扩视野

慧眼看畜博,兽药企业还有多大的发展空间?

2017-05-31 17:41:27 来源:编辑/策划中心 
评论:0 
点击:
  品牌如此,生意如此,动保也是如此。浮躁的社会,我们更应该静下心放慢些脚步!要知道,真正的危机不是金融危机,而是道德与信任的危机!
导语
遮罩
李建杰
河北威远营销总经理
深入挖掘以服务为主的价值营销
 
  这次展会较往年,有了很大的变化,主要体现在:
 
  第一,抗生素的比例实际上减少了,营养类、添加剂类产品则是越来越多。所以就有人调侃,兽药公司不卖兽药了,而去卖添加剂了,其实这也反映了行业发展的一大趋势。另外出现了几个大类的分项,如酶制剂、酸制剂、植物提取物等等。
 
  第二,与“互联网+”的结合。可以说现在很多企业都在琢磨如何与“人工智能、互联网+”相结合,其中有两三家做得还可以,其他的则处于探索阶段。从行业角度来说,我们在等待一个真正颠覆式的企业出现,而且我认为这个时间不会太长。
 
  第三,从经营上来说,企业现在更加关注以服务为主的价值营销。原来企业多以营销为核心,现在则倾向于为客户带来真正有价值的服务,比如有些企业举办的养殖培训、学院以及在线学习平台等。可以说,企业的经营重点在以市场为龙头、以销售为核心的基础下,开始真正深入挖掘以服务为主的价值营销。原来很虚的花架子形式,现在越来越不受到行业认可。这让一些传统的以营销为主、不注重技术研发的企业开始警醒,开始思考到底该如何将企业经营下去。
 
  第四,动保行业正在逐渐进入品牌时代。随着规模化养殖程度的加剧,配套的动保、饲料行业都要随之重新洗牌、重新整合。随着竞争的加剧,品牌的塑造、认知、推广等会越来越受到企业的重视。原来很多中小型企业的经营核心是以产品为核心,忽略了客户和品牌。而从本次展会上我们能够看出,越来越多的企业开始注重自身的品牌塑造。其实品牌的打造不只是单一的产品、科研、营销、服务等,而是企业综合实力的打造,归根结底还是价值。
 
  第五,行业细分和定位越来越清晰。原来企业几乎什么产品都做,现在则渐渐有了自己的特色,比如提到威远,大家会想到我们的驱虫药和功能性添加剂做得不错;提到远征,大家会想到远征的粉针、水针、抗生素做得不错,可以说这些企业基本上都找到了自己的差异化定位。所以未来企业需要做的就是在行业某一细分领域做到极致。
 
  第六,今年畜博会上参展人群流量较高,参展人数相较往年有所增长。这体现了行业以及用户逐渐回归冷静、回归思考,展会不再是单纯的走过场,而是真正用心在做。但是品牌的塑造,不是看你的展位有多大、形象有多亮眼,最重要的还是你在客户心中所留下的印象。威远已经有4、5年没有参加这种全国性的展会了,而是将主要精力下放到了一线,比如将参展所需的时间、费用用来举办2-3次具有针对性的会议,效果也非常不错。另外在提升企业品牌知名度上,我们也有自己的渠道,比如将省下来的展会费用用来做央视的宣传广告等,效果同样很好。但是今年的展会变化还是非常令人可喜的,所以我们未来会再观望观望,如果情况持续变好的话,威远可能会再次参展。
 
 
遮罩张磊、
张 磊
浙江博信副总经理
大浪才能淘细沙
 
  本次畜博会完美落幕了,我主要有三点感想与收获:1、展示企业实力;2、会见老朋友;3、参展企业和观众都越来越专业!在和朋友们聊天的过程中,大家都说到这三个月企业销量在下滑,虽然从表面来看,今年动保行业越来越难做,但其实是行业越来越专业、越来越精益求精了。看起来是在洗牌,实际上是在洗人,洗掉的是那些没有研发实力、没有信用的、吹牛浮夸、不脚踏实地的人和企业。留下的是一批坚持品质、真才实干、踏踏实实、真正做事的人和企业。品牌如此,生意如此,动保也是如此。浮躁的社会,我们更应该静下心放慢些脚步!要知道,真正的危机不是金融危机,而是道德与信任的危机!
 
 
遮罩
常 靖
河北地邦董事长
其实兽药企业的发展空间是无限大的
 
  首先我认为我们要对行业持乐观的态度,行业还是非常好的朝阳产业;产品的需求也是刚性的,因为没有兽药产品养殖业就更难保证效益。所以行业的发展前景还是比较乐观的。现在的市场形势依旧很严峻,有些人就会认为行业是不是彻底垮掉了,所以本次畜博会我们也是以回馈客户为主,邀请了400多位客户朋友进行交流。通过这次交流,大家感觉到这种现象是正常的,是行业发展进步的必经阶段,这种艰难的市场行情过后,迎接大家的就是市场的快速好转,并且这个时间不会太长。市场规范后,企业就能够沉下心来回归客户价值。这对经营者和管理者来说,工作也就好开展了,因为方向明确了、思路正确了,大家工作起来就更加简单容易了。即由原来的为了挣钱,到现在的为了做事。
 
  可以说,现在对地邦来说是一个空前发展的好时机。以前做市场、做销售很难,因为地邦一直非常低调,坚持自己的“精工制造”路线,但是也正是由于坚持这样一个规范的发展方向,现在我们的产品、品牌美誉度等在客户心里都有所提高,慕名前来寻找产品的客户也多了起来,所以我们现在比以前要从容一些了。
 
