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魏平华:打造格雷特独有的产品创新系统

2017-08-17 17:07:28 来源:策划网成人之美团队 格雷特魏平华 
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  任何一个企业都应该有创新,走前人没有尝试的道路,想要在众多企业竞争中发展下去,就要敢于承担风险、承受艰难。
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采访嘉宾: 魏平华 广州格雷特生物科技有限公司总经理 

  格雷特,一个迎击时代浪潮,坚持走创新之路,勤勤恳恳做好产品的企业。我们有幸采访了格雷特的总经理魏平华先生,听他讲讲关于变革、关于产品创新、关于企业新发展的思考。
 
  一、在变革中寻找产品的“机遇”之光
 
  越来越多的企业开始认知到这个时代的双面性——兽药行业正处于变革的深水期,既是机遇也是挑战。我们通常所说的“兽药”指的是用于预防、治疗、诊断动物疾病或者有目的地调节动物生理机能的物质(含药物饲料添加剂),主要包括:血清制品、疫苗、诊断制品、微生态制品、中药材、中成药、化学药品、抗生素、生化药品、放射性药品及外用杀虫剂、消毒剂等所占的比重较小,天花板比较矮;再加上市场份额、政策调整、舆论、食品安全等问题使兽药行业的发展异常艰难。但正是这种异常艰难的处境,使得能在变革中坚持沉淀下来的企业,未来将会有一个广阔的发展前景。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  1、兽药行业艰难前行
 
  从市场份额来看,目前的化药生产企业全国大概有1600余家,平均下来每家企业每年不到2000万的份额。化药本身的市场份额较小,竞争企业又多;从食品安全的角度来看,抗生素的使用受到了限制。无论是添加到饲料里还是作为治疗用,最终还是有残留在动物体内的,通过食物链进入到人体,间接地对人产生危害;从社会的层面看,中国兽药的数量太多。由于使用兽药防治各种畜禽疾病,导致大量兽药通过粪便排出,对生态环境造成了污染;从政府管控来看,中国是一个体制型国家,企业受政府管控,无论民营、外企的企业都要接受国家体制的引导,这些因素都是企业发展需要考虑的一部分。
 
  2、要政府调控也要寻找新方案
 
  基于这种现状,政府试图通过政策法规来进行调控。在政策方面,农业部每年出台一系列文件来限制兽药数量,实现更好的管理;在监管方面,设立了兽药二维码,建立比人药还要严格的监管体系。
 
  尽管如此,却也始终存在三个问题:一是同质化之后的产品效果问题;二是企业自检漏洞带来的肉品安全问题;三是养殖规模化对于企业产品质量和性价比的更高层次需求。在这样的背景下,动保企业该如何寻找自身的发展之路?我们研究产品二十余年,眼见着企业产品的步步更迭,最终只能通过新的方案来解决这些问题。譬如我们可以寻找科学、经济、有效安全的替抗产品,用更低廉的成本来更好的解决问题。这就需要我们尽心尽力的去做好产品。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  二、另辟蹊径,寻找高效产品的创新之源
 
  产品是各企业为用户提供价值的最好证明,当前企业向用户证明产品价值主要通过两个手段:第一,将单品纳入到整个养殖链条中,与其他供应商结成利益联盟,组成最优方案进行整体的价值打包;第二,利用科研、工艺创新等方式提供产品的性价比和利用度,实现产品的最大价值发挥。前者重营销,后者重研发,格雷特走得就是第二条路。我们在产品创新上主要包括三个方面:
 
  1、做生物抗体的先行者(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  从生物防治角度出发,进行生物抗体研究。生物抗体是一种小分子的蛋白,因此,它本身是安全的,没有任何的残留与危害,未来将有非常可观的发展前景。但这种药物的研发周期比较长,目前格雷特还在这个领域不断的深挖,比如我们近几年做的市场反馈非常好的产品微囊制剂和微乳,仅这两个产品的生产和营销即可保障企业正常的流水。未来的生物治疗做好了,抗生素的问题解决了,食品安全的问题也就迎刃而解。
 
