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佟玉旺:从兽医角度看兽药企业未来

2017-06-19 15:48:06 来源:编辑/策划中心 
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  市场是无情的,竞争是残酷的,只以成败论英雄!从事兽医工作近十年的时光,十年间我不断思考、探索未来动保业的发展方向。我认为,兽药企业想要生存下来必须要有所坚持,有所改变!
佟玉旺:从兽医角度看兽药企业未来
  
  大浪淘沙是对近十几年来兽药行业的发展最恰当的诠释。老牌企业的衰落、黑马企业的崛起述说着市场的无情。现在随着养殖业的规模化整合,国家对动保行业监管力度加大,各兽药企业又要经历一番生死搏斗。市场是无情的,竞争是残酷的,只以成败论英雄!从事兽医工作近十年的时光,十年间我不断思考、探索未来动保业的发展方向。我认为,兽药企业想要生存下来必须要有所坚持,有所改变!
 
  一、兽医变迁路  行业晴雨表
 
  养殖场、兽药、兽医相互关联,唇齿相依。纵观历史长河,三者之间的发展是相互制约又是相互促进的,分析其中每一类群体的发展都可以梳理动保行业发展脉络,兽医的沉浮起落从一定程度上展示了动保行业的阴晴冷暖。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  从上世纪九十年代到现在,兽医业经历了二个大阶段,如今正处于二三阶段的变革时期。上世纪九十年代到05年,这段时期是动保行业的起步阶段,各方面比较落后,游走于养殖场的基层兽医较为受人最尊重,受人信任,兽医尽心尽力的服务养殖场。之后,兽药业迅速兴起对兽医造成了很大的冲击,很多兽医纷纷加入推销兽药的阵营,行医问诊掺杂了太多利益的目的。兽医群体的严谨性、原则性渐渐丢失,更偏向于自身的利益,而忽略了养殖场的部分利益。05年一直到现在,很多兽医一直都迷失了方向,行业中不乏一些以卖药为目的自称为兽医的群体,最终导致兽医向外界展示的形象越来越差,在行业中的地位也直线下降。不过,近几年不少兽医已经跳出利益的“怪圈”,站在养殖场的立场,以公平公正的角度看待问题,真正回归兽医的本职工作。在我看来,这是一个大的趋势,兽医走了一个轮回最终还是要回归本质,切身为养殖场提供医学服务。医和药协同合作共同服务于养殖场,兽药企业也应摒弃原来的发展模式,站在养殖场需求的角度,发挥价值。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  二、关于需求这点事
 
  现在的动保行业不是拼利益、拼名气的时代而是拼价值的时代,企业要想在行业变革的浪潮中屹立不倒必须要站在养殖场的角度,为养殖场创造更大的价值。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  站在养殖场的角度,为其谋求最大利益。兽药企业和兽医一样,都完全依赖于养殖场生存,这种鱼水关系决定了兽药企业的生存价值——为养殖场的利益最大化努力。兽药企业不能过分注重自身利益而应站在养殖场的角度出发,以最小的成本解决养殖场的实际问题,这是决胜的关键点。尤其是在养殖业持续低迷的行情下,企业更应在为养殖场节本增效做出更多努力。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  实事求是谈产品,少些忽悠和浮夸。做企业就像做人要实事求是,不能为了眼前的利益,夸大产品事实,从而透支养殖场的信任。也许以前有些企业的业务员为了提升业绩,向养殖场传递了不实消息,但万不可再心存侥幸,在如今拼价值的时代,为了眼前的利益夸大产品事实的企业必定不会长久。
 
  专注自身优势,做到极致就是成功。兽药企业要端正企业位置,理性看待行业竞争。不要眼热其他企业的业绩或因某一板块产品的火热而去跟风模仿,这是不明智的。企业应以更多的精力立足自身的优势,将自身的优势上升到旁人难以企及的高度,也只有这样才有资本与众企业一争高低。没有特色,没有核心技术产品的企业,无论它的产品品类如何齐全,涉及范围如何广,只能算作“兽药加工厂”,终会被市场淘汰。
 
  其实,前些年整个动保行业体系不规范、不健全,一定程度上扰乱了养殖市场,导致现今养殖场对兽药企业普遍不信任。某种意义上说,现阶段兽药企业都在一个起点上,谁能重新博得养殖场信任,就能占得市场先机。总之,兽药企业要将所有的虚假和夸大全部扔掉,以真实的形象、真实的价值面向市场,才能得到更多养殖场的信任,攀登更高的阶梯。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  评判好学生的标准是品学兼优,判断企业的前景也要从两方面分析:端正态度、实事求是是“品”,“学”是企业独一无二的优势——核心产品。打造出符合养殖场需求、迎合行业发展趋势的产品是兽药企业当务之急。
 