  另外我觉得在目前这种大环境下,真正难过的是那些具有一定规模、想发展的养殖场,他们没有好的市场行情、也没有好的价格但仍然在用各种方法坚持着。我们作为养殖业的服务行业,所能做的一方面是在食品安全方面不给客户找麻烦,不让客户在品牌路上摔跟头;另一方面则是帮助客户减少用药成本。所以我们现在由以前的“如何治好”转变为现在的“如何养好”的思维方式。因为在养好的基础上,即使形势再不好,养殖户也能减少一些损失。而且这种思维方式、指导方针让我们全体员工和客户达成了共识:用最低的成本能够博取最高的效益!客户自然也就能接受我们的产品了。这项工作我们坚持做了很长时间,可以说今年就是受益的一年。
 
  现在大家都在说动保行业的品牌时代已经到来了,我很认同这一说法。以前小、散、乱的品牌现象在我们行业中属于常态,但是近几年大家开始有了品牌意识,从产品角度来看也沉淀出了很多含金量比较高的品牌,比如冀中的双黄连等。另外今年很多企业都在积极打造、严格维护自己的品牌形象,也沉淀出了一批不错的企业。包括今年很多外国企业都没有来参展,这也从侧面说明了中国的养殖业和动保行业在进步。品牌作为企业文化建设的一部分,远比请客户吃饭送礼重要得多。这也是一项需要企业长年累月、扎扎实实去做的工作。随着行业整体素质的提高,对品牌的要求自然而然也要提高,所以我们只有紧跟趋势,对自身要求更加严格,为市场负责、为客户负责、同时也为企业负责。
 
  最后,正如前面所说,我认为兽药行业未来的发展空间是无限大的,关键是看企业从哪找切入点。我认为兽药的创新点有很多,但因为行业的规范和标准以及为了保证食品安全,不能让我们随意去创新。但在国家和行业指导方针下,我们可以把行业的痛点、社会的痛点当做企业创新的研发点,如此一来,我们就有了很多机会。比如中药,都说中国地大物博、资源丰富,我们完全可以将一切可利用的资源充分利用起来。再比如微生态、添加剂等都是我们可以创新的点。所以说我们的生存发展空间还是无限大的,只看你愿不愿意投入了。我相信,在国家管理和市场规范的前提下,稍微有点情怀的企业老板都愿意投入。所以在这方面,只要企业有意识、有创新能力,思维就会多样化起来,总会在某一领域打造出企业的核心竞争力。
 
 
遮罩
刘海余
天津中升挑战总经理
行业的迷茫,造就了空前盛会
 
  从参会人数角度看,本次畜博会可说是一次空前盛会。2017年畜博会为什么会受到许多行业人士的青睐呢?我认为原因有三,首先从兽药业、饲料业领域讲,行业更多企业和人处于迷茫的阶段包括未来的发展方向、企业的核心竞争力、国家政策的倾向等,想通过展会中的学习、交流探索未来的道路,其次是养殖企业也正处于十字路口。如何看待家庭农场和职业化道路是长期困扰养殖户的一大难题,养殖企业怀着对未来迫切的忧虑在展会上认真的咨询、学习期待找到新的突破。然后是更多的企业拿出了较先进的设备,不仅体现在兽药业,展会中还有不少提供先进养殖设备的企业,这说明行业中的一些人已经抓住趋势,引导畜牧业向职业化、规模化方向发展。
 
  未来兽药行业的发展会转型成什么样,谁也说不准。但是有一点是肯定的,以后的术少了,道多了。不能为客户创造真正价值的企业会很快被淘汰,所有的兽药企业都必须挖掘核心竞争力,这是在变革的浪潮中站稳跟脚的前提。
 
 
遮罩
李增光
洛阳惠中猪药事业部经理
行业改革的前沿,企业应明确发展方向
 
  通过参加本次展会,我感受到了兽药行业正进行一场深刻的变革。随着产品的透明化、行业的规范化,兽药企业的发展也呈现了两极分化的现象。有实力的、有特色的企业很自然的就凸显了出来,另外一些没有实力的企业,花再多的钱也难以在畜博会上展示出更好的效果。
 
  惠中是比较有实力的企业,我对惠中未来的发展也充满信心。我们的产品定位更加精准,客户群体明确——以规模化养殖场为主。惠中明确的战略定位为企业高管、员工指明了道路。如果企业没有正确的定位、核心的竞争力以及符合未来发展趋势的产品,展会做得再大、再好也没有意义。其实,展会的真正意义不只是在于展示企业有多少产品,能达成多少交易,更多的是彰显企业内在价值、企业文化及核心竞争力。
 
 
遮罩
饶鑫峰
湖南加农正和生物市场总监
猪场的需求在哪里?
 
  此次我们是跟随集团展位进行展览。
 
  我们也看到很多动保企业在从“药品”过渡到原料和保健产品,应该说这是适应养殖行业发展趋势所做出的选择。我们分析当前的养殖行业就会发现:集团化的客户和大客户都在扩张;中等客户以及百头规模左右客户对服务和价值的需求会更大。因此只是卖药对于大多数企业来说是没有前途的,一定要能帮助他提升生产成绩。所以我们也在做一些协管、托管的工作,比如,产房的母猪生产托管。包括很多企业也在做一些深化需求的猪场托管工作。目前来说,我们也取得了一些成绩,但是发展路径也不能说是很明朗。
 
  2016年时,我们对公司的发展方向和产品体系做了调整。改名“加农正和”,并成立了一个畜牧科技服务有限公司,即不单纯是卖产品的,更加强化服务的内容。这一方面是基于上市的需求,另一方面更是对养殖行业发展趋势的预判从而做出的发展转型。
 
