌加工的原本含义是指商家自己不生产，而是委托其他生产企业生产，而品牌是自己的。委托贴牌的企业负责研发、设计、市场开发。这种方式的好处是，经销商可以根据自己的实际情况制定出最恰当的营销方案，当发现方案或市场出现问题或变化时可以以最快的速度调整方案、制定对策，同时，利润空间可以自行掌握，免去厂商意见不一等诸多麻烦，在复杂多变的商战中以最快的反应，最高效率来从容应对，而厂家可以更充分的利用自己的资源，从而达到提高效益的目的。这种方式可以做到真正的厂商互补、实现双赢。

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: 稳健型企业的涅磐之路——诺维药业创新变革策划精彩导读：诺维药业，是一家走过十年的稳健型企业，对外低调，不张扬，走的平淡且踏实，公司一直坚持“产品创新，质量永恒”的经营理念，产品结构和全国营销网络已逐步形成，并得到广大新老客户的认可和支持。但随着GMP后时代的到来，行业面临再次洗牌，公司高层在洞察行业变化与探讨企业发展战略之后与北京立言明时营销策划有限公司签订了全案营销策划的智业协议，开始了咨询变革之旅。

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: 企业管理中的“人治”“法治”和“文治” 精彩导读：管理：通过管人，达到理事。对企业来说，有效的模式，就是好模式。“人治”太过则松散，“法治”太过则严慎，“法德兼治”以法、德为本升华的“文治”，则对企业发展来说更是至关重要。

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: 运用正向思维——企业与80后员工的必修课精彩导读：正向思维，就是分析问题时，沿袭某些常规、按事物发展的进程进行思考和推测，从已知到未知，通过已知来揭示事物本质的思维方法。简单来说，就是按照一般规律深入的思考。无论企业还是80后员工，熟练运用正向思维，就可以从常规中找到自己所面临难题的答案。

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: 欣赏别人是为自己铺路小编点评：懂得欣赏别人，才能更多地发现别人的优点，弥补自己的缺点，从他人身上汲取提升自己的能量。学会发现别人优点，存有一颗公平之心。欣赏别人应该是真心的、不带偏见的。调一个方向，换一个角度，用心对待身边每一个人。

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: 做好五步，开动企业之车小编点评：企业如何做好，就像开汽车一样，这里用汽车的“零部件”、“操控性”、“个性化”、“加速度”、“保养”来比喻做好企业的步骤。

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: 独孤求败五种剑——商业策划的境界精彩内容：1、“利剑无意”——策划广告2、“软剑无常”——策划营销3、“重剑无锋”——策划产品4、“木剑无滞”——策划产业5、“无剑无式”——策划模式

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: 兽药行业发展的三个方向精彩内容：1、规模效益和专业技术化2、优势互补向规模化、国际化方向发展3、科技创新才是赢得竞争的关键

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: 兽药企业品牌经营的三个误区小编点评：客户买的是产品，但更关心的是服务与品牌。兽药企业对客户资源的争夺亦是自身品牌建设的过程。很多兽药企业的品牌经营中经常进入以下三个误区。

: 绩效管理的十大困扰（5）精彩导读：我们的调查结果显示，国内职业经理人工作中最大的困扰，最难做的工作，几乎都是“绩效考评”，而紧接其后的是“制定激励性薪酬方案”。另外调查显示：尽管美国企业的总体管理水平比中国高，但不是所有的美国企业管理都好，有多达43%的管理者认为，他们的评估体系运作不良，成效不佳。
所以，我们说，不仅是咱中国企业觉得绩效管理难，美国企业也同样觉得难。那么，绩效管理为什么难？是什么因素导致我们的绩效管理搞不好？又是什么东西在困扰着我们？

: 如何做个好主管系列专题：团队协作的主力军精彩导读：做主管，当干部，是一种荣誉，这种荣誉并非“权高位重”，也并非“高官厚禄”，而是一种责任，主管承担着团队里领导下属完成使命的责任。主管是与责任、使命和承担团队荣辱的结果联在一起的。当我们的员工进入人才储备库，当上准主管时，要把主管的角色、主管的意义真正搞清楚，这样才能更快地提升自己，与团队融合在一起。尊重和信任是公司给各位主管的权利，主管要把这种权利传达给团队里的每个人，尊重员工作为一个人平等的权利，尊重他们在公司成长、干事业的权利，同时要为员工创造舞台。


