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【2018·回归与务实】张克富:这是一场关于兴安二次创业历程

2018-03-28 10:18:20 来源:成人之美团队 
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  兴安历经了科研升级;历经了人才锻造;历经了服务深化;历经了单品磨砺,品牌还会远吗?

 
  1、以市场需求为导向,合理设计研发产品
 
  目前,兴安的产品体系是以中药为基础,中药和功能性添加剂销量占比达到90%;其经营理念是专业、专注、专长——专业做中药功能性保健产品;专注绿色无残留;专长就是打造战略大单品。当前行业变革已经到了一个急迫的时刻,对于动保企业的综合能力以及核心竞争力都有了很高的要求。在众多兽药企业的竞争中,如何在市场中站稳脚跟?就是顺应时代和市场发展需求,找优势,做系统,做品牌!
 
  第一,以客户需求为导向的创新优势。不断的产品创新就是不断的强化效果,提升客户的感知利得。我给你们举个简单的例子,为什么同仁堂可以在中药行列中屹立不倒?就是因为其始终遵循的是质量和效果的导向,并将其不断强化。兴安亦如是,以科技为先导,以工艺为支撑,不断实现优势产品的更新迭代,保证其在市场上长盛不衰!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,从市场实际情况出发,建立符合趋势的产品系统。我们在对猪、鸡动物等进行全面观察调研中,发现一些共性:畜禽在消化、免疫、生殖、呼吸四大系统中最容易出现问题。于是,针对四个系统的问题,我们进行对症分析,研发生产产品,让每个系统都有一一对应的核心产品,并打造系统的大单品。
 
  比如,根据免疫系统易产生的问题,对应研发的产品占到了总销量的33%;而根据消化系统设计研发的产品,其占比更是达到60%。事实证明,这样设计的产品结构,因为非常紧密的切合了市场实际需求,具有相当的合理性,在市场上也能尖刀直入,销量可观。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  2、以时代为导向,打造企业单品
 
  对于研发,我是这样理解的:研发就像是人的学习,是永无止境的;企业停止了研发,就是停止了生长。研发的目的是为了创造效益,同时研发是基于市场需求的,不会超前发展。并且我个人认为研发有一定的阶段性:第一个阶段是设计的研发模型,以什么为导向;第二个阶段是进行实验室实验;第三个阶段则开始试点,在养殖场实验。”(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  在研发产品上,兴安推行两条腿走路模式:一方面设立方舟兽药研究所;另一方面和全国知名的科研研发机构进行合作,增加研发力和团队专业性。纵然研发周期漫长,但这是企业必须要做的,是基本功,没有人可以避免,只是做的研发程度有所不同。因此,也决定了产品的寿命和周期,肥宝就是一个非常典型的案例。
 
  2004年,我们开始首推肥宝;直到今天,这个产品历经14年时光,四代产品工艺变革,依然活跃在市场上;并于2016年开始,在经过这么多年的深厚积淀后,销量开始有了爆发式的增长。如今,我们的客户中80%都是肥宝的使用者,其平均使用年限也在6-7年!谈起来,这也是我们值得骄傲的事情,反应了客户对我们的一种信赖吧!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  所以说,科技能走多久,产品寿命就有多长!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  三、综合发展,过度到品牌时代
 
  企业生存必须有核心竞争力,必须有效益,这就需要回归基本面,务实落地。企业的核心是产品,产品做好了,就将企业的品牌做成功了一大半。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  1、十年沉淀,厚积薄发
 
  从2004年到2015年,近十年的产品和企业品牌培育期,可以说这是一个让客户从认知到认可、再逐渐依赖的过程;这期间,我们不间断的做产品沉淀和团队培养,挖掘企业的核心竞争力。到现在的2018年,我感觉这是我们兴安的机遇期,十年的蛰伏,迎来的将是大发展。
 