 
遮罩
郭永国
河北维尔利集团下属维尔利公司总经理
兽药行业已经“失宠”,新核心竞争力决定生死
 
  青岛畜博会给我最深的感触是兽药行业“失宠”了。整个展会上兽药企业的空间很小,而且影响力也越来越小。兽药的两个展馆,参观的人较少,显得很冷清,相比之下,机械设备的展馆,参观的人都非常多,熙熙攘攘场面非常壮观。可以看出,未来养殖场的发展趋势是向环保、大型机械化方向发展,也预示着,兽药企业的空间会被进一步压缩,对此,我感受到了强烈的危机感。
 
  现在的养殖场尤其是规模化养殖场,更注重于预防保健,从食品安全出发,国家也对兽药行业了进一步的规范和限制,这决定了未来兽药行业的的发展空间越来越小。兽药企业要想站住跟脚就必须摆脱同质化,拿出真正有特色、有价值,能为养殖场解决问题的产品。
 
  时代在变,行业在变,兽药企业应回归产品制造,分析未来发展趋势,改变企业发展战略,打造新的核心竞争力,推出品牌产品。不肯舍弃自身的优势或者随波逐流的企业将可能被行业淘汰。
 
 
遮罩
武 力
广州华农大实验兽药总经理
把握产品方向,兽药市场空间依旧很大
 
  今年展会上养殖设备展明显增多,而且从效果上看,也备受行业人的关注,据此,不难看出,未来养殖业更倾向于机械化、专业化方向发展;另外值得注意的是今年参展企业的创意度和欣赏性提升了很多,参会人员素质也明显上升,这些现象表明了整个动保行业的进步。
 
  从展会上也可以看出,企业间的竞争在升级,各企业都在展会设计、宣传效果方面下足了功夫,希望能引起更多客户的注意。但是有些企业的策划效果并不能体现企业理念、产品特色,对品牌的宣传推广毫无意义,反观另一部分企业主推特色产品,展示先进的技术,展现其独特的风格,令人印象深刻。我们都应向这些企业学习。
 
  现在行业中的人都能感受到——兽药企业越来越难了。但从另一个角度看,中国兽药市场还是有很大空间的,只要企业深挖客户需求,寻求产品创新、转型,仍会在兽药领域打开一片新的天地。
 
 
遮罩
杨小勇
药理学专家
“硬件”的升级改造,预示着改革风暴的来临
 
  从本届畜博会上可以看出一个很明显的现象,养殖行业参展企业比往年大幅度较少,尤其是养猪业,这与行业的不景气有直接关系。养殖业正在经历一场深刻的改革而且会持续一段时间,相当一部分养殖业都在谋求升级转型,小型养殖场将会被渐渐淘汰,养殖行业会趋向于安全、环保方向发展。
 
  在环保、规范的大趋势下,畜牧行业也顺应趋势升级改造,这一点在畜博会上充分体现了出来,很多先进的设备出现在了展会上,包括养殖设备、环保设备、畜牧设备,都比往年要多一些。可以说,这是畜牧业大变革的硬件的升级改造。
 
  另外,我还发现这一届展会上外资企业比较多一点,反映了外国企业对中国畜牧业市场的强大兴趣,可能未来一段时间,外企会逐渐渗入国内市场。
 
 
遮罩
微信公众账号
石家庄正大鸿福牧业
今年的畜博会好像有一种临界点的味道!
 
  第一,今年的标展少到了历史的新高度。这是畜牧行业本身从分散到集中地发展通过畜博会这种传播方式而超前的体现;行业中非大企业生存唯艰,已经不愿投资相对长线的品牌传播。
 
  第二,今年的特装展位更加注重开放性。这源自大家传播意识的改变。这样把搭建奢华展位省的钱更多地转移到做现场活动或者其他更常态的传播上去。
 
  第三,设备类展位占比越来越大。规模养殖设备展位大约占35%;养殖粪污处理展位大约占25%;综合型一条龙企业大概占了15%;动保饲料企业大概占15%;国外展位大概占10%。在去年的畜博会中,规模养殖设备和粪污处理展位大约占50%,今年这一比例提高到60%!
 
  第四,国外展位从以前协会性综合展位逐步转向外国企业独立参展。国外企业的展位设计更艺术化;与此同时,相对中国企业展位更多强调企业的类别属性(兽药、饲料、种禽、一体化、中介平台性质等等),国外企业更强调某一具体问题的解决,并且更多是依靠现场的产品说话! 或许,对专业观众而言,国外的展览方式有着更高的性价比和吸引力,尤其是在规模养殖必然越来越多的未来!他们更大的优势应该不是商业技巧,而是他们的产品背后的科技支撑和科学意志!
 
 
遮罩
刘志刚
黑龙江汇丰动保副总裁
养殖业的困境带动兽药企业经受变革的洗礼
 
  现在整个兽药行业的发展,走到了瓶颈。从畜博会上也可以看出,很多有实力的企业都在进行产品的转型升级,提升了企业抗风险的能力。几乎所有的兽药企业销量和利润都有不同程度的下降,兽药业如此动荡说到底是因为养殖业跌入低谷。养殖业的情况大约有三方面因素造成的:首先近段时间,H7N9疾病的传播和某些媒体的过度强调、渲染,引起社会人众的恐慌使养殖业尤其是养鸡场的生存、发展陷入前所未有的困境;其次,前段时间行业中一些相对权威人士从国际行情分析,列举养殖业的几大“利好”,制造了供不应求的假象,导致很多人在没有看清形式的情况下进入养殖业,让已经饱和的养殖业雪上加霜;然后是政府针对环保问题采取的强硬措施,让小型养殖户再难生存,促使整个养殖业朝着规模化方向发展。
 
