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徐其常:创新产品及其配套精准数据是我们企业的未来之路

2018-05-08 11:24:30 来源:成人之美团队 
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  栽得梧桐树,自有凤凰来!
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河南大华生物技术有限公司董事长  徐其常

  产品创新,已成为企业在行业变革深水区必然要趟过的一道坎。对于动保行业来说,以产品为核心的工艺和技术将成为主导,人海销售战术将弱化,真正的知识能量成为最主要的武器;也成为众企业实现产品创新闭环的手段,回归兽药制剂的核心价值观。如何利用创新实现产品使用价值和商业价值的完美契合?都离不开企业的产品转型导向。在河南大华生物技术有限公司董事长徐其常先生看来,目前出现的严峻行业态势反而给优秀的企业以更大的机会!徐总向我们讲述了大华生物在变革时期的快速逆袭——
 
  做创新,实际上是找到自身的特色(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  从2008年成立,大华也经历了从随波逐流到立足自身、紧跟趋势的发展阶段。刚创办企业之初,正值行业无序及行业发展时期,那是个靠胆大靠忽悠的年代,产品工艺及制剂技术基本无用武之地,当时的河南大华就在搞产品生产工艺,无论产品多么先进就是干不过那些搞大复方、人海战术的企业。到了2015年,国家开始出台兽药企业的严管政策,河南大华开始发展。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  在之前,我是在外企工作,因此接触的都是处于市场上层、正规的、有科技含量的产品,价位高、疗效好、广受客户信赖。反之我们呢?处于价格战和人海战术的泥淖中不得抽身,我深感,这绝不是企业长久生存与发展之计。于是,我们开始了找“特色”之路——即放弃销售的强项,转而开始进行产品工艺和技术的研发,做有特色、有技术创新的产品。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  怎么找?坦言之,当时大多数制剂企业主要以配方为支柱技术,以混合为工艺;无论是水针、还是口服液,只是进行简单的搅拌就完成了,并没有真正技术的支撑。打个比方,国外生产的2%的氟苯尼考与国内10%含量的同类产品居然是等效的,这就是制剂技术所决定的。也就是从那时候起,我们确立了“微囊”“微晶”生产工艺的研发,开启了大华生物的特色发展之路。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  从之前的以销售为核心,到现在的以产品为核心,我认为行业变革是一场以产品创新为核心的企业自我价值重塑过程。创新就是回归基本面,回归生产科学的需求,回归到以工艺和科技为载体的产品价值本身:
 
  第一,提高活性成分的生物利用度,通过制剂技术,提高药效的效果;
 
  第二,提高制剂在养殖行业的方便使用性,开辟更适合的给药方式。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  目前的创新又增加了新课题,环保,食品安全,政策。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  产品创新,是场企业必下的赌注(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  事实上,产品创新或者说企业转型实际上就是一场赌博,不到最后永远不知道下一步会走到哪里;但可以肯定的是,越早转型越容易成功。所以,在经历了几年的市场培育和产品精研后,2016、2017年,河南大华的产品销量都在稳步上升。也让我们真切的感受到,产品创新得“熬”——在这场淘汰赛中,比拼的是谁能坚持的下去!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第一,开放转型的心态和价值观。从某种意义上来讲,河南企业可以说是中国动保行业发展变化的一个缩影:曾经相当优秀的企业因为固守成规而被时代所淘汰;相反,一些名不见经传的企业却及早布局产品结构、定位自身特色,从而后来者居上,在市场上建立自己的产品品牌竞争优势。也因此我们说,大部分企业不是死在对手上,而是倒在犹豫不决的转型之路上。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,企业需要重新审视产品研发和创新的维度。从当前的国家政策和市场发展需求来看,食品安全、合规、环保这三个方面都要纳入产品创新的考虑范围。即,产品研发出来后,对环境有污染,那就没有意义;研发不符合药典也没有意义;更重要的是十九大所传递出来的声音,对于食品安全的重视上升到人的高度,这就是企业产品创新的方向。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  比如我们研究的一款产品:地克珠利溶液,作为一种球虫药,从药理上讲效果应该是不错的;但投入市场后我们发现效果一般。于是,我们开始一点点的查找原因:首先,从使用方式上,一吨饲料添加一克,其均匀度不能很好的实现,从而影响药效的发挥;其次,在药效的是利用度上,水溶性差,机体内吸收度差。问题找到了,接下来我们开始针对这两个弊端进行工艺上的改良和调整——这就是创新。
 
  企业产品的未来只有两条路:一是符合药典规范的创新;二是超越药典的创新,申报新药。除却这两条路,其他的都是穷途末路。或者说,产品创新实际上是对生产需求的一种及时应对。当利用技术手段解决产品问题后,再进行效果验证,辅以数据,那么整个产品创新链就形成闭合了。
 
  数据化,让产品创新形成闭环(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  当越来越多的中小养殖户退出历史舞台,规模集团逐步增多;当行业从业人员的素质普遍提高,市场经济规律得以在动保行业正常发挥作用;当行业人海战术退出、而走向精准营销、订制服务时,接下来,产品创新的价值落地就成为了整个链条的最后一环。这也是目前很多企业都在提的:数据,创新产品+精准数据!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第一,以国家权威机构数据认定为背书。比如,经过国家的认证机构的检验(中国合格评定国家认可委员会)和专家团队的分析验证,客观科学的用数据将产品创新价值表达出来。这种行业性、国家性的数据背书其权威性有利于企业品牌价值的提升。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,做数据的传递者。在欧盟,价值几十亿欧元的企业其产品推广只有几个人。他们甚至不能称之为“推广者”,而是数据的“传递者”——一方面将产品的数据、企业的数据、市场的数据传递给客户,另一方面则将采集到的顾客数据、反馈数据传递给企业。何时我们的产品营销也能走到这个高度,用数据来说话,回归本真?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第三,以精准数据满足客户需求。我们曾成功的通过实验与技术将某一产品的工艺破解,做成仿制药;并通过合法机构出具了科学数据,和原产品的数据基本一致,但成本会低很多。所以在市场中的销量是非常可观的。再比如我们企业生命力比较强的产品替米考星微囊,就是在市场中慢慢渗入,遇到问题不断改进,不断升级换代,从而在市场上获得了良好的反馈效果。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  从工艺、到生产、到数据落地,这才是一个产品创新、企业转型的闭环。
 
  结语:根基若在,繁花盛开(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  未来可以存活的企业,一种是区域性特色企业,拥有少量产品,但能做精做出特色,用量和微利来取胜;而另一种就是技术型企业,拥有自己的核心技术和价值。时至今日,企业投入和产出的比例已经发生了翻天覆地的变化:以前你投入五个精力,就可能会得到十个结果;而现在,投入却不一定有结果。但我们就能因噎废食吗?企业转型是场赌博,而我们要做的是守住本心,知来路,明方向!
 
  大华还年轻,它在初期栽培下一切可以生根发芽的种子,在不断的孕育、培养中成长壮大,直至长出含苞待放的花骨朵——只待春风的吹拂,终将会盛开一树繁花!(转载请注明:中国兽药策划网)
徐其常
徐其常

徐其常,河南大华生物技术有限公司董事长兼总经理、中国饲料工业协会理事、河南省饲料添加剂协会副会长。11年专注饲料添加剂及兽药的微囊微晶制剂技术研究,积累了大量的量产化生产经验并取得重大技术突破,有些技术已赶超世界水平。

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