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卜发玉:以产业思维,成就源头活水

2018-06-11 15:42:15 来源:成人之美团队 
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  问渠哪得清如许,为有源头活水来!
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四川恒瑞通达生物科技有限公司总经理 卜发玉

  随着十三五规划的实施,绿色经济的概念已经深入人心,而在兽药行业中,安全、高效、低残留的兽药将会逐步取代安全性差、转化率低、残留率高的兽药市场份额,这是产品品质的升级趋势,也是行业的升级趋势,在此情况下,中兽药站在传统中医药文化复兴的风口上,必然会享受到相关发展的红利。但古人曾经说过:根深才能叶茂,源远方可流长。一个产业要健康发展必然需要有优质的原料供应商,作为动保行业的上游,他们最先感受到了行业的变化。今天我们有幸采访了四川恒瑞通达生物科技有限公司的总经理卜发玉女士,现在让我们来看作为一个专注中药提取近二十年的原料供应商,她是怎么看待动保行业发展趋势的——
 
  一、行业变革,方显企业本色
 
  2017年是恒瑞通达迅速发展的一年。在2017年,恒瑞通达销售额增长40%以上,产品供不应求,生产规模已经跟不上日益增长的市场需求。于是,在2018年,恒瑞通达与美国全统健康有限公司合资筹建雅安项目——国内最大规模的中药提取项目,其产能是现在恒瑞通达提取产能的四倍,同时,产品将扩大到人药、保健品、保健食品、化妆品、植物饮品等多个需求领域。
 
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  为何恒瑞通达在2017年能得到如此迅速的发展?说起2017年,就不得不提到环保风暴的影响。由于原料药生产过程中产生的“三废”量大,废物成分复杂,污染危害严重,进而导致原料药企业的环保情况较为严峻,环保风暴升级行动使许多原料药企业直接面临生死考验,一大批散、乱、污的企业在这一轮环保督查中“灭亡”,从而成就了像恒瑞通达这种规模化、规范化、专业化的中药原料生产企业。
 
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  机遇对每个企业都是公平的,能否抓住就需要看企业的准备如何。恒瑞通达专注于中药提取近二十年,在许多方面都有着深厚的积累:
 
  1、药材源头的把控。恒瑞通达在提取源头上即药材品质做到严格管控。恒瑞通达参与到药材种植,规范药材的采收期、初加工,防止在种植期间无节制使用有毒农药、化肥、植物生长调节剂等,真正做到种植有机药材。目前,恒瑞通达已经在甘肃、内蒙、四川、山西等省份建立了七个药材种植基地,2018年将新增3-5个药材示范种植基地。
 
  2、生产工艺的优化。恒瑞通达专注于原料提取,做单一或复方产品体系,其设备和生产工艺在行业内处于领先水平。2018年年初,公司再投入一千多万对原有设备进行升级改造,例如膜分离、膜过滤、膜浓缩、低温节能mvR浓缩设备等硬件设施的改造和更新,包括购买进口污水处理设备,所有污水处理后全部达到一级排水的标准,可以循环利用,实现了零排放,真正做到了绿色环保生产,更快、更坚实地走在同行的前端。
 
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  3、深厚的研发经验积累。随着国家制剂新标准的出台,制剂企业对原料要求也随之变高,恒瑞通达在国家新标准实施前,已经提前投入大量的人力、物力进行研发,在新标准正式实施的时候,公司已经生产销售完全达到国家新标准的中药原料。
 
  在此次行业升级的过程中,很多原料企业设备工艺不升级,人才队伍跟不上,被市场淘汰掉了,但恒瑞通达能激流勇进,并且得到了大发展、大跨越,正好证明了一句话:行业变革,方显企业本色!无论是市场战略布局、产品生产工艺、还是研发团队建设,都只有在愈加激烈的市场竞争中突出重围后,才能真正铸就一个企业的内生力,原料行业如此,动保行业亦是如此。
 
  二、行业颠覆,与客户共同变革
 
  但是,仅仅做好产品就够了吗?今天的动保行业已然发生了翻天覆地的变化:从国家政策上看,GMP成为最基本的生产规范,飞行检查让企业的各个细节无所遁形,国标产品已经成为企业进入市场的入场券;从市场上看,规模化、集团化的养殖发展趋势让产品不再是单一的价值评判标准,硬件建设、软件资源、品牌知名度等等都成了动保企业的综合竞争优势。这无疑是一场自内而外的行业颠覆,动保市场的竞争将走向一个更高层次和更深度的阶段。如何才能不被时代所抛弃?恒瑞通达作为上游原料供应企业,在面临这一场前所未有的行业颠覆时,也在不断探索,跟上制剂行业的步伐,与客户共同拥抱变革。
 
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  1、设身处地,为客户降低成本。恒瑞通达与其他提取厂家不同,它不仅仅卖产品,而是提供满足客户需求的一系列增值服务。根据客户的需求,为客户量身打造适合自己的工艺和功效需求的性价比高的个性化产品。
 