  养殖场的变革也就意味着兽药企业客户群体的变化。如今规模化全产业链的养殖集团迅速兴起并且在养殖业占有主导地位。能以差异化的产品、先进的技术抓住规模化养殖场客户群体的企业还能在行业中占有一席之地,而那些做常规化产品的兽药企业就岌岌可危了。
 
 
遮罩
乔同安
石家庄九鼎总经理
依托化药的优势,开拓国际市场
 
  兽药企业化药产品同质化严重是基本事实,随着兽药进入国标时代,药品更加简单和透明,这导致一个尴尬的现象——宣传、推广产品没有太大意义。有些企业探寻新的发展方向,有些企业从服务、技术、设备等领域做文章。从本次畜博会上看,大多数企业不再以化药制剂为推广核心,从而使九鼎在化药方面的优势凸显了出来。也因此,九鼎参加本次畜博会取得的效果也很显著,展会后主动与九鼎联系的客户明显增多,所以九鼎在未来一段时间会依托自身优势,继续致力于化药领域,寻求进一步的突破。
 
  目前九鼎化药制剂的产品体系完善,板块齐全,这是得天独厚的优势,虽然化药制剂不再像往日那般受人追捧,但是真正优秀的产品还是会得到市场的认可。也随着其他企业对化药领域的淡化,相信九鼎会有更大的市场,另外现在九鼎比较看好海外市场,已经在这方面有了实际行动,远销国外将会是九鼎的一个重要战略方向。
 
 
遮罩
陈建平
河南普特威董事长
在展会上递出个性化名片,将会大放异彩
 
  今年参观展会的人数较之往年有明显的上升。而且普特威在展会上取得的效果还是不错的,与不少意向客户达成了共识和合作。其实,普特威通过展会取得成绩,一方面是因为畜博会关注度的提升,更多的因素是普特威近些年在产品特色、差异化和智能设备研发等方面的不懈努力并取得阶段性成果。只有经过自身的努力打造出个性化的名片,才更有机会在众多展商中吸引客户的注意。
 
  普特威一直都非常重视展会,企业自身经常举办推广会,宣传、销售产品,从效果和影响力来说都比较成功。每年的畜博会,普特威都会参加,且给予展会人力、物力、财力很大程度的支持。我认为,展会是企业与客户交流互动并进一步达成合作的好机会,充分发挥展会的价值将受益无穷。
 
  未来普特威还是以中兽药为主要开拓领域,打造精品、大单品,以提升品牌影响力为重点的基本战略方向,另外智能设备也吸引了很多客户,我们看好这方面市场,接下来还会有进一步动作,这也是普特威的优势。
 
 
遮罩
聂建永
河北呈盛堂市场经理
淡化商业,体现展会真正价值
 
  兽药企业最终的用户是人,兽药的成分会直接影响影响食品安全,因此兽药行业未来的发展是以食品安全为主旋律。现在兽药正在走向一条规范、安全、精品化的路线,这是未来行业的大趋势。
 
  之前兽药企业的跟风、模仿,使得企业的产品都比较齐全但是博而不精,反而失去了核心竞争力。从这次的畜博会上看,很多企业都在大力推精品,这是兽药企业的发展趋势,企业要有特色,有明确的核心竞争力。
 
  这次畜博会规模比较大但展现的更多是表面现象,导致很多内在的价值没有体现出来。原因是商业化太过明显,一些优秀的产品、文化无法展现出来。畜牧业在发展,参展企业的需求也会不同,希望组织方也能清楚的看到这一点,将整个会场协调的更加合理,更贴近需求,从而展现畜牧会的真正价值。
 
遮罩
张玉明
河北牧益堂总经理
畜牧会是互联网市场落地的绝佳平台
 
  今年畜博会给我的感触可以从三方面说,第一、参会人数超出了行业人们的预料,规模之大可称得上是一次空前的盛会,这说明行业更多的人选择走出来学习、交流、探索行业的发展方向。第二、畜博会和互联网形成了线上、线下的完美结合体。很多兽药企业都在做互联网模式,但互联网电商平台粉丝需要线下引导,通过面对面交流进一步达成共识,畜博会很好的承载了互联网落地的职能。第三、通过畜博会,很深切的感受到两极分化越来越严重。优秀的企业越发强大,落后的企业只能望尘莫及甚至消亡。优秀企业的技术、产品、设备、战略体系都在精进,企业都在做精品、推品牌,这是行业变革的前沿阵地。
 
  纵观20年的畜博会可以看出行业变革的历程。15年前畜博会以兽药企业为主,10年前的畜博会引来大批的饲料企业参会,5年前种禽业在畜博会上非常亮眼,一些先进的技术和设备亮相于今年的畜博会,宣示着一个规范、环保、科学的畜牧业时代已经到来。
 
遮罩
冯焱义
河南牧翔市场经理
用创新和技术驱动企业发展
 
  今年的畜博会较以往主要变化体现在:从品牌传播角度来看,可以说国内第一阵营的兽药企业基本都参加此次展会,展位做得也很大,在80-90平方左右。这说明企业越来越重视品牌的宣传。从产品角度来看,同往年相比,企业在宣传内容有了很大变化:第一,产品向中兽药方向发展。现在很少有企业再去宣传复方产品,并且化药类产品宣传得也较少;第二,单方类、添加剂类、保健类产品是企业现在宣传的一个亮点。可以说,现在企业展示的都是自己最具亮点的东西,比如最新的技术、最特色的产品等。
 
  从本次展会我们能大致看出兽药企业未来的产品方向:首先中药类产品是未来一个很好的发展方向,具有很大的上升空间;其次,单方时代讲究的就是单方的高效性。所以谁能在单方方面做出有品质、有疗效的产品;谁能靠新兽药和工艺改进,改变大家对单方的认知,谁就能在市场上占有一席之地。
 
