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吴里明:实体企业家的三种理念

2017-12-23 10:59:30 来源:成人之美团队 
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  在产品的贯穿下,冀中认为,实体企业家要在三种理念上做好判断和坚守。
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  产品是什么?这是每一个冀中人都必须给出的回答,大到企业的决策层,小到一个生产工人,每个人都要对“产品”有正确的定义。对于实体企业,回归做产品,就是守一片匠心。在产品的贯穿下,冀中认为,实体企业家要在三种理念上做好判断和坚守。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  一、经营理念
 
  过去,中化药制剂领域一直以营销为龙头,讲三分制药,七分推广。那么以营销为驱动力的结果就是:打概念、找卖点、编故事,组建庞大的销售队伍,搞客情、搞推广、搞服务,营销费用占比很高,在冀中看来,这种以推广为核心的模式只能存在于动保产业的过渡期。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  随着养殖规模化程度提高,养殖企业对兽药品牌、品质、成本的认知大大提高,大型养殖集团的从业人员对产品的专业度要求也越来越高。再加之动保行业的规范化,农业部对兽药违法行为处罚的力度越来越大,兽药企业应该逐渐过渡到以产品为核心的时代,即好产品就是最好的营销,否则企业一定没有未来。在冀中,我们强调这样一个理念:营销是在厂内完成的,厂内决定厂外。兽药应回归到以制造为核心,回归到以研发与生产这个内升系统为龙头,将功夫下在厂内,让厂内生产出好品质的东西来,让厂内决定市场,让产品决定营销。

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  二、研发理念
 
  讲到研发,许多企业第一时间想到的是新兽药,但是在冀中看来并非如此。
 
  1、研发不等于高科技(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  研发并非是大企业的专利,我们可以做微创新,在小的领域、小的方面、一个点上持续提高,研发不等于高科技,不一定一味追求做新药。尤其是中药,那都是笨功夫,就看你愿不愿意下真功夫!在中、化药制剂领域,更多的研发功夫应放在常规产品的持续改进提高上,把普通产品做精、做细、做到极致,就不怕没有市场。比如:辉瑞土霉素注射液、诺华支原净(80%泰妙)、拜耳拜有利(恩诺沙星)都是老产品,都是凭着好工艺长卖不衰。比如双黄连口服液就是个普通产品,全国有300多家兽药厂生产,但冀中药业这个单品为什么一年就卖好几千万元呢?其实就是认真地多下了那么点功夫,靠品质,靠性价比赢得了市场。

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  兽药企业应该坚守自己优势领域,把工艺做到极致,方能在将来的兽药行业占有一席之地。
 
  2、新兽药必须要做
 
  企业想要做大,一定要有新兽药的投资,在当下不一定有好的回报,但是一定要将其纳入企业发展规划中去,这是支撑企业的未来。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  3、关注国外新兽药的动向(转载请注明:中国兽药策划网)

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  有句老话说,既要低头走路,也要抬头看路,兽药企业也是如此。随着我国养殖业的规模化和集约化,用药方式也在逐渐转变,国外的规模化养殖已经走了很长一段路,其中的发展历程和遇到的问题都是我们值得研究的,关注国外的新兽药动向,可以给我们提供很好的研发思路。
 
  三、生产理念
 
  做生产,不仅要敢投入,还要磨炼人。
 
  1、兽药生产要注重固定资产投入,反对轻资产
 
  药品作为特殊商品,对环境、设备设施、工艺路线有着很强的依赖性。但是以资本市场为主导的经营理念,一味主张的是轻资产运营,在我们兽药行业也曾很流行这个观点,但如果没有足量的资产投入,没有好设备、好设施、好的净化环境,怎么可能持续生产出高品质的产品呢?生产要有足够的投入,反对轻资产,不投入不可能做出好东西来。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  2、人是制药的基础
 
  制药不同于制造其他商品,制药包含了很多专业的特殊要求,一个制药企业只有好的GMP车间、好设备而没有好工人,是生产不出高质量产品的。我们民营兽药企业,起步于手工作坊,没有专业的管理基础,没有专业的工人基础,人员流动性又比较大,要想生产出稳定的高品质产品非常难。我比较佩服那些有老国有底子的公司,他们工人的职业素养是多年沉淀下来的,他们生产稳定的合格产品是有很好的工人与管理基础的,值得我们很好的学习追赶。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  生产高价值产品的关键是人,人如果磨炼不出来,一定不行。兽药企业培养工人一定是从最基础的工人开始,就培养其对制药的敬畏。只要高层领导将工人职业化训练重视起来,用心抓几年,我们就能沉淀一批有素养的骨干,就有希望打好制造好药的基础。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  结语:一个企业家的时间轴
 
  一个企业老总级的人物一定不要想今天赚多少钱,而是明天我在哪里,一个企业家的时间轴——看1年,看3年,看10年,是完全不一样的未来。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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