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杜海峰:向伟大企业迈进

2017-08-29 10:40:25 来源:策划网成人之美团队 康臣杜海峰 
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  没有不好的行业,只有不思进取的企业。上海康臣——向伟大企业迈进。
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  上海康臣作为一家专业从事洗涤剂和奶牛药浴液研发、生产、销售、服务的民营企业,于2015年开始走入行业视野。很多人通过“不滴挂的润乳康”认识了康臣;2016、2017我们又连续的通过展会和客户活动,进一步系统的传递了康臣的品牌形象。统观三年的成长与变化,康臣的知名度提升了,越来越多的牧场帮我们做代言,因此奠定了康臣在行业中的龙头地位。如今,站在另一个发展的新开始,康臣人已经定下了一个宏大的目标:向伟大企业迈进。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  一、在康臣,我们这样定义伟大企业
 
  从当前的社会形式来说,企业主要有以下几种:优秀企业、卓越企业和伟大企业。优秀企业——行业内做的不错的企业;卓越企业——拥有核心竞争力的企业,并且具备生长壮大的企业文化;伟大企业——在世界上极具影响力的企业。我们致力于成为一家伟大的企业,首先要具体认识什么是伟大的企业?从“伟大”的适用对象和含义入手,“伟大”一般是形容人的,像我们的伟大领袖毛主席;伟大具备三层含义,即巨大崇高、令人敬仰、不同寻常。唯有三者兼而有之才能称之为伟大。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  从未来来讲,伟大企业有七大象征:一、民族品牌——自己民族的自有品牌。二、自有知识产权的企业。三、该品牌产品的市场容量和占有率占据市场主导地位。四、必须具备技术壁垒。五、拥有一定的定价能力。六、持续的盈利能力。七、优秀的企业文化与能打硬仗的团队。想要成为伟大的企业,就要心怀其特征,向这些方面发力,才能最终成就伟大。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  二、在康臣,我们致力于成为一家伟大的企业
 
  对于康臣来说,想成为伟大的企业就要清楚自己目前所处的阶段:我们距离伟大企业还有多远的距离。客观的来说,康臣充其量算得上是优秀企业,属于行业内干的不错的企业。
 
  怎样才能从优秀企业上升到伟大企业?我们要有具体的参考目标来激励我们的成长。华为、联想、阿里巴巴都称得上是伟大的企业,康臣跟这三个企业还有太长的距离,但这并不能浇灭我们的信心。我们可以在自己的领域,在这个小的领域之内,做强、做精、做深,当我们做到了,一样也是伟大的企业。
 
  伟大的企业之所以基业长青,是因为企业拥有一种内在的精神力量。这种力量支撑他们迎接千难万险,激励他们迎接种种挑战,最终登上胜利的彼岸。这就是一个伟大企业的灵魂——企业的核心价值观。康臣的核心价值观是:品质、专业、创新、尊重、诚信、合作、共赢,这是康臣在2015年就提出的。我认为,一个企业如果没有核心价值观就没有方向、没有明确的准则,就不能具体到团队行动,进而落实到每一个个体使之凝结在一起。没有核心价值观的企业发展再大都是一个空壳。康臣所有人都是在核心价值观下、在康臣的文化下来进行企业的经营以及我们的市场活动。这种与众不同的、独特的理念、价值观、思想、梦想就是企业的灵魂。
 
  伟大企业之所以受人欢迎,是因为它与消费者进行了言之有物的价值交换,而交换的载体就是产品或服务。如果说价值观是伟大企业的内在灵魂,那么好产品就是伟大企业的外在价值。
 
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  三、在康臣,好产品是个系统工程(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  康臣这几年在行业中有了一定的影响力,我们率先在行业内刮起了不滴挂之风,同时奠定了药浴液=康臣润乳康的行业地位;我们进行了药浴液的革命,成功的抢占了一些市场份额并对外国品牌造成了冲击。这些算是我们取得的成果,而获得如此好成绩的原因在于——康臣一直坚持三个理念:
 
