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田园园:担得起这份信任——一个90后与成必信的碰撞火花

2018-03-22 09:27:37 来源:成人之美团队 
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  年轻是最大的资本,不虚度光阴就是对自己最好的回馈。
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  提起九零后,你想到的词语是什么?
 
  因为稚嫩所以无法信任?
 
  因为跳脱所以不敢放手?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  当企业开始把视线移动到90后身上寻找后备团队力量时,企业准备好了吗?90后们准备好了吗?
 
  于是,今天我们所讲述的就是一个关于90后在企业的成长故事——2014年9月,尚未毕业的田园园即进入了江西成必信生物科技有限公司,从一开始胆小不敢和客户交流,到现在成为信成事业部版块的销售冠军,没有抱怨和放弃,没有随大流和敷衍;有的是在实践中创新、在提升中进取、在现有的成绩中不断反思。这是一个90后新人与成必信品牌共成长的故事!
 
  一、初生牛犊,勇闯市场
 
  “我很喜欢动物,对动物就有着一种天然的浓厚兴趣。”田园园说道,“90后才不管是脏是累是差,只要有想法就会去实现。”所以曾经在高考的人生路口,面对着两条路:是选择大专院校自己喜欢的专业?还是选择本科院校自己不喜欢的专业?田园园听从了自己的内心,毅然选择了商丘职业技术学院的畜牧兽医专业。因为热爱,所以投入——一方面在大学里,他抓住每一分学习时光,充实自己;另一方面为了增加实践经历,还没毕业即应聘进入江西成必信生物科技有限公司,开始了职场的“冒险”之旅。
 
  当我们问到,为什么选择成必信时;田经理说,刚开始是被“调理”理念吸引;初进公司,通过基本培训了解了企业的发展模式和文化后,感觉契合自己的成长规划;而后来敢于对其大胆放手、让他创新开拓市场,更是坚定了他与成必信携手并进的信念。“这是一个循序渐进的过程,我是市场中的新手嘛,就算初生牛犊不怕虎,可若是背后没有公司对我的这份信任和支持,我也走不到今天!”
 
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  敢闯敢干,田园园在市场中披荆斩棘,结合公司前辈的工作经验,慢慢总结出一套自己的工作步骤。
 
  第一步,分析客户群体。在成必信充分授权的管理理念下,给予了田经理充分的信任并大胆放手,田经理敢于淘汰价值小的客户,发掘潜在客户。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二步,先熟悉再开发,不急不躁。田经理首次进入黄河以北的安阳,面对当地销量不好的状况,不慌不躁,一步步的去完善;陪同送货员去挨个了解客户,顺便熟悉市场增长见识;帮忙整理货架,对产品结构更加清晰。用心和认真做好客户分析,才能在开发时一步到位!
 
  第三步,服务客户,尽善尽美。帮忙卸货,积极劳动,帮客户扫地或是帮助解答一些产品理论知识;田经理做到面面俱到,任何小事都毫不懈怠,用小细节去给客户留下好印象。
 
  第四步,共享客户资源,凭能力拿下客户。田经理认为,“同行没有必要成为冤家,甚至,我们可以共享资源,互帮互助,实现共赢。”这和我们所认知的竞争排他性明显相悖,田经理解释道:“因为地方上资源是一定的,我们每个人不可能独占所有资源;而一个人的力量是有限的,不妨联合起来,从传输理念到传输产品、传输服务,最终实现传输价值的目的。”
 
  如今,年轻朝气的他已经是大区经理,独自负责安阳和鹤壁、濮阳三个市场,发掘客户和推广产品都游刃有余,不显怯懦。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  二、小将初成,营销初露锋芒
 
  从怕到敢,从怯懦到从容,田经理只用了不到两年的时间;不断吸收新知识,奔跑在销售一线中,积累的经验足以支撑他在市场中的奔波。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  1、不负年少,精准把控营销能力
 
  田经理是成必信蝉联两届的销售冠军,可是说起这些荣誉,他轻描淡写的一语带过:“公司中比我厉害的有很多呢,这不算什么。”没有轻狂和松懈,反而是更谨慎、更用心——
 
  第一,有着超强的自律和自控力。田经理告诉我们,他平均一个月的休息时间不超过三天——刚开始,起点低,再不先飞还跟得上吗?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,用人品征服客户,用诚心和客户合作。田经理认为,只有认可人,才有可能会认可你的产品;因此,在销售中需要诚心与客户交流,去解决问题。
 
  第三,做好规划,提高效率。每天对行程安排提前规划,对事情做好充足准备,才可以事半功倍。
 
  第四,对产品的透彻把握。在上市场进行拼杀的时候,产品即武器,销售人员需要充分了解自己的“武器”;掌握产品知识,突出产品的优势,异于其他公司同类产品,才可以在市场中脱颖而出。
 
  “年轻是我最大的资本,此刻的记忆和领悟力是人生中的黄金时段,不虚度光阴就是对自己最好的回馈。”田经理说到。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  2、一线市场,与时俱进转思维
 
  田经理优秀的背后,是对产品知识深刻透彻的了解。他告诉我们,在成必信,团队必须定期接受产品培训;做好每一次公司的培训笔记,认真听讲前辈的经验传授。比如成必信的拳头产品——猪护士,他在市场推广中就形成了一套独特的流程方法。(承接上文)
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