威兰的方案营销——四根笋无病饲养方案	沉静之蓝——瑞普生物	洛阳惠中：简单有效的产品广告


“七匹狼”——商品对品牌的反哺	免费的魔力

小编点评：本月小编精心挑选了几则圈内兽药的广告，他们或因为“简单”、或因为“大气”给我们留下了深刻的印象，尤其要提到的是威兰的“四根笋无病饲养方案”实在是书写了令人惊艳的一笔！
: 小编点评：你了解七匹狼服饰和七匹狼香烟的渊源吗？品牌能促进商品的销售，那么商品的销售是否也是宣传品牌的有效途径？
　　免费，的确很诱人，如果说“消费者买的不单纯是个产品，更是一种感觉；消费者挑剔的永远不是价格太高，而是体验不好”，那么能免费体验，当然再好不过了！

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刘瑞丽：兽药企业优势打造——产品研发和市场营销: 小编点评：你们的兽药企业优势在哪里？本文将引导你对产品研发和市场营销的思考。做足优势，一看你的产品好不好，二看你的产品卖的好不好。

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李彦晴：聚焦兽药行业的定位战: 小编点评：“王老吉”的成功，“定位”理论功不可没。兽药企业的混战中，首先要明确的思想就是“定位”，在了解谁是我们的对手、队友以及我们的现在处境之后，才能更好的制定相应的市场竞争策略。

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汪勇：论动物药品企业的分销渠道控制: 精彩内容：分销渠道也称销售渠道，它是指产品从生产者向消费者或用户转移所经过的通道，这个通道由一系列的市场分销机构或个人组成，换言之，就是一切与提供产品或服务以供消费者或商业用户使用或消费这一过程有关的一套套相互依存的机构。渠道的起点是生产商，终点是消费者或用户，中间环节有各类批发商、零售商、代理商和经济人。

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宋健：兽药渠道现状分析及对策: 精彩内容：这几年，可谓是兽药行业急剧整合和风云变幻的几年。无论在生产企业领域，还是流通企业领域，都在发生翻天覆地的变化。目前，兽药产业的营销之争依然集中于渠道的比拼与争夺。

徐小平：不要硬着头皮去创业: 精彩内容：微软、Facebook和苹果的创始人大学都没有毕业。但创业过程是艰难的、创业道路是曲折的、创业者常常会遇到山穷水尽的时刻。所以，本科生想创业，家庭、学校、社会的支持、鼓励和支援，是非常重要的。在重重反对和压力下硬着头皮创业，往往会使人心力憔悴。; 小编点评：创业没有门槛，只要你有胆量，但也不可“硬着头皮”硬闯。做人成功与否，要看个人对成功的定义；领导要想做的成功，不能少了敬畏之心。; 精彩内容：从企业来说，作为一个领导人，眼中得要有神、有敬畏。人有敬畏，就有内省，就有自我约束，就会进步。就怕没敬畏，把自己当成神。; 精彩内容：什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。我认为成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上！; 小编点评：创业没有门槛，只要你有胆量，但也不可“硬着头皮”硬闯。做人成功与否，要看个人对成功的定义；领导要想做的成功，不能少了敬畏之心。; 精彩内容：什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。我认为成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上！; 精彩内容：微软、Facebook和苹果的创始人大学都没有毕业。但创业过程是艰难的、创业道路是曲折的、创业者常常会遇到山穷水尽的时刻。所以，本科生想创业，家庭、学校、社会的支持、鼓励和支援，是非常重要的。在重重反对和压力下硬着头皮创业，往往会使人心力憔悴。; 小编点评：创业没有门槛，只要你有胆量，但也不可“硬着头皮”硬闯。做人成功与否，要看个人对成功的定义；领导要想做的成功，不能少了敬畏之心。; 精彩内容：从企业来说，作为一个领导人，眼中得要有神、有敬畏。人有敬畏，就有内省，就有自我约束，就会进步。就怕没敬畏，把自己当成神。; 精彩内容：什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。我认为成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上！; 小编点评：创业没有门槛，只要你有胆量，但也不可“硬着头皮”硬闯。做人成功与否，要看个人对成功的定义；领导要想做的成功，不能少了敬畏之心。

