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【年会思辨】回归到产品,回归到客户,回归到经营

2018-02-05 13:42:45 来源:成人之美团队 
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  作为三个议题的主持人,三位行业大咖一方面为与会嘉宾们奉上了精彩绝伦的主持盛宴,另一方面更是贡献了许多智慧迸发的价值观点!
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  1月6-7日,“回归基本面·务实求发展--中国兽药策划网第七届企业家年会”圆满落下帷幕。30位行业大咖现场分享实战观点,200余位行业优秀企业老板和经理人共同参与,这是行业动保人共同的经营大聚会!务实!干货!深入!落地!每一个观点都直击听者内心的困惑;每一次探讨都能引发现场新的思考;每一位大咖都让参会嘉宾悟到更高远的格局和更长远的视野。


 

  作为三个议题的主持人,石家庄正大鸿福牧业有限公司董事长任岩峰、金新农·武汉华扬动物保健集团董事长张金林、商丘爱己爱牧生物科技股份有限公司董事长陈五常,他们一方面为与会嘉宾们奉上了精彩绝伦的主持盛宴,另一方面更是贡献了许多智慧迸发的价值观点。让我们一起跟随三位主持大咖,进入探索行业发展的思辨之旅吧!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  一、回归到产品——打造核心产品
 
  任岩峰:产品创新到底该从哪些角度入手?(转载请注明:中国兽药策划网)

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  大家一直说我是“产品偏执狂”,所以,我就从自己研究的产品角度,给大家提供一些创新思路。
 
  第一,关于纳米技术在维生素、植物挥发油不易溶于水的原料方面的应用。纳米技术应用在维生素上,主要是维生素A、D、E。纳米技术现在更多地用于植物挥发油,在中药的研究中,利用组分现在主要也是以挥发油为主,挥发油解除表症疗效确切,用量小,见效快,绿色安全,这一领域的研究价值很大、空间极广。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,关于中草药的提取与发酵。以前我是非常反对中药发酵的观念的,认为中药发酵完全是个噱头,微生物会吃掉中药的多糖类组分。最近去安徽金寨,有幸得到一位做灵芝提取大咖的指导,他认为,中药提取最好的方法就是发酵法,并向我讲述了其中的原理。之后拜访发酵专家江苏大学孙文敬教授,他认为中药发酵原理就是微生物利用中药外给与的养分生长产酶,然后内切中药的纤维素,从而实现中药提取,这种方法对中药内的组分保留完整。以前我对中药发酵不太认同,现在逐渐明白,其实每个领域都有它独特的技术,外行就是外行。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  第三,酶制剂。近几年酶制剂发展非常迅速,特别是山东一些企业在酶制剂方面有很大的突破,酶制剂不再只应用在消化吸收上,如葡萄糖氧化酶、木聚糖酶,他们的功能已经超越了我们传统所理解的蛋白酶、纤维素酶和淀粉酶的概念。在保健上,超越了我们常规的思维。
 
  第四,药物增效。我最近在做一个关于抗生素的增效研究,在使用了一些助剂之后确实能将血药浓度提升50%-100%,效果惊人。以前我对国外企业这一领域的研究并不太重视,但在听武汉九州神农药业有限公司董事长王建华先生讲了,他曾经用质谱液相分析了国外的一些助剂的研究之后,发现确实有其独到之处。
 
  第五,中药治疗。中药的治疗发展方向在于对经典组方的挖掘;现在对新兽药包括新组方的一些研究,我认为意义并不是很大。因为,古代的一些经典组方非常好;现在有些中药的原料涨价幅度很大,甚至成千上万,你还要用于猪鸡,这就没有什么价值了,——只有10块钱以内的中药才真正适应我们现在养殖的需求。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  第六,规避无效治疗。家禽用药从2——3元缩减到现在的0.3——0.4元,做好精准治疗,减少无效治疗,减少无效抗生素的使用,我们动保企业都有责任,也是兽药发展的方向。
 
  第七,新型兽药概念的延展。现在一些饲料企业、添加剂企业也在进军动保行业,饲料添加剂和动保行业之间的界限越来越小,所以当前,国家在饲料、添加剂方面提出很多实用的标准。然而在国外,治疗药主要以宠物药、驱虫药生物制品为主;我们现在做的这些粉散剂,在国外主要是作为饲料添加剂促生长来添加的,而非治疗。现在兽药的概念已经延展到添加剂、药物添加剂、植物添加剂等概念中。
 
  二、回归到客户——为客户创造价值
 
  张金林:客户是唯一能够解雇企业所有员工的人(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  很多企业总是关注竞争对手和关注自身大于关注客户。实际上关注对手、关注自身并没有错,做自己的差异化、把自己做的更优秀,但这是否是客户所需要的呢?实际上,作为企业,我们的每一个人都要向外、对着客户。一方面企业对客户的需求有个认知的过程;另一方面,客户对于企业有个被认知的过程。只有相互认知、达到一致,客户才会对企业产生信赖甚至依赖。所以,客户是唯一能够解雇企业所有员工的人。

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  大多企业都在谈自己有多么优秀,但这种“优秀”与客户半毛钱关系也没有,客户所需要的是企业能为他提供的价值,“优秀”与价值的关系是什么?产品、服务以及企业自认为的优秀技术能为顾客创造什么价值?这是值得企业思考的问题。所以我们说回归到企业经营的基本面,是我们每个企业必须关注的。每天眼睛一睁就是一件事:我的顾客需要什么?(承接下文)(转载请注明:中国兽药策划网)
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