  2、做生物治疗的标杆企业
 
  致力于生物治疗研究,做生物治疗的标杆企业。我们率先在这个领域进行尝试,不怕寂寞与失败。虽然最后并不能说一定会成功,但是这些路是需要人们去尝试开拓的,而我们公司就是这么去做了。随着时间的进展,越来越多的企业也会向这个方面发展起来。发展健康畜牧业,为人类提供丰富多彩的安全食品,而不是只寄信心于外来产品。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  3、做物美价廉的中兽药(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  发展兽用中药,做质优价廉的中兽药。名贵中药的高成本无法满足当前养殖的深层次需要,于是,这种稀缺的资源被用在动物药物中就难免会有一些猫腻。一些偶然的机会,我们发现了关于发展中草药的其他契机。从中国古代的经验来看,易取得和成本低廉就要就地取材,格雷特的“裸花紫株”就是这样一种物美价廉的民间海南黎药。它具有抗菌消炎、清热解毒的功效,无论是作为添加剂还是替抗产品,都是不错的选择。除了海南黎药,还有苗族苗药、藏族藏药,不同的地域创造不同的民家良药。这就需要我们去发现,带着问题去寻找,反过来也要进行实际验证,需要花心血和精力去实现,造福兽药这个行业。
 
  4、辩证看待产品与销售
 
  “好产品需要好销售来传播”,随着市场的发展我们也渐渐意识到这个问题。惭愧的说,我们在营销这方面做的不太好。但我们也有自己的一些特点,公司与很多标杆企业的合作,还是比较成功的。像广东温氏、新五峰、正邦这些企业我们都有合作的。好的销售也需要好的产品做支撑,这是一个辩证的关系,销售和产品都是企业重要的组成部分。就像我们的微囊包被技术和纳米技术很多企业都从我们这买专利,因为我们的投入成本比较高,本身的研发中心也是省级国家技术中心,现在正申报国家级工程技术中心。
 
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  三、真探索、真投入才有真创新、真产品
 
  任何一个企业都应该有创新,走前人没有尝试的道路,想要在众多企业竞争中发展下去,就要敢于承担风险、承受艰难。但是创新研发是有周期的,需要时间,我们就沉淀下来潜心研究行业、研究产品。我们在这方面并不是无头苍蝇般乱撞而是有想法有思路的进行研究。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  1、抗体药物前景广阔
 
  面对一个现实的问题,随着人民生活水平的提高,对于饮食的要求越来越高。养殖业在拥有远大前景的同时也衍生了很多的问题。养殖业是跟生命打交道,动物是由自然生态的野生动物转化过来的。人类按照自己的经济需求人为的改变了动物的生存环境、饮食习惯等,使他们从最合适的生存方式转变,动物疾病也应运而生成为养殖业的一大隐患。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  虽然动物疫苗的数量、品种也不在少数,但疫苗只是预防疾病的手段并不能解决所有的问题。首先打疫苗的根本目的是让动物产生抗体来抵抗病原,但很多幼小动物自身免疫系统还未发育成熟,这个阶段打疫苗也难以有很好的效果。其次,随着疾病的变化,疫苗的效果也在逐渐降低,常言道道高一尺魔高一丈,病原体是会变化的,很多疫苗花时间研究出来以后可能已经过时了。将来不光是动物疾病,还有很多人畜共患病,包括狂犬病、流感等。不仅动物会发病人也会发病,最终还是回到人体本身。这就需要对症下药,就像人的肝炎需要治疗,但是乙肝抗体跟甲肝抗体也是有区别的,不同的病是有不同的抗体药物来解决,所以有很多病体,需要一个个的去研究。因此公司在生物抗体方面投入了很多精力。
 
  2、潜心生物抗体研究,专注微生物转化
 
  生物抗体是一种新的研究,对于抗体药物的研究,公司在没有实现盈利之前即已投入了一千多万。目前有的抗体比如猪腹泻、小鹅瘟、病毒性肝炎等,需要针对性药物来解决。公司的小鹅瘟、细小病毒、仔猪流行性腹泻、病毒性肝炎都已获得兽药新证书,还有我们的微囊包被技术和纳米技术也获得了专利证书。同时也通过了政府的临床试验、获得研发中心验证等成果,目前正在建设生物抗体的生产线。
 