张洪吉：兽药行业整合: 精彩内容：兽药GMP的强制实施促使行业进行规范和整合，使原有的兽药生产企业大大减少，这样就使得一部分在资金、管理等方面不具备优势的企业被淘汰，而那些具备一定优势的企业相对来说容易发展。这样对行业的规范发展起到了积极的促进作用。; 小编点评：中国兽药策划网——兽药企业的品牌阵地，智业机构的交融平台。这里汇聚了众多资深智业专家，为企业与智业机构搭建沟通的桥梁。我们将会为网友朋友和销售公司解疑释后，共同探讨兽药行业新营销，欢迎广大读者朋友关注中国兽药策划网。; 精彩内容：终端市场越来越小了；从业人员素质越来越高了；从业人员数量越来越少了；综合能力越来越高了；单一经营兽药的经销少了；规模化养殖场越来越多了；集团垄断越来程度越来越高了。; 精彩内容：领导和同事之间本来就是一家人，而且每个员工在公司的时间要比和家人在一起的时间还要长，如果没有一个和睦的环境，一个企业，一个家庭怎么能够长久？！所以处理企业的内部关系必须是公平原则，绝对不能有小帮派出现。领导要把员工当成朋友，当成兄弟姐妹，在人格上给予绝对的尊重，在家庭上给予力所能及的帮助。; 小编点评：中国兽药策划网——兽药企业的品牌阵地，智业机构的交融平台。这里汇聚了众多资深智业专家，为企业与智业机构搭建沟通的桥梁。我们将会为网友朋友和销售公司解疑释后，共同探讨兽药行业新营销，欢迎广大读者朋友关注中国兽药策划网。; 精彩内容：领导和同事之间本来就是一家人，而且每个员工在公司的时间要比和家人在一起的时间还要长，如果没有一个和睦的环境，一个企业，一个家庭怎么能够长久？！所以处理企业的内部关系必须是公平原则，绝对不能有小帮派出现。领导要把员工当成朋友，当成兄弟姐妹，在人格上给予绝对的尊重，在家庭上给予力所能及的帮助。; 精彩内容：兽药GMP的强制实施促使行业进行规范和整合，使原有的兽药生产企业大大减少，这样就使得一部分在资金、管理等方面不具备优势的企业被淘汰，而那些具备一定优势的企业相对来说容易发展。这样对行业的规范发展起到了积极的促进作用。; 小编点评：中国兽药策划网——兽药企业的品牌阵地，智业机构的交融平台。这里汇聚了众多资深智业专家，为企业与智业机构搭建沟通的桥梁。我们将会为网友朋友和销售公司解疑释后，共同探讨兽药行业新营销，欢迎广大读者朋友关注中国兽药策划网。; 精彩内容：终端市场越来越小了；从业人员素质越来越高了；从业人员数量越来越少了；综合能力越来越高了；单一经营兽药的经销少了；规模化养殖场越来越多了；集团垄断越来程度越来越高了。; 精彩内容：领导和同事之间本来就是一家人，而且每个员工在公司的时间要比和家人在一起的时间还要长，如果没有一个和睦的环境，一个企业，一个家庭怎么能够长久？！所以处理企业的内部关系必须是公平原则，绝对不能有小帮派出现。领导要把员工当成朋友，当成兄弟姐妹，在人格上给予绝对的尊重，在家庭上给予力所能及的帮助。; 小编点评：中国兽药策划网——兽药企业的品牌阵地，智业机构的交融平台。这里汇聚了众多资深智业专家，为企业与智业机构搭建沟通的桥梁。我们将会为网友朋友和销售公司解疑释后，共同探讨兽药行业新营销，欢迎广大读者朋友关注中国兽药策划网。