  2、成品稳定性试验,解决后顾之忧。现在国家抽检力度较大,产品质量不稳定是中药的最大痛点,特别是液态的中药制剂,在高温灭菌、贮存、运输过程中出现的诸多的问题,例如:不稳定、析出沉淀、含量下降等,造成产品抽检指标不合格。恒瑞通达在做原料产品的时候都会根据制剂厂家的要求协助其做成品稳定性试验,为客户排忧解难。
 
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  3、言出必践,与客户共命运。恒瑞通达公司率先规范化,严格按GMP标准生产和管理,产品的品质才有了良好保证。与此同时,恒瑞通达建立了可视化、智能化、数字化的生产工艺改造升级和规范的追溯系统,对产品品质进行全面把控,让客户对产品质量看得见,摸得着,从而建立了更进一步的合作关系。
 
  4、培训交流,与客户共谋发展。恒瑞通达公司针对不同产品、不同功效、不同的剂型,制定出了相应的提取工艺,最大限度的提取其中的有效成分,确保了制剂的疗效,给了客户更多保障。与此同时,恒瑞通达还通过组织技术交流会,检测培训会,为制剂企业免费做培训等行动,一方面提升了客户的技术水平,同时也促进了客户意识的觉醒。
 
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  行业变革并非一朝一夕之功,同时也是上下游互相联动的过程,二者相互依存,共同走向变革。
 
  三、行业发展,关键在专业联合
 
  目前许多领域都看准了健康、绿色食品的风口,都想着乘势而上,作为和我们生活息息相关的高品质肉蛋奶产品,其需求缺口非常大。中兽药由于其天然性、无药物残留,被称为绿色兽药,因此,有许多企业开始进军中兽药行业。但是,与此同时我们能够看到的是,有一部分厂家开始投机取巧,盲目追求利润,中兽药类已成不合格兽药重灾区。
 
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  在抽检中,可以看出中兽药的合格率远远低于其他品类。
 
  为何会出现这样的现象?其中固然有不少企业弄虚作假,但是也有部分原因是因为药材品质差、提取工艺不过关导致的产品质量不稳定。在恒瑞通达看来,中药原料是中兽药产业的源头,没有高品质的原料,就没有高品质、有疗效的制剂产品,这两者之间是相辅相成的,专业化的市场要求有高品质的原料,而高品质的原料也促进专业化生产的形成。
 
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  原料生产也需要专业化。恒瑞通达是目前国内中药提取规模最大的企业,我们专注于中药提取近二十年,在中药原料品质、工艺、技术上拥有深厚的积淀和领先优势。公司定位于良心的中药原料提供商,十几年来只专注于中药原料,在原料行业拥有巨大优势,潜心为制剂企业提供最好的源头服务。
 
  在未来的中兽药产业中,无论是行业上游还是下游,将来的动保行业一定是专业化的市场,每个企业都有自己的特色和优势,不同企业专注于自己的优势领域,精耕细作,才能在行业发展中拥有自己的核心竞争力。原料供应商专注于高品质原料的供给和提取工艺的深化,而制剂企业则将精力投入到制剂生产工艺、诊疗服务和品牌推广中,各自专注于自己的优势领域中,不仅相辅相成,同时也是未来联合发展的趋势:优质原料的供应商和制剂厂家进行战略合作,避免了企业资源和社会资源的重复投入,达成了双赢。
 
  结语:以产业思维,成就源头活水
 
  没有传统的行业,只有传统的思维。近年来,无论是养殖行业、动保产业、饲料行业,还是原料行业,都已发生或正在发生前所未有的变革。与之前的情形明显不同的是,这轮变革不仅是系统性的、全局性的,更是颠覆性的。它正持续改造着我们每个人的思维方式,也正加速重构着所有生产经营乃至管理的流程。恒瑞通达作为养殖产业链上的一员,将会积极主动地拥抱这一场养殖产业的大变革,一方面坚持产品品质,满足客户需求;另一方面建立多维度的资源系统和合作方式,实现品牌、战略等多方面的布局。只有如此,方能实现产业链价值的立体延伸,成为动保产业供应链上的那一渠源头活水,为推动中兽药产业的健康发展贡献绵薄之力!
卜发玉
卜发玉
卜发玉,女,恒瑞通达总经理。恒瑞通达是一家专注于中药原料提纯的研发、生产、销售和技术服务于一体的现代化高科技企业,是目前中国西南地区最大的天然药物提纯基地。历经近二十年的发展,恒瑞通达拥有四川恒瑞通达、成都市恒瑞通达、四川爱绿恒瑞和四川全统健康产业四家公司。于2014年通过农业部GMP验收,取得相应批文,拥有不同剂型不同规格的单方或复方产品600余种,正在向兽药、饲料添加剂、人药、保健品等领域强势迈进。

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