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王祝义:产品创新,是企业发展的核心推动力

2017-07-19 18:02:21 来源:策划网成人之美团队 新正好王祝义 
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  打破同质化,做出产品特色——产品创新,是企业的发展之源。
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  当行业变革越发剧烈的时候,企业发展的手段也层出不穷。兽药企业逐渐从营销为王开始回归产品——是好事,却无法打破产品同质化带来的更深度危机。举个例子,全国1800余家兽药企业却有4000余个氟苯尼考的批号,可笑!可叹!所以说,转规范了又如何发展呢?还是要打破同质化,做出产品特色——产品创新,是企业的发展之源。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  新正好生物是普莱柯的全资子公司,背靠普莱柯这棵大树,它给新正好提供了源源不断的发展活力着以及诸多创新的机制。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  正确认识发展形势,以产品创新推动企业转型(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2010年我们开始实施转型,一方面公司必须要按照整个集团的发展战略进行转型调整;另一方面销售业绩以及经营指标要不断提升。所以从企业的角度来看,这几年我们压力很大,但仍旧坚持了下来。我对企业的发展做了一个线性分析:2014年公司发展的一个拐点,从2015年开始折线开始向上,近三年企业化药的增幅在50%以上。也通过这几年,我们在曲折前进中总结出了几点发展规律:
 
  第一、从行业监管角度,越来越规范;从用户角度,也变得越来越理性
 
  前些年,企业和用户所掌握的信息是不对称的,在这种前提下,企业活得很滋润。但现在这种不对称反过来了,用户需求发生了深层次的变化,规模养殖企业所掌握的信息量某种程度上比兽药企业还要多,倒逼兽药企业必须转型创新。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  第二、在企业都规范的情况下,企业之间的竞争越发的激烈(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  那么,我们靠什么取胜呢?好产品是重要因素之一;营销也将回归到好产品。
 
  第三、创新是企业发展的核心推动力,没有新产品企业就没有发展后劲
 
  随着企业面对的客户规模化程度越来越高、越来越理性,什么才能打动他们?好产品。
 
  产品创新一:以工艺改进提升用户使用体验(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  产品创新包含两个层面:第一,通过工艺创新,提升产品品质、科技含量、使用体验。兽药是人使用在经济动物身上,一定要与人方便。一般来说,规模化养殖场使用兽药时常用的投药主要有饮水投药、拌料投药。为降低劳动强度,越来越多的规模化养殖场选择了饮水投药。而饮水投药则要考虑药物的水溶性问题。目前养殖场大多采用自动加药器投药,加药器可以随着人设定的参数按照一定的时间、浓度加到饮水系统里面,其要求的水溶度并非按照标示量进行投药,而是正常用量的30-50倍甚至个别品种会是100倍,这样一来,它就对产品的水溶性提出了很高的要求。但目前,很多企业暂未能够做到这点。
 
  比如混悬剂:部分产品选用的是油性佐剂,如果佐剂选择不当,制剂技术又不过关,在临床使用时很容易出现挂壁、抽针行不好,药物不容易吸收、注射部位起包等现象。我们公司的菌利高(硫酸头孢喹肟注射液)采用了先进的制剂技术、筛选了适合的佐剂,完美的解决了上述问题,“好抽、易打、无刺激”是用户对新正好菌利高的评价,正是良好的使用体验,让菌利高在市场上完胜同类产品。
 
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  产品创新二:新产品是企业发展的后劲,无新无未来
 
  工艺改进是产品创新的基础;真正体现企业发展实力和后劲的元素,是新兽药。故而,产品创新的第二个层面:第二,或自主研发、或联合研发、或购买新兽药。新兽药的研发周期是比较长的。新正好公司研发以国家兽用药品工程技术研究中心为依托,持续进行技术创新与新兽药的研发,2015年,我们拿到了四个国家级新兽药;目前,我们正在做一个一类新兽药,已经做了十年,一类新兽药的研发没有13-15年的时间是不可能上市的。这也是许多企业不敢真正投入做研发的原因:企业的生命周期能有这么长吗?投入了一定会有产出吗?更重要的是,人员、设备等资源配置并非每个企业都能完成。但对于当前急剧变化的市场环境来说,无新药就无未来。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  对于大多数企业来讲,联合研发不失为一条捷径,国家兽用药品工程技术研究中心是行业公共的技术平台,欢迎同行与新正好、与国家兽用药品工程技术研究中心进行合作开发。
 
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  结语:正派稳健与创新融合发展
 
  能够适应市场的策略就是好的策略,对于新正好生物来讲,正派稳健是我们核心的经营理念,这就意味着:别人走捷径我们不可能走。在这个理念之下我们本分做人、踏实做事,给用户提供优质、高效、放心的好兽药,公司产品连续多年市场抽检合格率100%,连续三年进入“农业部红榜兽药企业名单”,“对新正好产品放心、与新正好公司合作有信心”是客户对我们的评价。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  未来,在研发创新基础上,新正好产品包括三个方向:第一,化药高新制剂,在产品质量、临床效果、使用体验、环境友好等方面进行工艺创新;第二,中药深加工。中药是中国的一个特色与瑰宝,在这个方面我们有自己独特的优势,也是重点发展的方向,目前已经获得新兽药证书两个;第三,高效消毒剂。生物安全是做好养殖的基础,随着养殖规模化程度的提升,消毒剂市场的前景越来越好,广谱、高效、安全、环境友好的消毒剂是发展的方向,我们的国家三类新兽药消毒剂“威能”已推向市场,消毒效果看得见,可以完美替代进口同类产品。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  对于新正好来说,它的定位非常明确:做一个有责任的兽药企业,做好产品,给客户创造价值、与客户共同成长。
 
  确定好方向后,我们要做的,就是踏踏实实做好产品创新,在精而不在多,让每一个产品都熠熠生辉!(转载请注明:中国兽药策划网)
王祝义
王祝义

王祝义,河南新正好生物工程有限公司总经理,新正好是一家现代化高科技动保企业,系普莱柯生物工程股份有限公司全资子公司。2015年至2017年连续三年进入“农业部红榜兽药企业名单”。公司坚持创新发展,以国家兽用药品工程技术研究中心为研发平台,已获得国家级新兽药证书4个。创新成就未来,新正好公司将以高科技造福中国畜牧业。

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