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李彦晴:大勇敢者——姜礼辉

2017-06-02 17:07:24 来源:李彦晴 
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  在姜总来看,对于优秀猪场需求的深度满足是博信事业不断扩大的“圆心”,有了目标清晰的“圆心”,就可以不断的扩大事业“半径”,如此,博信的事业版图才可以有根基的步步为赢。
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  时隔两年,再次跟浙江博信董事长兼总经理姜礼辉先生面对面。此时的博信,已经深深烙印着第一阵营企业的魅力和内涵。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2015年8月,在博信药业姜总办公室,我们第一次坐下来面对面的交流。彼时,我们初次相识,信赖感的小树刚刚扎根。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2017年的5月,在美丽的海滨城市青岛,聆听完姜总在博信年中会上的主题报告,我们第二次坐下来面对面的交流;此时,我们已如老友般没有拘束的畅聊。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  坦白讲,姜总是一个很有高冷范儿的总裁。或许与他一直从事工艺研发有关系,技术范、专业范,还微微有一些偏执的气质。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  深入需求比降低成本更有意义(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  在博信的年中会上,姜总掷地有声的提到,博信要继续在品牌打造和工艺创新领域加大投入,而这个投入的数字,还是非常辣眼的;因此我非常不客气的跟姜总问道,博信在不断的增加投入,那么要在哪些方面降低成本?出乎我的意料,姜总并没有如大多数老板一样跟我一件件的分析如何精益管理,如何降本增效;相反,他告诉我,在行业大变革的阶段,深入需求比降低成本更有意义。博信的视角一直是不断的深入规模化猪场的需求,深入,再深入。相比于很多企业不断通过精益管理来练内功,博信一直在用独特的方式来“强身健体”。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  博信无边界(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  正如姜总所说,企业与猪场之间的真黏性还是要通过好产品来实现!企业跟猪场之间的强链接还是要从需求中来!这就产生了一个很关键的问题,第一需求的深入是不是准确,第二就算需求深入比较准确,企业并没有办法满足所有的需求,过分的深入需求真的有意义吗?对于我的疑问,姜总摆摆手:“尽管好产品是企业与客户之间的真黏性,但我并不认为一定要用一个企业的产品来发掘到的所有猪场需求!为什么不能整合行业内优秀的同行产品来为猪场提供更多价值呢,这个边界为什么不能打破呢?”正如姜总目前已经非常精准的定位了猪场的“5+1“需求,这其中涉及到防病治病、生产成绩提高、生产成本节约、质量管理体系建立、报表体系建立、新型伙伴关系建立等,这些内容显然不是博信一家企业能完成的,在这方面姜总说他们一方面要笃定行动,另一方面还有积极的整合资源。在养猪领域这片广袤的沃土中,博信心无界,博信行无疆。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  博信真敬畏(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  如习大大的“一带一路”般,越来越多的优秀企业通过打破边界来建立新的商业模式和共赢模式,那么博信的敬畏在哪里呢?姜总告诉我,博信的敬畏还是来源于对于规模化猪场需求的深刻触摸以及深刻满足。在姜总来看,对于优秀猪场需求的深度满足是博信事业不断扩大的“圆心”,有了目标清晰的“圆心”,就可以不断的扩大事业“半径”,如此,博信的事业版图才可以有根基的步步为赢。至于那些被博信捕捉到的猪场需求,哪些需要当下满足,哪些需要延迟满足,哪些需要战略性满足,哪些需要战术性满足,满足需求的边际成本如何降低等这些很多企业百思不得其解的问题,博信已经通过大量的数据分析和精准的系统测算给出了科学的答案。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  姜礼辉——猪场这盘大棋,下起来其乐无穷(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  在交流的最后,姜总告诉我,这次来青岛他还有一个重要工作,就是跟两位越南的合作者进行深度洽谈,关于越南市场的深度开发姜总已经深入的考察了两年的时间,对当地的生猪养殖情况,动保企业现状,动保产品需求现状都已经了如指掌,至于如何深入开发国外市场,出于博信的战略机密,笔者暂时不便透露。但“一带一路”给了姜总太多思考,更给了这位不断拥抱变化的大勇敢者以行动和尝试。“万一失败了怎么办?”,姜总完全不在意。的确,暂时的失利对于强者是滋养前进的营养,对于弱者是最后一根稻草。正如姜总已经在尝试的猪场托管,他已经做了充足的心理准备,也做了前期投入期的资金预留。正如姜总最新创建的绿美公司,将专注于规模化猪场专用预混剂的研发和销售,这一块的大市场,是姜总这个工艺派企业家的深刻洞察和果敢行动,更是姜总对于事业版图的不断丰实。至于未来,姜总还会在整个创业拼图上增加什么新板块,谁知道呢?总之,这盘关于提升猪场生产成绩的大棋,姜总已经找到了自己的行棋节奏,运筹帷幄中,又一步棋子已经坚定落下!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  “姜总是我们所有博信人的工作导师,事业导师”!博信人如是说!(转载请注明:中国兽药策划网)
李彦晴
李彦晴

李彦晴,中国兽药策划网总经理;河北动保协会宣传部主任;猪保姆APP平台创始人、董事长。从02年进入兽药行业便一直从事策划工作,有十多年的企业策划实战经历,擅长各种文案撰写及活动策划。2010年创办行业内第一家企业家高端社群——中国兽药策划网。六年时间,以行业洞察力、策划力、文字力、实干力的“四力”驱动为核心,以“成人之美”为使命,通过一个个实战项目、一场场高端活动、一个个深度文案,为行业企业提供了诸多私人订制的精品服务。

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