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【畜博会·声音】做行业变革的弄潮儿!(合辑)

2018-07-16 10:08:31 来源:成人之美团队 
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  怀揣着梦想与痴醉,去改变世界吧!

 
(下篇)
 
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刘渝 安徽东方帝维生物制品股份有限公司  总经理
 
展示企业实力,树立高端品牌形象
 
  这次展会的特装率很高,本质上体现了行业竞争白热化现象,企业之间铆足了劲都想走在行业前列。当前,行业已经到了回归客户、回归产品、回归实力的时候,而企业特展也是为了展示企业自身良好的形象和强大的实力。从某方面讲,特展多了,大企业之间展示了综合实力和核心竞争力,其品牌影响力越来越大,相对来说不参展的小企业影响越来越小,行业逐步有序化,两极分化越来越明显
 
  东方帝维此次盛装参展畜博会,目的就是为了向客户充分展示良好的企业形象,以推广企业品牌为主,展示企业的实力,同时也是同客户面对面、见证企业对客户负责的理念。
 
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  东方帝维以高大磅礴的厂貌、以高端进口的设备、以高端优质的产品充分体现“高端定位 百年发展”的企业形象。以“科技引领 品质典范”打造一流产品,2017年上市的爆品“东方伪净”(伪狂犬TK、gE、gI三基因缺失活疫苗),我们采用了细胞悬浮培养工艺、抗原纯化浓缩工艺与耐热保护技术,从毒株优化、抗原含量及抗原纯度入手,给客户提供抗原最纯、抗原含量最高的高品质产品。在伪狂犬疫病控制、伪狂犬阳性率下降和伪狂犬净化中做出了突出的贡献,为广大猪场多年的伪狂犬困扰划上了句号。2018年上市的又一爆品“东方福”(猪传染性胃肠炎WH-1株、猪流行性腹泻AJ1201株灭活疫苗),我们采用了片状载体的悬浮培养技术、抗原浓缩纯化等集成生产工艺,充分发挥变异毒株的优势,在紧急接种控制腹泻和免疫保护不会腹泻方面效果突出,客户订货应接不暇、供不应求。
 
  好产品会说话,使用前,以实验室的检测数据说话,使用后,以猪场临床应用产生的效益数据说话。坚持“客户至上 效益为本”的理念,把客户当家人,让猪场产生更多的效益,这是我们一直前进的方向和努力的目标。(转载请注明:中国兽药策划网)

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曹金党 山东海能生物工程有限公司  总经理
 
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张谦 河南后羿实业集团  营销总监
 
以产品和人才赢得发展,以口碑积淀成就企业品牌
 
  在行业变革中,最终能赢得市场赢得发展的只有两方面,一个是产品,一个人才。
 
  关于产品——产品要符合现在的消费观念,绿色环保,无残留这个趋势,符合农业部的要求,而且要有真正的效果。后羿目前的产品以中药抗病毒和预防保健为主,符合绿色养殖的市场需求。比如清解合剂,从原材料的性状鉴别、临界提取以及加工、粉碎等方面都有着自己的标准,有效成分近国标的三倍,在疗效上非常明显,性价比也非常高。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  同时,实行产品方案化营销。每个省都有相应的技术专家在负责,可以即时对养殖场出现的问题进行实验室检测,通过方案来保证使用效果。产品效果最大化,使用成本最低化这就是后羿对产品的理解。
 
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  关于人才——人才主要是持续的研发投入和技术储备,涉及到企业的长久发展。比如,前线诊断服务最重要的是经验,而实验室则需要创新和大胆。所以,我们将三十岁以上的经验丰富者放到一线;真正在实验室来做检测的都是一些80后90后年轻博士或者是硕士。两者结合,前沿阵地用什么样的人,后方有什么样的储备,这就需要建设一个现代化公司的人才系统。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  关于品牌——品牌是一个长期积淀的过程。不管是地方品牌也好、知名品牌也好,都是企业在数几十年的运作或者更长的运作过程中,逐渐地把自己的特色体现在这个品牌里面,赋予它特殊价值的。比如说如果客户认为我们后羿是一个能解决实际问题的公司。他认可这一点了,他就跟你合作了,如果他认为你就是一个纯粹的营销公司,一个培训公司,则不会跟我们合作。他认可我们还是基于后羿的综合实力、优质的产品以及高效的服务能力。许多大企业是在日积月累中逐渐形成了自己的企业品牌,比如冀中、远征等等,媒体宣传会快一点提高这个品牌知名度,但是口碑的沉淀还是需要一个使用过程的。
 