  而牧翔参加畜博会的目的很简单,首先这是一场国家级的行业盛会,我们想借此宣传一下企业,在行业和客户中树立牧翔的品牌形象、提高品牌认知度。另一方面,也想借此展示一下公司的技术实力。本次我们主要展出了一些非常具有技术含量的产品,比如30%氟苯尼考、30%阿莫西林,这两种产品都是高含量的单方,牧翔也因此成为了氟苯尼考和阿莫西林高含量产品的国家标准制定者。
 
  除了参加国内展会,我们也会参加国外展会。今年上半年我们就参加了两次国外展会,下半年还有两三次。另外一些其他的传播渠道,如自媒体、网站、行业传媒等也均有涉及,可以说我们在品牌的塑造、传播上投入是很大的,大概每年能投入上百万、上千万。
 
  在行业转型档口,我们之所以对企业未来的发展有这么大的信心,主要来源于公司非常清晰的发展战略——靠技术去创新、靠技术去发展。可以说在技术的研发上,我们投入了大量的人力、物力。实践证明,牧翔走的这条靠技术、靠创新驱动公司发展的道路是正确的。这么多年我们的转型收到了非常好的效果,也得到了实实在在的好处,包括客户的转型、市场的转型、技术的转型等,所以我们会坚定得在这条路上走下去。
 
 
遮罩
杜玉辉
北京中农华正销售总监
产品技术还是外企占优
 
  从这次畜博会来看,参展的养殖场总体数量下降,但大规模养殖场比例上升。这反映了养殖场朝规模化方向发展的趋势。由于国家环保政策的限制,小型养殖场将逐渐淡出市场,兽药企业方面已经察觉到了市场变革的方向,以大型养殖场为核心,发展趋势为取向,调整战略方向。在这种大环境下对所有兽药企业都是严峻的考验,大浪淘沙,兽药企业的变革一旦偏离方向将可能被行业无情的淘汰。
 
  从产品的变革上看,化药会渐渐淡出行业的视线,现在化药透明、单纯,可操作空间很小,很多企业都在添加剂上做文章,谁做的最成功,谁就占据有利地位。
 
  说到兽药产品,国内企业投机性、模仿性强,原发、先进的产品技术一直是国内兽药企业的短板。未来兽药的发展方向,中国兽药市场很大程度上还需依赖外企。国内企业的优势主要在市场渠道,将来兽药企业更多的是依靠渠道优势吸收外企先进技术甚至代理其产品。所以,我认为未来一段时间兽药企业的竞争重点是市场渠道和网络布局上。
 
 
遮罩
冉东来
保定冀中药业大区经理
兽药业处在生死的关键时期
 
  本次畜博会上,大家可能都发现一个问题——国内外许多大企业没有参展。这些兽药企业的实力毋庸置疑,然而它们为什么会缺席养殖业最大的盛会呢?我认为是展会的影响力在逐年下降,有些大企业的品牌影响力已经达到一定的高度,参加展会的意义不大。但不可否认的是一些行业中的大企业缺席,使畜博会也失色了不少,我希望畜博会设计理念和影响力会有进一步的提升,吸收更多优秀的企业参展。
 
  另外,在本次展会上,同行业间的竞争更加激烈。客户群体是一定的,能拿出特色,跟得上时代潮流的企业吸引的客户多一些,反之则很难吸引客户的眼球。展会上各企业都在通过学习、交流,窥探彼此产品的优点,探索自身的发展方向。随着国家政策的驱使,兽药行业已经处于一个关键的关口,生与死或许就在一念之间。
 
 
遮罩
高宝光
石家庄利德尔总经理
创新是企业未来的核心竞争力
 
  在本次畜博会上我遇到了很多老朋友来参展,他们分别是来自昆明、广东、山西、陕西等地的大型养殖场或经销商,要么是被疫苗厂邀请过来,要么是自费过来。这让我感到非常意外。因为前几年像这样的客户,我们邀请他们都不会过来,但是现在却来了。我认为有两方面的原因:第一,在食品安全、环保大政策下,这些大型经销商非常渴望过来看一下畜牧圈到底会发生什么变化,主要是动保行业和一些新型养殖、环保设备。因为一方面今年蛋鸡的销量下滑将近60%,他们也在寻找方向;另一方面蛋鸡行情持续走低后,很多人开始转向养猪。第二,则是因为今年行情不好,所以他们才有时间来参展。
 
  在养殖规模化的行业大趋势下,我们利德尔的客户群体由原来的代理商、小型经销商以及兽医开始转向养殖场。因为一方面养殖场现在直接与厂家对接,省去了代理商这一环节,所以小型的代理商基本不存在了。另一方面部分大型代理商在向预防保健类、疫苗类产品转型。最后则是一些没有执业兽医师证的兽医型经销商,离开了行业,所以这也导致了兽医减少。
 
  我认为未来兽药企业的生存空间还会被进一步压缩,淘汰掉那些没有核心技术和推广力度较弱的企业。而且目前企业的盈利能力也面临着考验,国家监管力度加大了,相关的费用也会增加,当企业的销量不够大时,可能就会支撑不下去。我觉得未来这些企业合并的可能性较大,即管理好的企业将管理不好的企业合并,小企业成为大企业的生产基地。
 
  透过这次展会我们能够看到,很多企业展出的产品是下过真功夫的,所以企业最终还是要回归到产品上,做出自己的核心产品。因为没有核心产品,企业营销做得再好也没用,而拥有了核心产品,就拥有了核心竞争优势。
 