  之前,国内还没有战略单品概念的时候,好多企业就是客户需要什么就提供什么;我认为这不是未来的趋势,需要将企业的核心竞争力凸显出来,打造有区别的专属的大单品。所以,从2004年,我们就开始打造功能保健品;在2012年,又开辟了中药这条路子。当时产品不被社会认可,见效慢等因素,导致我们发展比较缓慢和坎坷;但作为掌舵者,必须看得到未来的养殖发展趋势和市场变化,及早布局,这些都将成为未来更好发展的“催化剂”。事实确实如此,肥宝的爆发就是证明。
 
  2014年,我们开始建立自己的标准:中药含量的量化标准。在之前中药没有量的标准,只有质的标准,通过产地等来断定而已。比如甘草,野生的含量与人工种植的含量不相同的情况下,没有精确的质量和含量的标准,这就导致效果的难以确定。因此,我们将在老祖宗遗传下来的基础上,去继承和创新,慢慢的在市场上建立自己的品牌。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2014——2018年,我们将产品体系转变为战略单品,以营养和功能性保健药和中药为主;对自身进行不断清晰的自我定位,让兴安的品牌定位和价值愈发深入市场、深入用户。
 
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  2、目标落实,沉淀品牌
 
  每家企业每年都会制定目标,今年要做多少多少。但兴安2018年的目标管理却有些不一样。我认为,以需求为目标,不是看上一年做出了哪些成绩,而是看以后企业要做成什么事情;在此基础上将人力、组织、资源等进行合理分配,资源利用最大化能力的目标,这才是真正的企业目标。好多企业的目标是建立在过去的基础之上,建立在他人和销量的赶超之上,我认为这反而没有跳出发展的局限。口号落实到行动,才是目标,需要的是落实。就比如说兴安,目标必须层层落实,千金任务,千人挑;人人头上有目标,才有落地性。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  所以,2018年,兴安主要有三项工作目标管理工作:第一,以产品竞争力实现企业价值为王;第二,以技术服务创造顾客价值感知利得;第三,赋能发展,激活组织,激活个体。以这三个角度为发展基本点,实现企业综合竞争力和品牌价值的提升。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  从动保行业的发展历程看,企业的发展实际上必然要遵循三个阶段的发展顺序:从以人/销售为核心→以产品为核心→以品牌为核心,品牌一定是最终的落脚。当顾客对产品认知度很低的时候,就无所谓品牌;对产品认知度很高的时候,就需要品牌来筛选。越挑剔就越需要品牌,产品集中度越高越需要品牌,品牌是这个时代的产物,更是为了引导对产品的关注力。对于兴安来说,我们已然走过了第一个阶段,目前正在厚积第二个阶段从而向品牌过渡。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  兴安必须要塑造品牌,这是它必须重头再来的一场“二次创业”历程。
 
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  结语:蛰伏已久,待一飞冲天
 
  说白了,“二次创业”实际上是动保行业对市场经济的一次回归,对人才和科技的一次重塑——尊重人才和科技的力量,尊重品牌的力量,尊重市场规律。企业的发展逻辑一定是在这个规律上的,积极拥抱,可能扬帆起航;消极被动,结果就有可能被淘汰出局。行业变革,其实就是对企业发展模式的一次深化调整,不揭层皮怎能轻装上阵?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  所以,我们说二次“创业”,说“重头再来”——对于兴安来说,历经了科研升级;历经了人才锻造;历经了服务深化;历经了单品磨砺,品牌还会远吗?
  
张克富
张克富

张克富,山东兴安动物药业有限公司总裁,从事畜牧行业20余年,致力于动物生理、药理及发病机理的研究,开创了行业革新、养殖增效的新模式。近年来,张总带领由5名博士、10名硕士组成的研发团队专注于中兽药制剂和中药提取工艺的创新以及国外专利仿新药物的研究,现已获得25项国家发明专利,3个产品获得科技成果鉴定。

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