  三、关于产品力,终端这样看

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  现在市场上的兽药大致可以分为四大板块:化药、中兽药、功能性添加剂和消毒剂。其中,消毒剂产品对专业度要求较深,主要以专业制作消毒剂的企业为主。虽然很多兽药企业都有所涉及但能做大、做强的很少。因此,目前兽药企业大都致力于前三类产品的研究和探索。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  合理使用抗生素,让化药回到正轨。近年来,食品安全和环保问题引起社会广泛的关注,抗生素渐渐浮出水面成了问题的根源。虽然国家出台一系列政策限制抗生素的使用甚至上升到二维码追溯,但我们可以将之理解为一个减抗的信号。因为抗生素是兽药行业中不可或缺的,真正达到无抗是不现实的,在我看来,至少未来15年内,抗生素不会退出市场。迎合减抗的趋势,一方面企业要限制抗生素的用量,达到国家标准,另一方面企业的化药产品要有合理的定位,用最少的抗生素种类和剂量解决问题。以上两方面是抗生素定位的基本前提,在此基础上,产品应该从三点彰显优势:第一、生物利用度;第二、胃酸对抗生素的破坏;第三、抗氧化性。未来的抗生素产品将以上三点为竞争方向。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  中兽药倍受青睐,注重中药整体功效。从安全、环保的角度讲,发展中兽药是符合当前趋势的,当前很多企业在发展中兽药产品,但是整体上说,中药的发展体制并不健全。国家只按照西药的标准规定了中药的有效成分,然而,中药的取材、炮制方式的不同功效的差别是很大的。我认为,研发中药产品时,企业不应只着眼于单提有效成分,要考虑中药全提,将其功效无限接近于中药本身。比如黄芪,按其有效成分主要用于抗病毒、提升机体免疫力方面,有些企业会忽略掉黄芪补脾益气的功效,我站在兽医角度更倾向于黄芪补脾益气的功效。另外,治疗疾病,治和疗其实是两方面,在为动物治病的同时要考虑到对肝肾的护理。因为肝是解毒器官,肾是排泄器官,如果肝、肾功能出现问题,那么药物和疾病产生的毒素无法及时排泄体外残留在动物体内,同样会导致动物死亡。我建议,兽药企业在产品定位时需要考虑以上问题,综合来看中药的操作空间很大,要想做出特色并不是件难事。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  微生态将主导行业新发展。不可否认,添加剂和生物制剂优势日渐显露出来,虽然优势并不是太显著,但却是未来的发展方向,因为功能性添加剂和微生态能大幅度减少抗生素的使用是不争事实。当前粗放的养殖模式和养殖人员素质的参差不齐导致功能性添加剂投放市场没有达到预期的效果,随着行业的发展、进步和养殖观念的提升,功能性添加剂和微生态制剂将会越来越被重视。值得注意的是,微生态制剂选择菌种种类不同和有效成分高低对其功效的影响很大,于各企业来说,既是考验也是机遇。
 
  各兽药企业自身情况不同,对行业的看法亦是仁者见仁、智者见智。如果企业能根据自身情况和优势,找准方向,打造出特色产品,相信一定能在未来风雨中拼得一席之地。在我看来,兽药企业的未来走向已经比较清晰,养殖业资源整理,规模化发展,兽药企业也将更规范、更专业!

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  后记:或许,我们值得期待这一天!
 
  现今,兽药企业身兼“数职”,除了产品的研发生产,还兼顾销售、服务、技术、培训等诸多方面。我认为,一个健全规范的动保体系下,兽药企业应该专注在提供好产品,将更多的精力投放到产品的研发和生产中,在产品上做到精益求精。未来的兽药企业或许也不再需要业务人员,每个地区配备一两位技术人员提供产品指导和售后服务即可,目前大部分还存在于兽药企业的兽医群体将来也会独立出来,为养殖场提供兽医技术服务。这种体系将推动整个动保行业和养殖业的健康发展,我们期待这一天的到来。
 
刘海余
佟玉旺

佟玉旺,08年动物科学专业毕业,从事过兽药销售,近些年一直致力于动物疾病临床研究。现任职于北京中科基因技术有限公司从事疫病防疫和检测工作。

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