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谭志坚:从品类到品牌,正典人的“匠心精神”

2017-07-10 14:09:40 来源:成人之美团队 
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  中国的动保企业如果都能找到自己的特色优势,并做专做透,那么养殖行业在疫病防控上肯定会有更大的进步!
谭志坚:从品类到品牌,正典人的“匠心精神”采访嘉宾: 谭志坚 佛山市正典生物技术有限公司总经理 
  致敬正典——
 
  虫力黑,成为国内集约化猪场驱虫首选产品,被评为“广东省名牌产品”,2016年销售额达1500万元;正典球苗,被评为“广东省名牌产品”“广东省重点新产品”“广东省高新技术产品”,2016年销售额高达5000万元,出口越南等国家。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  中国兽药策划网:纵观动保行业,诸多企业在实施单品战略,而真正实现从单品到品类的过渡、坚守住单品战略的企业却少之又少。从外在来说,有无数的发展机遇诱惑企业发展偏离;从内在来说,是否有定力对专一领域的深入坚守不移?无疑,正典是单品中的坚守者。您能谈谈从“虫力黑”到“正典球苗”,这其中的机遇与坚守吗?
 
  谭总:我认为,企业要有所为、有所不为,不要什么热门就去做什么,而是要衡量自身的实力,能不能更好地满足客户需求?能不能做得比其他企业更有优势?比如口蹄疫疫苗非常火,我们也想做,但考虑到自身并没有这方面的技术底蕴、渠道优势,在口蹄疫方面不能做得比别人更有优势,所以我们选择不去做。考虑清楚自身的定位,那么,正典就能够静下心来,踏踏实实在寄生虫领域做精、做专。所以,我们一方面不断深化正典在寄生虫领域的市场影响力,以养鸡、养猪市场的前100强企业为主要客户群体;另一方面我们也花很大精力要走出国门。比如正典球苗,经过三四年的深耕,今年我们的产品在越南市场销售有了重大突破。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  尤其是当前国家大力倡导的“一带一路”战略,对我们动保企业来说也是一次前所未有的发展机遇。在我看来,中国的动保企业是有能力走出去的。目前在国内市场中,中国的很多产品都已成为疫病防控的主流;在这样复杂的养殖市场中都能做得非常好,在国外也一定有优势。所以,包括正典在内的企业一定会抓住这次机遇,一方面夯实国内市场,另一方面积极去开拓国外市场。今年上半年我去了日本、巴西、泰国,接下来的行程还要去埃及等,想办法把我们的技术、产品推向国际市场。
 
  围绕寄生虫领域,正典有一个20年的发展规划:到2019年成为国内知名的动物寄生虫病防控企业;2024年,成为国际知名的动物寄生虫病防控企业;2029年正典要成为全球知名的动物寄生虫病防控企业!
 
  现在在越南,我们的球虫疫苗已经得到了包括越南正大集团等规模养殖集团的高度认可,在与越南进口同类产品PK中占据领先地位;同时,我们还在研发猪和兔子的球虫疫苗。在寄生虫领域深耕,在行业内建立共识:寄生虫问题找正典!(转载请注明:中国兽药策划网)

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  中国兽药策划网:一个优秀的单品背后一定是一个优秀的品牌和一群优秀的人。请您谈谈正典的品牌特质、文化特质以及管理作风,让我们更深入地了解正典的品牌魅力。
 
  谭总:正典的核心理念是“正人、正事、正品”——所谓“正人”:做正直的人。
 
  所谓“正事”:紧跟时代潮流,为行业发展提供正能量,做有意义的事情。
 
  所谓“正品”:做出来的产品/方案/服务要能推动行业的发展,对养殖场有价值。
 
  在这样的理念指导下,正典人、正典事都非常有章程:(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第一,研发要从实际出发。即,正典在研发、在创新等方面一定是从企业的实际出发,考虑自己的真正实力而并不空喊口号;(转载请注明:中国兽药策划网)

