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陈良雷:蒲公英超微粉是康星牛药的一面旗帜

2017-04-22 15:14:52 来源:编辑/策划中心 
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  一把中药粉磨了三十年,可以说,超微粉是康星向兽药市场递出的一张名片——从最早进入中药超微粉领域到树立品类竞争力;从不断的向客户、向用户、向市场科普超微粉的含义和价值到最终确立中药超微粉行业标准,超微粉俨然已经成了康星品牌的主要产品符号。
陈良雷:蒲公英超微粉是康星牛药的一面旗帜

  康星集团近二十年的发展历程,一直致力于中药超微粉的发展。可以说,截止到目前,康星中药超微粉已经在畜禽行业的发展取得了不菲的业绩,但在奶牛药方面仍有较大的发展空间。蒲公英超微粉的亮相市场表明了康星发展奶牛药的决心和信心,它是康星向奶牛药领域进军的一面旗帜。
 
  超微粉是康星向兽药市场递出的一张名片
 
  一把中药粉磨了三十年,可以说,超微粉是康星向兽药市场递出的一张名片——从最早进入中药超微粉领域到树立品类竞争力;从不断的向客户、向用户、向市场科普超微粉的含义和价值到最终确立中药超微粉行业标准,超微粉俨然已经成了康星品牌的主要产品符号。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  为了更好的深化超微粉的研究,2010年我们成立了省级研究中心,并在超微粉领域获得国内专利70余项,国际专利6项。目前已形成涵盖中药超微粉功能性预混合饲料、中药超微粉功能性饲料原料和中药超微粉兽药三大系列产品,无论是生产力还是销售量都堪称行业翘楚,这是康星多年来致力于超微粉领域研究的实力体现。也因此,我们在进军奶牛药领域时仍旧以中药超微粉作为突破口,并通过研究中心设计了以蒲公英超微粉为代表的一系列高端、绿色、安全、有效奶牛药产品。应该说,在奶牛领域,我们将开启一场新的关于中药超微粉的品牌之旅。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  康星牛药的5年,是不断上升的5年(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  康星牛药的发展是从“一无所有”和“一穷二白”开始的,与有着二十年历程的康星集团相比,康星牛药品牌才刚刚经过了5年。成立之初,我们没有产品、没有团队、更没有客户。如果要回答康星牛药的发展史,其实就是一个很简单的积累过程。包括产品研发的积累、品牌与信誉的积累、客户渠道的积累、客户信任度的积累、团队建设的积累、员工企业文化熏陶的积累。依托集团畜禽市场成熟的研发体系和生产体系,我们对奶牛市场做了精准的定位——(转载请注明:中国兽药策划网)

  产品体系:目前我们的产品相对来说比较全面,涉及药浴、中药保健、化药治疗等领域二十余类,其核心品类为中药超微粉、核心单品为蒲公英超微粉。我们还会陆续推出一些特色的产品作为核心产品,提升核心竞争力。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  市场定位:以中小型牧场(2000头牛以内)和渠道经销商为主;大型集团客户合作销售量占20%-30%,并将其作为未来事业部发展的主要客户群体。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  康星牛药的5年,是不断上升的5年,特别是近两年的快速发展得到了诸多行业同仁的认可。从最初的无人识超微粉到目前康星奶牛板块以每年40%——50%的速度递增,可以说,康星完成了初步的超微粉市场普及工作。甚至蒲公英超微粉在各大牧场中均受到兽医的喜爱与认可,其销量可占整个奶牛板块销量的30%——40%。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  同时,我们也面临很多的挑战,如:不断开拓的客户市场渠道和售后服务技术团队的跟进;团队建设中,新加入人员的培训文化熏陶教育;低迷的市场行情和优质产品的定位等几个问题相对这个时期比较突出。当然,机遇和挑战并存。越是在行业动荡的时候,我们反而越要坚守自己的产品,坚守中药超微粉的价值——三十年都“磨”过来了,更遑论已经有了产品基础和品牌基础的奶牛市场呢?!
 