爱畜牧，是一份责任——对爱畜牧黄伟站长的访谈: 精彩内容：一个企业发展最重要的是“人和”。企业发展中每个人都是一面帆，失去一面可能就会动力不足，或偏离航道。做人最重要的是诚信，坚守承诺，你可以失去金钱，失去地位但不能失去信用。如果能做到这一点，事业虽然会暂时遇到风雨，但很多人和朋友依然会不离不弃，事业也会重新发展起来。; 小编点评：本栏目为策划网创办的一个新频道，旨在为行业媒体搭建一个交流互动的大平台，本栏目以编辑访谈为主线，以多家媒体同参与或一家媒体参与为互动形式；开辟媒体交流新渠道，尽在媒体对对碰；侃业内热点，论行业风云，尽在媒体对对碰。; 精彩内容：关于网络平台，我希望我们的同行应该认真分析下自己网站的盈利模式、推广策略及商业化运作的问题。一个网站缺少盈利点就等于缺少燃料，缺少推广就是缺少活力，不做商业化运作就要被商业社会淘汰。如果这三点您不能清晰描绘出自己的优势，我建议不要浪费精力和金钱；如果具备条件请大胆的投入、让我们放开手脚大干一场吧。; 精彩内容：畜牧业媒体的同质化比较严重，就是因为真正懂媒体运作和专业的人太少了。行业这个媒体的蛋糕其实很大，但还没有真正做大，这就是因为人才太少。还是那句话，这个行业起步太低了。; 小编点评：本栏目为策划网创办的一个新频道，旨在为行业媒体搭建一个交流互动的大平台，本栏目以编辑访谈为主线，以多家媒体同参与或一家媒体参与为互动形式；开辟媒体交流新渠道，尽在媒体对对碰；侃业内热点，论行业风云，尽在媒体对对碰。; 精彩内容：畜牧业媒体的同质化比较严重，就是因为真正懂媒体运作和专业的人太少了。行业这个媒体的蛋糕其实很大，但还没有真正做大，这就是因为人才太少。还是那句话，这个行业起步太低了。; 精彩内容：一个企业发展最重要的是“人和”。企业发展中每个人都是一面帆，失去一面可能就会动力不足，或偏离航道。做人最重要的是诚信，坚守承诺，你可以失去金钱，失去地位但不能失去信用。如果能做到这一点，事业虽然会暂时遇到风雨，但很多人和朋友依然会不离不弃，事业也会重新发展起来。; 小编点评：本栏目为策划网创办的一个新频道，旨在为行业媒体搭建一个交流互动的大平台，本栏目以编辑访谈为主线，以多家媒体同参与或一家媒体参与为互动形式；开辟媒体交流新渠道，尽在媒体对对碰；侃业内热点，论行业风云，尽在媒体对对碰。; 精彩内容：关于网络平台，我希望我们的同行应该认真分析下自己网站的盈利模式、推广策略及商业化运作的问题。一个网站缺少盈利点就等于缺少燃料，缺少推广就是缺少活力，不做商业化运作就要被商业社会淘汰。如果这三点您不能清晰描绘出自己的优势，我建议不要浪费精力和金钱；如果具备条件请大胆的投入、让我们放开手脚大干一场吧。; 精彩内容：畜牧业媒体的同质化比较严重，就是因为真正懂媒体运作和专业的人太少了。行业这个媒体的蛋糕其实很大，但还没有真正做大，这就是因为人才太少。还是那句话，这个行业起步太低了。; 小编点评：本栏目为策划网创办的一个新频道，旨在为行业媒体搭建一个交流互动的大平台，本栏目以编辑访谈为主线，以多家媒体同参与或一家媒体参与为互动形式；开辟媒体交流新渠道，尽在媒体对对碰；侃业内热点，论行业风云，尽在媒体对对碰。

小编点评：核心团队的“集体叛变”不会是一个突发事件，或者说冰冻三尺非一日之寒，那么在行业正在面临巨大变革的今天，您如何更好的让管理产生效益，如何让公司的核心团队统一思想，明晰战略，我想是这个问题带给我们更深一步的思考。
叩问心灵：我的2011: 小编点评：在每一个时间段的结束，我们都会总结一下。对于每一年的变化，我们称作“成长”，企业在成长、老板在成长、员工在成长。每一次成长都伴随着我们的喜怒哀乐，2011马上就要跟我们挥手告别了，叩问心灵，您如何盘点您的这一年，如何计划您的新一年？

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一、走进策划网
二、策划网文化雏形
　　1、公司使命：让我们共同做一件有意义的事情
　　2、价值观：人对了　事就对了
　　3、公司作风：有一说一　少说多做
　　4、执行文化：令行禁止　当日复命　拒绝推诿
　　5、成长文化：一流的员工比自我实现　二流的员工比整体福利　三流的员工比相差无几的工资

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