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田园园:担得起这份信任——一个90后与成必信的碰撞火花

2018-03-22 09:27:37 来源:成人之美团队 
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  年轻是最大的资本,不虚度光阴就是对自己最好的回馈。

 
  成必信将猪护士定位为调理品,主要针对猪场中普遍存在的亚健康问题,是雪中送炭的一款产品;区别于保健品锦上添花的作用,效果短时间内可见。针对产品差异化,营销方式也随之变化,所以田经理结合公司战略发展以及市场现状,对产品卖点进行了梳理:
 
  第一,对产品进行有效宣传和推广。公司给产品提供了很多的荣誉,比如江西著名商标荣誉以及国内唯一一个布他磷可溶性粉等特色;田经理灵活运用到营销实践中,对其进行包装打造。
 
  第二,使用方法独一无二。剂型多样化优于单一的水针剂型,使用方便,既可饮水也可用于拌料;使用范围较宽泛。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第三,绿色安全,环保无抗。正规批文,迎合国家大趋势,生命力长久。
 
  第四,成分独特,功效多样,保护脏器,增强免疫,解除抑制。改性布他磷是产品的最大特色,先进技术改进,突破针剂限制。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第五,进行对比试验,用实证照片看效果。亚健康的调理方案可较短时间见效,建议第一周到第三周连续拍照看使用效果,进行对比。

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  田经理认为,行业变革之际,市场、客户都在变化,公司也在及时进行战术调整,而市场一线人员呢?如何快速转变思维?不只是跟随,更要创新!这是大多数企业销售难的原因。所以,田经理说,“销售人员的思维转变更是必不可少,快速反应,跟上时代变化。”
 
  三、融入平台,与企业共话发展
 
  两年多的时间,在公司的陪伴下田经理在逐步成长;而田经理也越发深入的了解成必信品牌背后的能量。有了平台才有了个人,如何与企业同进步、共前行是田经理一直在思考的问题。个人能在平台上做出多少事呢?取决于平台的广度和深度。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  1、递进式销售模式成长
 
  田经理只是一个缩影,在针对市场人员的发展上,成必信始终有明确的方向。田经理告诉我们,成必信用“爬,走,跑,飞”的四种形态,形象的比喻销售模式的递进式成长。
 
  第一种:爬的模式。业务员直接做终端,不通过经销商,一个人去跑市场,挨个对接猪场,速度很慢。
 
  第二种:走的模式。联合经销商一起去市场,和经销商资源共享,共同开发客户。
 
  第三种:跑的模式。利用会议营销,将经销商资源整合,系统开发市场。
 
  第四种:飞的模式。未来更多的可能是将省份划分管理,减少业务员数量,增加经销商那蹲点技术人员数量,公司直接派人配合经销商开发客户。

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  田经理说,在之前的发展中,成必信更多的是趋向于走的模式,速度较慢;2017年及时进行总结和调整,带领大家转变为跑的模式。如何跑?如何做会议营销?如何整合资源?田经理给我们说了两个字:品牌。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2、企业的模式升级
 
  成必信不断的进行产品创新,及时的给客户提供优秀产品,这是企业品牌的传播;会议模式将“调理”理念传递给经销商,这也是企业品牌的传播。所以,成必信通过对产品结构和会议销售体系的梳理,实现销售模式的转变。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  第一,产品调整——从保健品和抗生素到新概念调理品的转变。田经理坦言遇到最大的问题就是新概念调理品的科普,需要思考如何有效的传递使用方式和功效。这个过程需要毅力和前瞻性的思维。田经理向我们讲述了抗生素、保健品和调理品的市场容量变化:当前,抗生素产品的市场占比达到50-60%,保健品和调理品达到30-40%。市场容量一定的前提下,抗生素会逐渐撤出,那就需要新产品去填充市场空白。所以成必信将产品进行前端和后端处理,前端产品利用低价的抗生素打开市场,打出公司的品牌;后端产品即调理品在铺垫基础上进军市场。前期市场的开拓,会将公司和品牌做成一个无形的广告去推广。
 
  第二,会议营销调整——从无规范化到系统整合的转变。成必信对会议营销进行定期培训,邀请有所建树的达人进行成果分享,将内部的资源进行充分合理利用。
 
  包括会前(饭店选择、活动时间考量等内容)、会中(内容开展过程中问题等)、会后的内容进行培训,传授具体的流程操作;各个部分有很细致的划分,有完整的一套模板。田经理说到,之前可能简单的感觉到会后的内容是最重要的,经过培训才了解每一个环节都是紧紧相扣的,需要了解目的所在,掌握达到的效果程度。比如,如何邀请经销商一起去猪场交流?等等,这都有一定的流程。

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  而有了流程,有了后盾,田经理说,销售才更系统、更简单!
 
  结语:莫等闲,携手共见繁华
 
  我们看到,越来越多的企业开始培养90后团队,稚嫩、跳脱的背后是创新与无畏,这恰是当前诸多动保企业所欠缺的一份基因。是否能由90后为我们开启呢?至少,在田园园经理这里我们看到了希望。
 
  而从90后的视角来看,在最好的年华里,为一家值得托付的企业、为一份值得奋斗的事业,显然,他们比我们想得有担当、有干劲。如同田经理——这份信任是逐渐深入的,这份坚定也是慢慢成熟的,能找到志同道合的平台携手同行,这是一份多大的幸运!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  年轻、朝气,惟愿不辜负这青春时光!(转载请注明:中国兽药策划网)
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