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【2018·策划物语】如果只有3分钟,你会说点啥?

2018-05-08 10:26:13 来源:成人之美团队 
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  今天我们要讲的就是一个3分钟和5分钟的视频故事。
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  曾经我们问过无数企业家,如果给您3分钟,您会如何给目标受众介绍您的企业,如何让大家通过您的简单介绍爱上您的产品或品牌?太多的企业家给了我们五花八门的答案,有的说,3分钟怎么可能够,最少要30分钟;有的说,3分钟是个伪命题,是文字游戏;其实,在行业竞争越来越激烈的今天,如何通过最短的时间,让大家爱上自己,这的确是个智慧的命题。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  挤干水分,字字珠玑吧!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  比如,今天我们要讲的就是一个3分钟和5分钟的视频故事。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  在2018年的第一季度,策划网有幸为河北维尔利动物药业集团有限公司的集团视频片和公司视频片做了脚本文案以及拍摄策划。下面以这个案例为样板,我们一起分享一下3分钟的故事。
 
 
  1、3分钟,一定要有故事性!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  企业视频片多长合适?市场部门七嘴八舌开始讲起来了:(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  “产品、研发、销售、团队、服务,嗯,得十分钟左右吧!”(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  “还得加上企业的创新价值!”(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  “还有管理,让客户通过视频片全方位了解企业综合实力!”(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  “那硬件实力和生产也得加上吧!”(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  ……(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  好吧,这确是我们在与企业沟通视频片策划过程中的所遇到的常见一幕——恨不得将企业个个角落放在视频片中让客户看个够,10分、8分都不嫌长!我们只能一遍遍重复:视频片不是纪录片!视频片不是纪录片!它就像是一本小小的童话集,用画面来讲述企业的故事。所以,这本童话集,一定是短小精悍、字字珠玑的!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第一,有故事。大抵企业认为宣传片是介绍企业状况,没错;但更重要的是会“讲故事”,即用你的产品、你的团队、你的管理等等来为客户讲述了一个关于共赢发展的故事。这个故事逻辑清楚,所以能让观者自成系统;这个故事有轻重缓急、所以引人入胜。于是,我们才爱看这个故事。
 
  集团化运营之后,维尔利的发展进入一个大跨步时代。企业也开始不断在软硬件上进行大手笔投入,以期对接更高水平的养殖集团和国际客户。因此,如何在视频片中让这些大客户们感知到维尔利品牌的升级?我们为维尔利讲了两个故事——(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  集团视频片:以集团化视角纵观企业的平台化和大格局,从“平台思维”“伙伴关系”“运营实力”“科技创新”“企业家精神”5个角度,讲述了维尔利“伙伴天下 筑梦同行”故事。“用速度缔造传奇,用智慧拓宽天地,用科技领航未来,这是维尔利人不断奔涌的胜利!”体现的是大格局、大视野、大未来的雄心壮志!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  企业视频片:以客户价值为核心,从“用好产品致敬用户价值”“用品质服务增值品牌力量”“用真创新赋予企业动能”“用内外兼修领跑行业未来”4个角度,讲述了维尔利用速度缔造传奇、致敬顾客价值的故事。“致敬顾客价值,是维尔利永远的加速度!”体现的是专注、专业的匠心质感!
 