 
遮罩
焦素红
郑州福源副总裁
展会的价值相对的,以企业现实情况做取舍
 
  本次展会不难看出两个很明显的问题,首先是展会上猪类兽药相关企业较往年多一些。从市场角度出发,现阶段猪类行业相对平稳,行业中的人更倾向于猪系列的产品,而禽类行情比较低迷,对生产禽药的企业挑战很大,一些禽药企业去转型做疫苗。另外,我发现展会上的中兽药口服液、颗粒产品较多有取代化药产品的趋势。因为现阶段国家重视食品安全和环保,化药成了兽药企业的“鸡肋”,化药虽然仍有一定的发展前景但成本增加、风险系数高,导致很多企业不再将化药作为重点。尽管如此,福源并不打算放弃化药这一领域的优势,后期会在研究方向上做出调整。
 
  郑州福源没有参加本次畜博会,主要是因为两方面的原因:一方面我们认为,福源的客户群体比较有针对性,倾向于参加李曼中国等行业论坛对接客户,相比之下,展会上的推广、宣传效果不会太好。另一方面,福源现阶段的重中之重是打开国际市场,取得FDA欧盟认证,也因此,福源去参展了上海国际会展,舍弃了时间上相冲突的青岛畜博会。
 
 
遮罩
孙秀岭
保定市冀农总经理
做为客户提供真正价值的产品
 
  从今年青岛展会看,兽药行业产品严重同质化,有个性、有特色的产品却少有见到,现今市场上缺少真正能解决问题的产品。可以看出,多数企业都在跟风模仿,处于相对迷茫状态,甚至很多人感觉兽药企业已经走到尽头了。在我看来,兽药行业的市场容量很大,企业要敢于探索,尝试做一些差异化、个性化的产品,才能尽快明确行业未来的发展方向,占领市场。
 
  企业做个性化、有特色的产品要立足养殖场的需求,顺应行业发展趋势。因为化药产品太过同质化,求变是迫在眉睫的事情。冀农从健康养殖的角度出发,调节肠道阴阳、提高食品免疫力做预防保健类的产品。这是结合当前养殖业规模化、专业化的发展趋势对企业战略作出的调整。整体来说,兽药行业的前景还是比较乐观的,关键还是企业要找到正确的方向,能为养殖场提供真正的价值,这是核心竞争力的体现。
 
 
遮罩
霍青松
保定市冀农营销总监
行业低迷时,经理人应认定目标重燃激情
 
  通过畜博会可以很明显感受到兽药企业两极分化非常严重,有些企业分析行业变革趋势,加大资金投入,对产品进行转型升级,而有一部分企业自身产品差异化不明显,由于市场变化太大,对未来方向把握不确定,资金投入太大等因素萌生退意。这并不是指退出行业不正确,相反,对有些企业来说尤其是没有明确战略方向的中小型企业,选择退出是正确的抉择。研究新的产品需要投入很大资金而且由于各种不确定性因素,失败的几率很大,风险相对很高。因此优势较弱,对未来发展方向把握没有信心的企业老板,寻找其他的投资渠道,或许是更明智的选择。未来能从行业中脱颖而出的是那些有明确战略方向、肯投入大量资金和技术团队过硬的实力型企业。
 
  在现在兽药行业生死关口,很多企业的职业经理人开始迷茫、懈怠,这主要是行业、企业的不景气导致的。经理人虽然是企业的高管,但未必真正热爱兽药行业。因为企业老板选择高管是以具备一定的职业经理人素养和相关从业经验为评判标准。我认为,行情低迷时,经理人首先要明确自己的职业规划,确定人生的发展方向。然后,经理人应随时抓住老板的企业目标,协助老板完成目标,调动工作积极性,重燃激情。
 
 
遮罩
隋利涛
哈尔滨中科董事长
顺应规模养殖趋势的产品是什么产品?
 
  本次畜博会我们做了一次客户活动,主要请了100多经销商,做一些技术上的交流,探讨一下未来的养殖方向,比如绿色养殖、生产安全产品等。国家引导行业,我们企业就要引导自己的客户。尤其是我们的中药发酵类产品还在上升阶段,所以更要加大力度宣传。相对来说,抗生素产品越来越小,我们产品市场就会越来越大。
 
  从产品方向来讲,主要还是从食品安全角度,既要保证养殖成功,还要保证食品安全。今时不同以往,衡量标准不再是简单的把病治了、把动物养活了;未来主要还是中药、疫苗、微生态等绿色产品的天下。
 
  从养殖角度来讲,养殖方式的创新、养殖设备的先进以及养殖环境的改良,使得新型养殖时代对产品提出了更高要求,如何做?
 
  兽药企业的生存空间肯定还会压缩,尤其是养殖业规范之后,用药自然就会减少。所以以后重点还是在保健领域,用药规范了,保健品自然也就起来了。化药不能保健,但中药可以实现保健。
 
  同往年相比,今年的畜博会上小展位越来越少,几乎没有,都变成大展位了。另一方面药物越来越少,现代化的设备和器械越来越多。这就意味着养殖的方式也在改变。其次,往年会参展的客户大多很茫然,似懂非懂,但现在这样的客户越来越少了,他们的知识水平越来越高,越来越专业化。他们所提的问题也相对更加理性和专业。这就使得企业的压力越来越大了。
 
 
遮罩
孙硼
河北腾牧营销总经理
未来兽药产品还会进一步缩减
 
  从展会上可以看出,国内企业和国外企业设计理念上存在较大差距。国内一些企业的展会规模很大,但也仅限于规模大,反观外企的展会,从设计、工艺、细节能深刻感受到企业的文化、理念,从而彰显产品的风格。外企的展会非常有观赏感、体验感,做展会就像做产品一样追求完美,这是中国企业应该学习的地方。
 
