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李彦晴:2017,那些在风雨中跌倒的“老企业”

2017-06-23 17:14:18 来源:策划网总经理李彦晴 
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  辉煌,往往昙花一现;泥泞,注定一路相伴。
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  《大败局》的作者吴晓波曾经说过,“在任何一个商业社会中,成功永远是偶然和幸运的,而失败则无所不在。商业,就本质而言,是一个关于幸存者的游戏;对企业家来说,失败则是职业生涯的一部分。这是一件让人遗憾、但不可耻的事情,失败往往伴随着伟大的创新和冒险。从某种意义上而言,正是燃烧在企业家内心的那股不甘平庸的勃勃野心,在一次次地颠覆着陈旧的秩序,掀起并发动了商业上的巨浪与革命。”
 
  2017,行业变革的深水区,开始有越来越多的企业在风雨中跌倒,尤其是那些创造过辉煌的、创业已经十年左右的“老企业”。
 
  一、战略不清——究竟要去哪里?
 
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  战略不清是老企业跌倒的死穴。没有了方向,企业这艘大船一定是四处乱撞。简单来说,战略就是解决“我是谁,我从哪里来,我现在在哪里,明天要向哪里去”的问题。
 
  定位混乱——如果不是行业规范进程加快,大部分兽药企业都差不多的模样,进入门槛低,产品可复制性强,营销团队是企业最大的火车头,渠道也都大同小异。如果说让企业对自己做个素描,大多是天衣无缝的完美型;而如今,行业变天了,企业的脸谱不一样了,怎么玩?大部分企业蒙了,原来的经验不好用了,重新选择的路上需要做很多取舍,减法开始了,企业开始逐渐披上了独特的气质,向内求开始大于向外求。
 
  产品战略缺失——国标化时代,二维码时代,企业产品都越来越少了,产品战略怎么定也就显得尤为重要,确切的说不是所有企业都有产品战略。正如很多企业都在做大单品,但大部分企业的大单品都跟战略毫无关系,只是刺激销售活力的一个小战术。产品战略在一定程度上是“眼光+取舍+坚持”的共同体——首先要敏锐的看到行业趋势;同时结合企业自身选择好一个产品(最好是品类型产品);然后就是坚持下去,让企业的核心单品跟企业的服务和品牌紧密结合成闭环。如此,产品战略才可以真正反哺企业的竞争力。
 
  资本市场的折戟——伴随着新三板市场的开放,近几年很多企业开始准备登陆资本市场,但为什么要上市,这个问题大部分跌倒的企业都没有考虑清楚。这也导致企业在上市路上出现了很多内部利益纠纷问题,利益的问题摆不平,核心股东(或骨干)的人心就不平;人心不平了,企业离摔跟头也就不远了。
 
  二、动力不足——为什么还要继续奋斗?
 
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  企业发展到一定程度,很多老板在满足了基本的名利需求之后变的动力不足,因为他想不明白他为什么还要继续奋斗。在这方面,必须实事求是的说,并不是所有的创业者都能做一份事业,也不是所有的老板都会成为企业家。
 
  他们之间最本质的区别是:使命。
 
  使命,幽默点说就是把命拿出去来经营企业。
 
  那么使命的眼睛是什么?——利他!
 
  必须承认,企业家到了一定程度真正的成就感不是在于他挣了多少钱,也不是在于他提供了多少就业岗位,而是在于他利用公司这个“道场”成就了多少人,教化了多少人,幸福了多少人!
 
  这一年,我对话了太多的企业经营者,他们或大或小,但都有一个共同特点,进步乏力,老板疲软。
 
  还有就是,他们都经历过非常辉煌的过去,他们很难走出来。
 
  这也折射了一个严重的问题——自信心不足!
 
  毋庸置疑,行业进化程度越高,越会加速淘汰那些动力不足的企业经营者,他们已经失去了直面残酷商业竞争的勇气,或许,退下来也是一种选择。
 
  三、内部斗争——企业僵化的开始
 
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  有人的地方就有江湖,企业是个由人组成的经营体,都存在一定的刀光剑影。这一方面取决于企业的文化导向,另一部分取决于企业决策者的决心。一般来说,影响到企业发展的内部斗争都是从企业管理层开始的。最大的一个体现就是,管理层失去了危机感,不再心怀敬畏的去看待市场,看待顾客;不再战战兢兢、如履薄冰的去洞察每一个细小变化。如此,如果一个企业的管理层开始从原来的“一致对外”转向“一致对内”,企业就会滋生很多问题,时间久了,就造成了企业的僵化,典型特征就是,人心涣散,失去活力。
 
  内部腐败,干事的待不下去,玩关系、拍马屁,推过揽功,论资排辈,表面一套背后一套.......太多的企业病的不轻。
 
  任正非有个“四砍法”是避免老企业失去活力的必备良策——砍掉惰怠的“赘肉”,不看成功,只看成长;砍掉高层的“手和脚”,不要用手脚的勤快掩盖思想上的懒惰;砍掉中层的“屁股”,必须走出去,贴近市场和顾客;砍掉基层员工的“脑袋”,不要自作主张,要按照流程要求,把事情简单高效做正确。
 
  我们说中国企业的发展史和中国历史都差不多,优秀的企业往往都需要一个“明主”,而这个“明主”在一定程度上又是一个“恶人””,因为明主的一个特征就是“独裁”,他的意志一定要执行下去的。古语讲,慈不掌兵,为了保证公司的可持续发展,有时候就需要做很多得罪人的决策。就如一个企业出现内部斗争,老板为了保证企业的发展就必须下狠手砍掉几个管理层,就算这些经理人曾经立下过汗马功劳,但一旦他们产生了惰性,为了企业大局,是必须忍痛割爱的。
 
  结语:跌倒了,有没有爬起来继续赶路的勇气?
 
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  几乎所有的创业者都告诉我一句话,创业是一条不归路。这里面的个中滋味,所有的创业者都需要品尝。这正是——
 
  辉煌,往往昙花一现;泥泞,注定一路相伴。
 
  跌倒了,您还有勇气爬起来继续赶路吗?!
李彦晴
李彦晴

李彦晴,中国兽药策划网总经理;河北动保协会宣传部主任;猪保姆APP平台创始人、董事长。从02年进入兽药行业便一直从事策划工作,有十多年的企业策划实战经历,擅长各种文案撰写及活动策划。2010年创办行业内第一家企业家高端社群——中国兽药策划网。六年时间,以行业洞察力、策划力、文字力、实干力的“四力”驱动为核心,以“成人之美”为使命,通过一个个实战项目、一场场高端活动、一个个深度文案,为行业企业提供了诸多私人订制的精品服务。

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