其实兽药企业的发展空间是无限大的
首先我认为我们要对行业持乐观的态度，行业还是非常好的朝阳产业；产品的需求也是刚性的，因为没有兽药产品养殖业就更难保证效益。所以行业的发展前景还是比较乐观的。现在的市场形势依旧很严峻，有些人就会认为行业是不是彻底垮掉了，所以本次畜博会我们也是以回馈客户为主，邀请了400多位客户朋友进行交流。通过这次交流，大家感觉到这种现象是正常的，是行业发展进步的必经阶段，这种艰难的市场行情过后，迎接大家的就是市场的快速好转，并且这个时间不会太长。市场规范后，企业就能够沉下心来回归客户价值。这对经营者和管理者来说，工作也就好开展了，因为方向明确了、思路正确了，大家工作起来就更加简单容易了。即由原来的为了挣钱，到现在的为了做事。
可以说，现在对地邦来说是一个空前发展的好时机。以前做市场、做销售很难，因为地邦一直非常低调，坚持自己的“精工制造”路线，但是也正是由于坚持这样一个规范的发展方向，现在我们的产品、品牌美誉度等在客户心里都有所提高，慕名前来寻找产品的客户也多了起来，所以我们现在比以前要从容一些了。
另外我觉得在目前这种大环境下，真正难过的是那些具有一定规模、想发展的养殖场，他们没有好的市场行情、也没有好的价格但仍然在用各种方法坚持着。我们作为养殖业的服务行业，所能做的一方面是在食品安全方面不给客户找麻烦，不让客户在品牌路上摔跟头；另一方面则是帮助客户减少用药成本。所以我们现在由以前的“如何治好”转变为现在的“如何养好”的思维方式。因为在养好的基础上，即使形势再不好，养殖户也能减少一些损失。而且这种思维方式、指导方针让我们全体员工和客户达成了共识：用最低的成本能够博取最高的效益！客户自然也就能接受我们的产品了。这项工作我们坚持做了很长时间，可以说今年就是受益的一年。
现在大家都在说动保行业的品牌时代已经到来了，我很认同这一说法。以前小、散、乱的品牌现象在我们行业中属于常态，但是近几年大家开始有了品牌意识，从产品角度来看也沉淀出了很多含金量比较高的品牌，比如冀中的双黄连等。另外今年很多企业都在积极打造、严格维护自己的品牌形象，也沉淀出了一批不错的企业。包括今年很多外国企业都没有来参展，这也从侧面说明了中国的养殖业和动保行业在进步。品牌作为企业文化建设的一部分，远比请客户吃饭送礼重要得多。这也是一项需要企业长年累月、扎扎实实去做的工作。随着行业整体素质的提高，对品牌的要求自然而然也要提高，所以我们只有紧跟趋势，对自身要求更加严格，为市场负责、为客户负责、同时也为企业负责。
最后，正如前面所说，我认为兽药行业未来的发展空间是无限大的，关键是看企业从哪找切入点。我认为兽药的创新点有很多，但因为行业的规范和标准以及为了保证食品安全，不能让我们随意去创新。但在国家和行业指导方针下，我们可以把行业的痛点、社会的痛点当做企业创新的研发点，如此一来，我们就有了很多机会。比如中药，都说中国地大物博、资源丰富，我们完全可以将一切可利用的资源充分利用起来。再比如微生态、添加剂等都是我们可以创新的点。所以说我们的生存发展空间还是无限大的，只看你愿不愿意投入了。我相信，在国家管理和市场规范的前提下，稍微有点情怀的企业老板都愿意投入。所以在这方面，只要企业有意识、有创新能力，思维就会多样化起来，总会在某一领域打造出企业的核心竞争力。