  从疫苗角度分析可发现,疫苗业的发展非常快,随着行业的变革更多的企业将目光转向疫苗领域,只从本次畜牧会看很明显的能看到,不少企业都推出了优秀的疫苗产品。未来一段时间疫苗业会渐渐兴起。兽药行业的方向也有了很大程度的改变,企业更倾向于中药的研究和推广,比如黑龙江汇丰将他们企业研制的保健茶带到展会上,给客户感观的体验,效果很棒。
 
  通过参展企业推出的产品明显可以感受到,兽药产品所占的比例较之往年有所减少。这是历史发展的必然。整个动保行业可以分为3大领域——兽药领域、疫苗领域、饲料添加剂领域。10年前,兽药占据领先地位,5年前,动保行业呈现兽药和疫苗并驾齐驱的现象,现在来看,饲料业已经占到主动,且相比之下,兽药领域在整个动保行业处于最劣势的境况。我认为,未来近几年,兽药产品空间还会进一步缩减。
 
 
遮罩
马 辉
石家庄正欣源总经理
拥有了核心产品,就拥有了核心竞争优势
 
  关于畜博会,我这两年最大的感触是:兽药企业的参展积极性不高了!为什么这样说?目前全国兽药企业有1800多家,但参展的企业却只有300-500家,那么不参展的企业都是因为什么呢?我认为可能有以下两点原因:第一,参加畜博会对企业没有什么实质性的帮助;第二,投入产出比不高,企业本来资金就比较紧张,于是就不想再投入。我觉得这也能反映出未来行业的趋势,畜博会告诉我们,最终中国兽药行业也就剩下这300-500家企业。
 
  另外在本次畜博会上,设备展可以说是一枝独秀,这也是未来行业的一个缩影,它代表着行业产业升级正在如火如荼的进行;而参展的饲料厂几乎没有几家;养猪业比较火爆,可以看出,养猪业是中国畜牧业的重头戏。并且,在本次展会上我还看到了鸽子、鹅,甚至毛驴,说明中国养殖业未来会是多元化发展。
 
  随着养殖业的产业升级,养殖场的固定资产投入会越来越高,所以疾病的风险会降低,再加上食品安全、国家对动保行业抗生素的限制等因素,兽药企业的生存空间肯定会进一步压缩,未来仍然会有一大批企业被淘汰,这是综合效应也是必然趋势。
 
  企业间最终的竞争还是产品品牌的创新。创新是未来的核心竞争力,即工艺创新和检测标准创新。给大家举个例子,过去我们想申报一个产品的文号,只需要有它的生产线,并通过GMP检测即可申报成功。但是现在却不行了,申报的标准要求非常严格,每报批一个产品都预示着你需要重新购置一批检测设备,没有检测设备,就代表着你没有产品检测能力,所以就无法生产这个产品。对于企业来说,未来每申报一个新产品国家都会以新兽药的标准来要求,这对企业的研发实力、资金实力等综合实力又将会是一次巨大的考验。它一方面需要看企业的资金实力够不够强,一方面需要看企业的销售体量够不够大。我相信这次考验的结果3——5年后就会显现出来!所以,明年参加畜博会的可能就真是那些能够留到最后的优秀企业了。
 
  在这种大环境下,有的企业对行业失望,对企业发展持悲观态度,所以随波逐流;但仍然有很多企业比如正欣源,依然着保持积极乐观的心态,怀着对行业的热爱、对事业的担当,踏踏实实地继续奋斗下去!
 
 
遮罩
罗 灵
江西新天地总经理
企业唯有更加专业化、聚焦化,才有出路
 
  本次畜博会我的感触主要有以下四点:第一,会上新型养殖器械、设备展出较多,关注度较高,这说明养殖企业一直在关注器械,也是养殖水平逐步提高的体现。第二,养殖企业参展人数越来越多,大家对信息的获取比较迫切,想要获取更多的信息量。第三,规模较大并有技术核心的企业已经开始发力,将那些没有核心竞争优势的企业远远甩在了身后。这更加督促我们要加强核心竞争优势的提取,更加注重企业品牌打造和技术研发;第四,企业的专注度要加强,尽量在某一个细分领域内做出自己的特长,并且做得更加细致。
 
  在行业十多年的发展过程中,不管兽药还是饲料都处于供大于求的状态,因此行业其实一直在做漏斗形的筛选。也许有些企业一开始做得很好,但过两年可能就找不到方向了,这对企业来说确实是一项很大的挑战。所以我认为经理人在挑选发展平台时,首先要看自己所选择的企业是否随行业发展、是否与趋势同行;其次这个企业是否能使自己个人能力得到提升。满足了这两点,他们才能放心得在这个平台上挥洒自己的青春热血。
 
  未来动保企业的生存空间被压缩是必然的,而且兽药行业在养殖行业中本身就只占到了5%-7%的生存空间,所以未来仍然会淘汰掉一大批企业。其中一些具有优势的大型企业可能不会被稀释,但很多中小型的企业则可能会被稀释,要么是被大型养殖集团公司兼并,变成其旗下的一个部门;要么是被大型兽药企业兼并;新天地的危机感也非常强,目前我们也在寻找自己的突围方式,一方面做出自己的特色和优势,谋求与大型集团公司的合作;另一方面则是树立品牌意识,增加企业曝光度。
 
  可以说兽药企业未来的发展唯有更加专业化、聚焦化,才有一定的出路。
 
 
遮罩
皮灿辉
广东巨龙生物执行董事
中小企业唯一能活下来的出路——深入需求
 
  我们目前一共是两条线:一条是兽药产品,一条是保健产品添加剂——这是动保企业发展的大趋势。巨龙目前的添加产品锁定在肠道健康和脱霉解毒两个领域,众所周知,这两个方面都是大红海,但他们的需求却是刚性的;所以,我们针对养殖场对于两者的需求做系列的方案,服务终端。在相当一段时间内,这两个领域还是相当符合趋势且能带动企业发展的。
 
