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佟晓健:以技术为枪,在汇丰大写人生

2018-03-20 16:13:34 来源:成人之美团队 
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  价值从来不是被定义的,而是做出来的。

 
  第三,建立技术会销制度,用技能为客户创造价值。每月技术团队都要给给经销商或养殖户做技术推广会议,通过会议将产品方案和解决方案传递给客户。让技术服务下沉到一线,而不仅仅停留在卖产品的层面上,更重要的是用最低成本为客户提供解决方案,让客户满意认可。
 
  第四,倡导全员营销。业务员一旦在市场上发现问题,包括中药厂厂长和研发工程师、配方老师等,全员配合解决问题;调动一切力量去开拓,研、产、销结合;在工艺、含量、中药产地等方面来区别其他企业,建立自己产品优势。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  三、共担共创,在平台上大写人生
 
  佟总坦言,随着行业变革的逐渐深入,市场竞争也愈发激烈;而在这种情况下,从企业角度来讲,是以汇丰的优势为依托打造平台力;从个人角度来谈,则是如何在企业的快速发展中实现共创共赢。
 
  企业角度——以高品质、安全产品塑造品牌形象和价值。产品是客户认可企业的第一关键要素,而有着三十年发展积累的汇丰无疑在1500余家动保企业中具有品牌和产品优势。佟总讲道,食品问题的出现会使得动保企业对原料的选取慎之又慎,安全成为产品的首要价值。所以,和农民、养殖者打交道,动保企业首先应该把自己的品牌建立起来。比如,通过和一些连锁食品店进行合作,从而有效为企业品牌背书,有利于产品的市场推广。
 
  “当下动保企业比的是谁可以坚持下去,而不是在资金、产品等方面的价格战。在行业整合后,春天将会属于那些坚持到底的企业。”佟总说道。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  个人发展——在汇丰平台上实现自我迭代升级。佟总很有危机感——汇丰已经搭建好了平台,品牌形象也已有了积淀,那么接下来,自己该如何在这里实现自己的价值同时为企业创造价值?首先,明确自己和团队的岗位职责,各司其职。其次,保证团队每月八天的休息日,体谅员工的家庭需求,营造良好工作氛围。而自己却无分休假还是工作,时刻保持在战斗状态。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  第一,技术方面不断提升,对于临床疾病的把控提高。给客户解决问题是最主要的,技术提高会帮助解决问题,同时还可以得到客户、领导、同事的认可。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,思维认知,技术真正的实质和本质都是为营销服务。佟总讲道,比如技术营销中心,技术排在营销前面是第一位的;在肯定技术解决问题能力的时刻,势必会顺带认可产品,这样运用技术协助营销产品发展才可以长久稳固。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第三,那些背后的支持力量。一方面是平台的支撑,另一方面,佟总说,则是背后的那些支持力量才让他一直向前、再向前。领导的支持,团队一起奋斗,爱人的默默奉献,如若不做出点什么,怎么对得起大家的这份关爱?既如此,那就在这里,相互成就吧!

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  结语:价值从来不是被定义的!
 
  职场十年,对于佟总来说,正是人生的黄金时期——有经验、有能力、有思想、有抱负。人生在这里进入了一个新的发展阶段:哪怕累点,但成就的是自我价值;哪怕忙点,收获的是高技能与新思维。

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  坦言之,这是策划网成人之美团队第一次采访技术总监,但其思想却震惊了我们——在当前大多企业以营销为主导的模式中,技术服务从来被视为附庸;但佟总却给我们提出了新的思考:以营销思维实现技术和营销的双向结合;技术从来不是附庸,关键在于如何定位自身的价值、如何变被动为主动,佟总很是清晰,而这也是他选择汇丰的最主要原因。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  事实上,价值从来不是被定义的,而是做出来的,这是在与佟总交流过程中给我们最深的感触。人生从来没有被定义,以技术为枪,他在这里泼墨挥毫,大写人生!
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