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  四、产品系统背后的“人”的建设
 
  最让我们感到骄傲的,是我们有一批优秀的团队在为格雷特的研发、生产、营销不断的献言献策、贡献力量。从我的角度来讲,国家花了精力去培养我们,在拥有了扎实的科研实力以后,就想着组织团队来对社会有所回报。从我们的团队来讲,我们希望一起做点事,将好的想法、好的产品、好的理念贡献给更多的用户,这本身就是自我价值的一种实现。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  1、企业需要人才,人才需要平台
 
  对于企业,我只是一个带头人,没有团队我就犹如一个光杆司令。我们需要有一批志同道合的人,需要我们共同在现实中慢慢摸索。我们把员工打造成股东,让每个人都是创业者,可以获得公司的奖金、分红,实现员工与企业的真正一体化,实现真正的归宿感。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  公司的股东都是跟我一起创业发展起来的,也有中途加入到我们这个企业来的,每个都是对公司忠心耿耿且有能力的人。打个比喻,人才就如同南方的雪一样——难求。我跟合伙人有不同的朋友圈,由于相同的文化、情怀等大家走到一起,有了更多的朋友加入到里边。人品、行业地位、口碑、案例都是很重要的。就像马云刚开始的创业的时候,也很难有人对他信任,但是放在现在就会有很多人愿意跟他合作。人才就是一种财富,有了人才才会有更大的财富。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2、因材施教,留住人才
 
  对于员工的培养,我们根据不同的员工,因材施教。需要花时间去培养人才同时也要有能力留住人才,跟他们一块分享公司的未来,一起去成长。同时开设培训班等内部活动,让员工带动自己的主观能动性,充分的发挥他们的潜力与创造性。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  五、这不只是做产品,更是行业情怀使然
 
  其实选择出来投资做企业,不光是对专业有兴趣有情怀,更多的是对员工负责,给员工们创造一种实现自我的平台。公司的员工从成立之初就跟着我,那时候大家没有好的平台,只能靠给别人打工来养家糊口。我们就把员工看成是自己的一种家庭成员,实现员工与公司共利共赢。对于我们来说重要的不是收获了多少财富,而是我们格雷特这个大家庭在社会上做了多少贡献。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  1、踏实做事,目光长远
 
  从开始的事业单位工作到现在创办自己的企业,从财富积累到现在投资企业。到了我们现在这种年龄,就想踏踏实实的做一些事情,也算是对科学理想的追求与信念。因为专业的原因,我对我们这个行业有着很深的了解。相比那些从偏远地区租厂房起步慢慢经营起来的企业,我们可能比他们看的更远一点。
 
  2、拒绝投机,坚持信念(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  这几年好多大的企业都觉得养殖业有前途,投入巨资用于养猪业。其实这是一个辩证的关系,现在太多的企业投入,就会导致养殖业的产能过剩。人们可选择的食品越来越多,所以养殖业品种结构需要调整,我们更看好肉牛肉羊的养殖和优质海洋水产品养殖。我们应该看到后十年的发展,而不是只着眼于现在这几年。现在中国的发展水平已经很高了,供应的社会已经结束了,我们迎来了需求的社会。这就需要我们进行创新,对未来的局势有一个清楚地了解。我对我们这个行业是很看好的,通过市场调节和政府调控,有效减少产能过剩,同时,兽药添加剂企业顺应养殖业结构调整,将自身整合进健康食物供应产业链之中。
 
  未来我们发展的周期可能要长一点,但只要我们认真去做,有了好的方向跟目标,我相信坚持下去最终都会开花结果。就像我们公司的名字格雷特“GREAT”,做伟大的企业,同时也是我的一个愿景。  
魏平华
魏平华

魏平华,毕业于南京农业大学,1988-2002年在广东省农科院工作,任省畜牧研究所副所长、兽医研究所副所长。2002年10月-2005年任江苏立华牧业股份有限公司副总经理。2011年至今创办广州格雷特生物科技有限公司。自1988年来一直从事动物生长、繁殖、疾病防治方面的应用研究,并结合市场需求进行相关产品的研制开发,对行业发展动态和发展趋势具有较强的前瞻性。(转载请注明:中国兽药策划网)

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