  巨龙下一步:第一,产品做到极致,这是巨龙动保电商一如既往的优势和特色;
 
  第二,在团队职业技能塑造上,进一步强化团队对产品的理解、对行业的理解强化;
 
  第三,在客户选择上,找一些上升性的客户;
 
  第四,整合一些战略合作性客户。
 
  坦白来讲,巨龙今年的产值增长速度已经相对平缓,没有前两年那样快速。从整个存栏母猪的调查数据来看,整体量并未产生多大变化;但我们看到,猪价是在平稳的向下滑动,细思极恐。中小企业唯一能活下来的出路,就是深入需求,尽可能的整合更多的资源,为客户做更多的增值服务,增加客户黏性,给他一个不好意思换企业的理由。现在动保企业有1800余家,最后剩下来的也就三五百家即可——一头是大企业;另一头就是区域型黑马企业,找好根据地,收放得当,成为区域隐形冠军。
 
 
遮罩
耿新强
德州神牛副总经理
保健类产品是大势所趋
 
  整体来说,今年兽药企业都不好过,舒服的只有极个别,90%的企业都不如以前。一方面是养殖模式的迅速变化,导致了兽药行情的不好。今年我参加了几次由山东省动物保健品协会举办的会议,从中看到,基本上全国大型的养殖集团都进入山东开始做放养,其实就是在学习以前的禽药模式,即放养、合同鸡、合同猪等。这是行业发展趋势。另一方面则是今年环保形势非常严峻,导致很多兽药企业受到了冲击。猪场的无条件被拆迁,使得企业或经销商手里的很多终端客户资源流失了,但我们要理性的看待,这也是未来的一大趋势。所以到最后,大家可能会发现养殖是有钱人才能干的的活。能剩下来的企业都是坚持做的,投机的企业可能就被淘汰了。
 
  在如此严峻的形式下,兽药企业只能继续转型。从产品角度来说,未来治疗类产品会越来越少。因为现在是规模化养殖,养殖环境越来越好,病自然就少了,而且大集团的采购越来越公开透明,内幕越来越少。所以纯治疗类企业会越来越难过;其中抗生素到最后应该是被几大家具有原料优势的企业所垄断;饲料添加剂类产品未来也会愈加规范。所以其实兽药企业未来的发展道路已经很明确了,就是保健类产品。
 
  而对于那些比上不足、比下有余的中型企业,未来的发展方向一个是做保健类药品,这是大趋势;另外一个则是做新兽药,因为新兽药有保护期,企业在保护期内可能会有所发展。总之研发很重要,以后企业没有自己的东西,根本无法生存。
 
  而神牛要做的就是与趋势同行,抓住保健这一特色,使劲干!
 
 
遮罩
刘志杰
河北大汉总经理
吸取国外展会的精华,体现展会真正的价值
 
  从今年青岛畜博会的结构组织分析不难发现,养殖业的参展商明显增多,大约占到60%左右,尤其是规模化的养殖场居多。这是养殖业向规模化、专业化方向发展的具体体现。而且我发现,规模化养殖场在畜博会上都在寻找无抗的产品,可以说,在选择产品上,他们还比较迷茫,但方向很清晰——无抗产品。国家政策的驱使,行业的倒逼宣示着化药时代的末路,未来主流方向将是无抗产品。
 
  再有,通过本次展会,很明显能感受到国外企业和国内企业对展会的认识,设计理念的差异。国外企业展会具有很强的开放性、观赏性,让人们感觉很舒适、自然,宣传精品、突出特色,具有很强的品牌意识,反观国内企业的展会,大多都是一条龙产品系列,兽药、饲料添加剂,设备……产品种类很多,让人眼花缭乱,体现不出重点,让人感受不到专业,品牌意识淡薄,甚至说很多国内企业没有清楚的理解展会的真正意义。
 
  畜博会上的对比,可以感受到国内外企业的差距的根本原因在于——国内企业的眼光不够长远,偏向于眼前的利益。其实,很多情况下,推广品牌、彰显特色比销售产品要重要。国外企业先进的发展理念值得我们学习!
 
 
遮罩
应成果
河南金百合生物市场总监
进军微生态领域,从困境中走出来
 
  今年的畜博会参观的人很多,可以说是空前的盛会,出现了许多“新面孔”,但也有一些业界影响力很强的企业没有出现在展会上。就此,我认为展会的意义和价值对各个企业因人而异。企业根据自身的发展规划和战略目标,判断展会的价值,从而决定是否参展。畜博会是兽药企业展示自身形象和实力的机会和平台,是企业经营发展的一部分,亦不能作为衡量企业实力的标准。
 
  现在,动保行业中的兽药板块已经饱和,兽药企业面临着严峻的形势和激烈的竞争,由于部分产品被禁用以及批号的限制,之前数量撑销量的模式显然不再适合,加上兽药市场的利润进一步缩水,未来很大一部分企业将会退出兽药市场。
 
  对于以微生态产品为主的金百合来说,未来的前景还是比较乐观的,因为目前我们的产品迎合了当前市场的需求,顺应国家管控的风向标,符合当前的养殖环境。养殖业的模式和规模已经发生了变化,兽药企业也应迅速作出调整,就未来发展趋势看,金百合从养殖源头入手,解决疾病的根源问题,致力于微生态领域的研究,我认为,这在未来是比较有前景的。
 
 
版权声明