  第二,注重团队建设。我们团队稳定的很大原因,在于大家都将正典当做自己的一份事业来做。正典的团队是非常务实的,一方面我们要求大家高效率、高活力、高执行力——正典团队的平均年龄在30岁左右,充满激情与智慧,最是能做事和出成效的;另一方面我们又充分保证团队的休息时间。正典严格按照国家的劳动法双休,严格按照国家法定节假日休假。双管齐下,有张有弛,员工既有工作又有生活,不但不耽误工作反而能超额完成。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第三,实行管理创新机制。坚持标准化管理——即采用兽药GMP管理、ISO质量体系管理、安全标准化管理;坚持信息化管理——即采用兽药GMP信息管理系统、OA办公系统、温氏IO和EAS系统、数码传真系统、微信端“营销管家”应用等。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第四,“人”的释放——物质与精神的双重丰富。正典技术团队、研发团队、管理团队的建立,其核心基础是认同公司的发展理念。凭着这份理念,正典一方面能够在项目规划中确保执行力;另一方面,能够让团队在收获物质的同时更丰盈了精神世界,有了共同的价值和归属感。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  中国兽药策划网:我们能看到当前行业都在提“匠心”,那么,您如何认知企业的匠心与匠行?您如何认识供给侧改革对于企业发展的具体指导意义?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  谭总:2017年6月,我随广东省企业创新发展协会去日本考察,参观了3家具有百年历史的清酒企业。他们都是家族代代传承下来的,最年轻的企业也有着103年的发展历程。让我感触颇深的是这三家企业的精益求精——五代人、六代人共同做一件事,追求产品的极致。我们正好参加了当地清酒协会举办的周末清酒交流会,各企业负责人会面对面与客户交流,了解客户喜好,改进产品不足,在质量上精益求精。于是我们发现,这些企业与中国大多数企业发展理念完全不同,它们不机械化、自动化、不在价格、不在产品扩展、不在企业数量形成恶性竞争,更多的是在质量和工艺上的比拼,各有特色,和平共赢。我认为,这就是匠心精神,是值得我们好好学习的地方。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  这正与中国当前正在进行的供给侧改革相呼应。以兽药行业为例,现在中国的兽药企业有1800多家,市场上的产品已经远远供大于求,企业凭什么生存?于是,打价格战、以数量撑业绩,这样的企业、行业谈何发展?供给侧改革其实就是生产端更加优化,效益产出更加高效,杜绝低质、杜绝浪费。也即,淘汰落后的产能,逼迫那些没有创新能力、没有技术优势的企业进行转型。所以,我们企业也是一样,必须有所创新,所创造的产品必须对用户有更大的价值,才能生存得更好。
 
  中国兽药策划网:您作为一个行业从业前辈,应该有很深的行业情结。请您谈谈,做企业最大的意义是什么?

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  谭总:从1991年毕业进入兽药行业,2000年创建正典生物,到今天,我在这个行业已经整整26年了。很多广东动保圈的老板都说,我是他们中最潇洒的老板,基本不用怎么管理企业,也就是说正典当前的发展已经进入了健康有序的发展轨道。在行业这么多年,我认为做企业有三个层次:第一,企业怎样生存下来——最低需求;第二,企业能为股东和员工创造更好的效益;第三,企业能推动行业的健康可持续发展——更高层次的需求。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  我对于做企业的享受点就在于——通过我们的产品和服务推动行业健康可持续发展比如,在当前国家对防治寄生虫病的药物管控愈加严格的时候,正典却将球虫疫苗做到世界领先水平,给全世界的养殖场带来了更好的产品选择,很大程度地减少了药物的使用,对环保和食品安全做出了一定贡献。我认为这是做企业很有意义的事情,我们的关注点已经从关注效益、关注经营变为——用更低的成本解决球虫病,将产品做成极致!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  所以,我们所有的创新和发展动力,就是保障客户和养殖企业健康可持续发展,在寄生虫这个领域做到极致,能够帮助他们不用药物防病,能够帮助他们减少抗寄生虫药物残留。这是正典存在的价值,起码对食品安全、对环境安全做出了一点点贡献。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  方向对了,哪怕只推动了行业一点点进步,走到哪里都会受到欢迎和尊重!中国的动保企业如果都能找到自己的特色优势,并做专做透,那么养殖行业在疫病防控上肯定会有更大的进步!
 
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