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【年会思辨】回归到产品,回归到客户,回归到经营

2018-02-05 13:42:45 来源:成人之美团队 
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  作为三个议题的主持人,三位行业大咖一方面为与会嘉宾们奉上了精彩绝伦的主持盛宴,另一方面更是贡献了许多智慧迸发的价值观点!

 
  所以,要倒着做渠道,从客户、从市场往前挖企业该做什么。比如说市场流行的疾病;未来趋势是什么。为什么研发的机构要做市场调查、要做客户调查、要做疾病流行趋势、要做产品现状等等,最后才是做产品研发。再比如服务,从客情关系到简单的资源整合服务、再到现在深入养殖场,包括饲养管理、实验室检测、方案提供、疾病预判等等帮助客户降低养殖成本、增加养殖效益、提高养殖价值。经过了这么多阶段,导致我们思考,一定要回归到客户层面。只有客户需求把准了,那么企业的未来方向也就清楚了,才真正可以认定我们做的事是有效率、有意义的。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  所以,华扬2017年将主要力量集中在服务体系调整上,重新建立符合客户需求的服务体系,重点在实验室检测上。比如在养猪上,通过监测实现减少药物使用、提高繁殖效率的效果;在疾病流行趋势上进行预警;通过药敏试验使得用药更有针对性。由此,让养殖变得更简单、更有目的性。2018年,服务继续延伸,以实验室检测为基础扩展有价值的养殖服务。以客户为导向,回归到客户,务实做服务,这是华扬亘古不变的发展方向。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  三、回归到经营——提高企业的盈利能力
 
  陈五常:新时代的企业经营思维之辨
 
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  1、焦虑状态下的企业转型之路(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  为什么今天这个会场来了这么多企业,约占行业三分之一之多?当然是为了学习,为了提升,更是为了将来不被行业洗掉。因为我们现在处在一个行业变革的时代,原因有三:(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第一,养殖业规模化集约化带来行业集中度的提高,大企业的专业和理性,使很多中小企业生存空间越来越小;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,环保影响,原料上涨,制剂行业毛利空间下降,中小企业涨价无力
 
  第三,农业部新的GMP标准(人药10版),政府监管趋严,未来3~5年会有80%以上企业被淘汰。

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  2、如何在行业洗牌中活下来?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  首先,企业需要专注和聚焦,在某一方面发挥到极致,才可以脱颖而出;
 
  其次,中国的动保市场是一块肥肉,外企在中国拥有巨大的市场,而我们国内企业可发挥的空间还很大,比如研发创新、硬件和人员等。我们需要不断提升和补充新鲜血液,将产品做的更好以回馈顾客;
 
  再次,全球竞争的情况下,企业必须具备全球化思维,体现在全球化的人才观和全球化的营销观。在北欧等发达国家,在细分市场的某个领域,有很多研发人才、技术、管理经验等都是值得我们借鉴的。我有一个大胆的设想,那就是我们行业中的大企业进行强强联合,进军国际市场,拿到最终的市场话语权。

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  3、企业发展的“三驾马车”(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  我认为企业的发展,就是七个字:实力、品牌、平台化,这是我在去年总结企业成长中所收获的。
 
  第一,实力。做企业必须回归到原点,回到你最应该做的事情上,通过研发力量的整合、硬件的提升和组织能力的提升,想尽一切办法将产品做好。如果要想做到排名中上游的企业,背后没有强大的实力支撑,那几乎是不可能的。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,品牌。我们动保行业的后起之秀,想要赶超老大哥,让中国的动保行业可以真正走出国门,“品牌”是必经之路。品牌不是一句话的事情,我认为品牌本身就是营销中的一部分,因为营销是基于信任基础之上的价值交换,有品牌就意味着你有信任基础了。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第三,平台化。如何快速整合到更多资源为企业所用,老板必须具备分享的精神,时刻明白企业不是老板一个人的,而是大家的;老板和员工不是奔着钱,而是奔着自己和企业的未来去努力。真正实现企业的平台化是企业走向一个新的格局、新的高度的重要体现。

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  4、新时代的企业家精神:无我与无为
 
  企业家精神这是一个很大话题,每个人都有自己的理解。兽药行业真正的企业家精神是什么?共同的认知是:第一,是创造价值,第二,是责任和担当,第三冒险和坚守,第四,必须有敬畏之心。企业家首先是敬畏客户、敬畏员工和敬畏规则,只有敬畏才可以上升到一种精神层面,没有敬畏哪来企业家精神。
 
  在现代高速发展的社会中,到底有多少企业老板能做到“敬畏”呢?所以,我提出新时代企业还应很好的理解“无我”和“无为”两个词。

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  无我:世上太多的人为面子所累和所害,活在自我或小我里,很不舒展——爱面子是小我或者是不自信的表现,而做企业却不能做成老板一个人的企业,而是大家的企业。从小我到中我到大我,最后到无我。做企业只有不把自己的荣华富贵作为主要目的的时候,这个企业才真正有了灵魂,才能真正做成一番事。
 
  无为:并非什么都不做,而是循天理,依道而行,顺势而为。这是真正的无为。
 
  我相信,中国的动保企业老板只有真正做到了无我和无为,这个行业才真正有明天,才真正能和国际动保行业相抗衡!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  人生最大的战略,就是提升你的心灵品质,包括你的人格、胸怀、智慧和你的勇气。
 
  人生最大的智慧就是懂得因果逻辑和苦难逻辑。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  (本文根据石家庄正大鸿福牧业有限公司董事长任岩峰、 金新农·武汉华扬动物保健集团董事长张金林、商丘爱己爱牧生物科技股份有限公司董事长陈五常在“回归基本面·务实求发展——中国兽药策划网第七届企业家年会”上的分享进行整理,已经嘉宾审核,略有删减。)
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