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刘学彬 河北征宇制药有限公司  总经理
 
除了赚钱,企业还应该有点别的追求……
 
  开玩笑来说,我们参展就是来打酱油的,但这个酱油不打还不行,毕竟品牌已经成了营销中的一大助力因素。尤其是今年猪价如此低迷,这种情况甚至不确定持续到什么时侯;同时,行业平均利润率逐年降低——企业如何发展?再使劲赚钱?企业要基业长青,必须确立一个高于赚钱的目标,把赚钱作为额外和顺带的事情!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第一,新药联合研发。大家都在说新药研发不赚钱,但我不这样认为——首先,联合一切可以联合的资源,政府、科研机构、其他企业进行联合申报和授权。资源聚集才能实现效益和成本最优化。其次,联合进行新药市场的发掘,共同把蛋糕做大。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  市场是教育出来的、是用户关注出来的,一个企业单打独斗可能翻不起多大的浪花;但是,大家一块创造市场,客户就出来了。比如,头孢喹肟、头孢噻呋在刚开始有多少人关注呢?后来大家一起生产,客户开始知道这是好东西了,才逐渐成为一大品类。从品牌传播的角度来说,“独家”具有一定的品牌竞争力,具备各种资源的国际动保企业有一定的优势;但对于中小规模企业来说,不如联合——联合传播就会迅速地普及,引起顾客关注,从而求证、试用、购买。虽然有竞争,但是品种起来了。不竞争,就引不起行业的关注,加多宝和王老吉一打架,凉茶才火起来了。一个新市场首先是要创造顾客,单凭一个企业创造顾客非常困难。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  第二,为企业赋能。现在的竞争是老板思维的竞争,老板要转变思维,让团队走到台前来,使劲折腾。就像高铁与货车——为什么高铁跑得快?每节车厢都有个发动机,而火车则是一个车头带着。我们以前说“要想跑得快全靠车头带”,但今天我们要说,要想活得好,老板管的少!我给自己定了三年时间,慢慢隐到团队后面,我给他们做服务。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第三,给企业一个前进的核动能。当企业说:我把能给的东西都给员工了,就一定能发展的好吗?不一定,他没有精神寄托。尤其是当行情如此糟糕的情况下,你给团队打了什么鸡血?所以,我们刚刚把企业文化调整了,明确企业做什么——我们不能只想着赚钱,而要时时处处体现“以人为本”、人性表达!包括产品设计、团队管理等等!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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皮灿辉 长沙巨龙生物科技有限公司 执行董事
 
以资源整合构筑养殖产业链,激活发展新核能
 
  以前大家参加畜博会都举办会前会;而今年有点不同,展会开幕了,企业要么举办封闭客户活动,要么两三家企业联合进行客户活动!以前不同行业的企业几乎老死不相往来,你做你的我做我的,但是今年不是了,大家的资源整合到了一起。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  我认为这是企业来说互联网化的开始。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  从去年10月份开始,养猪的行情持续走低,所以畜药企业的首要目标是保持稳定;在此基础上,我们更进一步进行了互联网思维的深化。在巨龙动保商城的基础上,打造一站式采购与服务平台,引进其他有互补性的产品,旨在更好地满足客户需求,以前我们只是畜禽,现在正在进入水产版块、宠物版块等等。
 
  对于入驻企业我们有选择性的进行邀请,其特色产品与平台其他企业的产品有互补性,从而组成一个比较全的、具有竞争优势的产品组合体系服务于养殖业。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  你们问我什么样的企业才能在行业变革中存活下来,我认为主要是由以下三点:
 
  第一,强调终端,经销商驱动的时代可能会慢慢过去。在整个养殖市场变化下,活下来的是那些善于管理懂技术的用户,所以用户一定是未来的主导者。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,员工效率最大化。商业的本质是效率,所有的行业竞争存活下来的企业都要有足够高的效率。
 
  第三,产品力。要有足够好的产品,而且是用户认可的好产品,而不是企业自认为的好产品。产品力代表了企业的驱动力。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  用户价值、员工效率和产品力是企业发展中起决定性作用的三点!(转载请注明:中国兽药策划网)
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