  第二,意犹未尽。如国画中的“留白”之技、如戏曲中的“反高潮”设计,都告诉我们,创作中不要一下子把话说透、说到顶峰,即贵精不贵多!这就是我们刚才所提的,视频片到底该呈现几个部分?多长时间合适?以维尔利的故事设计为例,两个脚本我们改了7次之多,全是在删、删、删——删掉累赘之言,删掉点缀之语,删掉修饰之词。最终呈现在企业面前的是:集团故事——3分钟设计;企业故事——5分钟设计。每个字、每个词、每句话都进行了无数遍的斟酌与修改,让语言更流畅简洁,直入观者心智,却又意犹未尽、无限想象空间!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2、3分钟,一定要做自己!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  何为“实”?何为“虚”?这也是企业在讲述视频片需求时很常见的问题:企业希望展现在客户面前的是一个豪无瑕疵的美人,无一不精致优雅;但似乎,这个美人有点不接地气,于是,总是会产生“真假”的怀疑。事实上,大部分企业的视频片都在向客户讲述这种好、那种好,却哪道:客户不是傻子,他希望能看到企业的综合价值以及诚意展示,而非自吹自擂。因此我们常说,企业在视频片中一定要做“自己”!即,不妄自吹嘘,不夸大宣传!(从媒体口中说出这种话好像有点不合身份,但策划网做传播一直秉承着:适度传播的准则!)(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  第一,彰显优势——做个有特质的自己。传播一定是体现企业熠熠生辉的那个侧面,而非平平淡淡的整体。但很多企业创业多年,最不了解的反而就是“自己”,这个时候企业只需要找到一个永恒不变的参照物:顾客,基于顾客逻辑倒推找到那个非常有特质的“自己”,然后用心挖掘,精心呈现,让传播为营销服务,为市场服务,为客户服务。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  再拿维尔利集团举例,维尔利集团的优势在于其管理体系下的团队建设和客户价值思维,狼性团队、快速反应、有力服务,让客户印象深刻。于是,在两个故事的设计中,我们紧紧围绕管理系统和运营实力,导归客户价值,导归共赢发展。展现在客户面前的,是维尔利集团与客户共奔跑的壮阔史;怎么拘泥于其他细枝末节呢?须知,说的多而不深,反而如雨过地皮湿,无痕!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,淡写劣势——做个接地气的自己。很多成长性企业认为“自己”有各种不足,非常不自信,这也是企业发展壮大过程中的必经之路。但对于客户来说,他需要的不是包装过度的虚假美景,而是实实在在的讲述。这很难,但对于成熟市场经济状态下的高素质客户来说,却是诚意。返璞归真而已!
 
  3、3分钟,创意无处不在!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  谈了这么多理论,接下来,就跟随我们的脚步一起来看看策划网是如何将维尔利集团与企业的品牌价值用镜头语言策划呈现的吧!——(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  1、团队精神的呈现:应该说,维尔利的团队精神是我们镜头中非常重要的语言,不断得讲述着他们的专业能力、他们的狼性精神、他们的智慧思考、他们的协作思维。所以,我们选取不同的场景、从不同的角度呈现维尔利团队的多样风貌。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  2、企业文化的呈现:文化认同越来越成为选择重要客户的必要条件,也是大企业格局化、集团化的重要体现。对于维尔利集团来说,文化不止是贴在墙上、挂在嘴上,更是不断的通过培训、通过实践植入心底。文化该如何呈现?我们通过对图书角、文化墙贴、宣誓、唱司歌等角度,有动有静的展示了维尔利文化对于企业发展的滋养。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  3、平台延展性的呈现:此次视频片的一大目的是为了呈现维尔利集团的智慧平台化转型,而“平台”恰是个很虚、很不落地的词语。在呈现角度上,我们颇下了一番功夫;单从拍摄场景来看,大格局已现!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  4、企业家精神的呈现:平台化和伙伴化最核心的一点,是企业家精神的体现。因此,我们第一次把“企业家精神”单独拎出来进行了浓墨重彩的描述,意在从董事长身上生发出企业文化之根、发展之源。一次很有价值的尝试,维尔利集团董事长郭永红先生从话语中、从对心经的凝望中、从泼墨挥毫中去展现企业的“伙伴天下 筑梦同行”精神。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  都说“美人在骨不在皮”,企业亦如是。所谓“皮”,即那些蜻蜓点水的扫视;所谓“骨”,才是企业真正要下大笔墨来描绘的特质与优势。由此,大家也就知道,这个“3分钟”到底该说点啥了。坦言之,此次对于维尔利集团视频的策划,于策划网来说,是一次非常有价值的体验。我们开始重新思考企业品牌视频片新的升级之路。对于动保行业来说,短短的几年时间可以说视频片已经经过了数次升级。我们姑且归之为——(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  1.0时代,即听音(主要在于听讲解);(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2.0时代,即看画(通过画面了解企业发展),应该说大部分企业的认知以及视频片呈现都处于这个阶段;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  3.0时代,即感知(通过视频感知企业的文化、精神),部分企业的视频片维度正在向此过渡;
 
  接下来的4.0时代呢?可能是微电影;可能是新型纪录片;也可能是其他的方向。然而不变的是,策划企业特色!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  感谢维尔利集团对策划网的大力信任与支持!感谢北京安影传媒广告有限公司的技术支持与协作!欢迎更多企业反观自己的视频片,让我们一起精雕细刻一个美人儿,尽情释放她的美丽与魅力……
 
  维尔利视频片正在紧急制作中,5月初即将放送!非常感谢策划网一直以来的合作伙伴北京安影传媒的技术支持,做视频,我们是专业的!!(转载请注明:中国兽药策划网)
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