  1、品质优于价格。我们要追求产品的价值化,而不是降低价格以和对手竞争。目前大部分企业在市场竞争的压力下,谈及销售策略改变首先想到的就是降低价格;而单纯的降价企业未必能走的长远。我们要从研发的角度创造产品的差异化,给客户最直观的、最明显的对比。这不仅体现在设备上,还体现在质量管理上。在设备投入中,当所有企业都在依靠人力进行生产的时候,我们的工厂、车间已经开始依靠机器进行作业;设备投入上的差异化,带给客户的是质量管理差异化。通过这些差异化,让客户放心、感知到我们的用心,体现出我们的专业。
 
  2、投入先于成本。很多公司发展到一定程度,尤其是行业发展不景气的时期,公司的重心会向增加利润额靠拢。企业通过减少支出来达到降低成本的目的,比如减少人员开支、裁员等方式。但康臣并没有实行裁员,甚至还在不断地吸引优秀的人才加盟进来。虽然从现有的团队来说,我们的投入和产出暂不成比例,招收人员的行为看起来不大合理;但康臣意识到,优秀的员工是康臣未来发展的财富,是康臣发展的基础,我们现阶段在“人”上投入多少未来就会收入多少。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  3、服务大于营销。企业想发展不仅体现在产品差异化和技术服务差异化,还要体现在创新的差异化。康臣是因为不滴挂、因为创新才在行业实现风生水起。可以说,创新是康臣发展的根本,也是企业发展的根本。康臣注重自主创新,好的产品要和好的设备与之相配套,从而增加系统的营销力。
 
  1)康臣一直注重科技创新,作为上海奉贤区首批取得院士工作站的企业,康臣每年都要进行一定的创新活动。第一,从药浴到洗涤产品,是产品创新;第二,随着科技化、自动化的趋势发展,结合我们的产品给客户配套自动化的设备,是服务创新。从某种程度上说,企业生产中设备替代人、自动化替代人,这将是一个必经趋势。
 
  2)康臣今年发起了“奶牛乳头健康防御体系”,实现了服务系统的更好落地;同时,我们也进行了“牧场万里行”活动,推动了系统化的技术服务营销之路。企业发展的最终是产品差异化、技术服务差异化,康臣正在尝试技术服务引领销售的模式。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  结语:没有不好的行业,只有不思进取的企业
 
  伴随上海产业政策的调整,康臣将来会有更广阔的发展空间。现在康臣已经在河北进行投资建厂,占地面积达到60亩,远期规划产值可能达到10亿左右。那里不仅可以实现现代化的装备和管理,还有个性化的研发楼,完全能够适应我们的未来发展。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  无论什么行业,都有优秀的企业;没有不好的行业,只有不好的企业。相同的道理,没有不好的企业,只有做不好的工作。现在正是企业修炼内功的时候,举例来说,成功就是熬出来的。普通人承受不了熬制的这种压力,所以只能是普通人。“熬”字,是煎熬的意思,就像煲汤,是用温火不断地熬制出来的。人想要成功就要熬,企业想要成功,也要经过熬的痛苦过程。这个过程中我们遇到一些困难、受到一些挑战,是非常正常的。康臣现在就处于熬的阶段,熬得好就是芝麻开花节节高,熬得不好可能就是秋风扫落叶。当然,我有信心我们能够熬好,我们的研发投入、硬件投入、这是我们向上发展的潜力。
 
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  康臣有自己的企业文化,有创新,有核心的价值观——这都是我们走到今天所必须具有的特质。我们应该把康臣真正当做一个平台,携手创造更优秀的康臣,向伟大企业迈进。
(转载请注明:中国兽药策划网)
杜海峰
杜海峰

杜海峰,2002-2004年,天津佳农饲料有限公司,从事过兽药、饲料的销售工作,2004年至今,上海康臣生物科技有限公司,有着12年的销售及管理经验,专注于乳品、饮料等食品工业清洁领域,获得了2项发明专利,对畜牧业清洁产品有着独到的见解,带领着团队不断研发,填补了行业空白。

 
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