  蒲公英超微粉,专注乳房炎,安全高效成本低,便捷稳定治愈快

  在中药超微粉进军奶牛市场的过程中,蒲公英超微粉在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为众多客户的优选,并带动了市场对中药超微粉的认知和康星同类其他产品的走俏。蒲公英超微粉堪称中药广谱抗生素,被众人誉为治疗乳痈中华第一药,其主要针对隐性乳房炎、临床型乳房炎有确切疗效。
 
  1)道地中药,安全高效(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  随着化药产品滥用对食品安全和环境污染造成的危害逐年增加,中药成为众多牧场的首选。2013年农业部颁布的1773号公告涵盖了115种天然植物饲料原料,即中药。而蒲公英超微粉的成分都是115种天然植物饲料原料中所包含的,它既可以作为饲料供牲畜食用又能发挥它的药用价值,能够做到“药食同源”。同时,在蒲公英的原料选取上,更是高于农业部指标。比如,我们采购蒲公英原材料大概有几项要求——第一、季节性要求,夏季和秋季的蒲公英的有效成分差的大概有3倍之多;第二,区域性要求,以秦岭地区的效果最好,张家口区域次之;第三,野生性,野生的蒲公英和人工种植的蒲公英差距也是很大的。所以我们采集的蒲公英都要求带根的,也就是全草,也因此蒲公英这个产品的全名叫蒲公英全草超微粉。康星做了20年的中药,对原材料的把关相当严格,才保证了产品的安全高效。
 
  2)超微工艺,稳定快速(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  其实,不管在人工上还是原料上,中药的制作成本都要高于西药,这就导致真正的中药尽管疗效确切但产品价格偏高、市场推进速度缓慢——蒲公英超微粉恰恰弥补了这一不足之处。康星采用细胞破壁技术,一方面增加了药物吸收率,提高了同等量原料的药物利用度,从而大大降低了生产成本。因此,我们设定的产品价格不高,在用户接受的范围之内。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  另一方面,普通的中药需要通过胃液的渗透进行反渗透,从而吸收有效成分,这个过程比较漫长,导致生物利用率低。而采用细胞破壁技术则不需要胃液的渗透反渗透了,产品的优势就体现出来了,提高了药物的利用率同时能让效果更快的显现出来。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  走到牧场一线,用近百场推广会让产品落地,让服务增值

  实践是检验认识正确与否的唯一标准,产品只有经过市场的试炼才能实现其价值。而如何让蒲公英超微粉落地是康星中药超微粉走向奶牛市场的一个关键按钮——我们深入牧场管理一线,通过近百场推广会以及金字塔式服务体系,让产品增值。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  实证营销,近百场推广会跟进。第一,通过对实证营销建立区域标杆客户(比如重点解决某牧场的严重问题),以在该区域牧场圈子中产生小的口碑波动;第二,在此基础上,通过圆桌会议让标杆客户现身说法,带动更多牧场的加入;第三,当客户开始尝试使用产品后,我们会通过不断的培训会实现服务增值。大型培训会2——3次/月;小型培训会几乎天天都有,比如技术经理一天检查了五个牛场,晚上则将这五个牧场的负责人邀请来,吃饭前有一小时将5个牧场存在的问题都讲解一遍,用简单的投影仪说明下情况,就算作是一次小型培训会了。
 
  金字塔式分层服务,实现牧场服务增值。第一,邀请国内知名专家作为我们公司的技术顾问,定期给予公司内部员工培训和专业技能指导,以提升康星奶牛系统服务的基础能力;第二,目前我们有三个奶牛领域知名技术老师,几乎每天组织一场小型培训会,发现牧场问题并与合作伙伴加强联系;第三,技术人员的特长发挥合理调配。当合作客户遇到现有技术人员无法解决的困难时,我们的技术经理或其他擅长该领域的技术人员会被指派过来进行针对性、定制化服务。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  以此,好产品+多推广+优服务,才实现了以蒲公英超微粉为代表的康星品牌产品的落地。也因此才说,蒲公英超微粉是康星牛药的一面旗帜。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  后记:仅有好产品是不够的,还要有好平台和好团队

  截至目前,我们牛药事业部共有技术人员和销售人员合计三十余人,这是我们五年间不断“向死而生”、不断冲锋奋进的结果。他凝结着团队的每一分汗水与荣誉,更体现着我们康星人的团队奋斗精神。正如我们刘瑞丽总经理所言,人是关键,“爱”便是康星与员工之间最大的牵绊——对高层,康星是一个股份制企业,中高层多数持股,从而让大家既有归属感和安全感、又有自身事业发展的危机感;对基层,刘总经常谈“富养员工”,即从衣食住行、到家庭生活都给予是无微不至的照顾。让优秀的员工实现自己人生价值的同时收获财富,让普通员工通过辛勤付出获得生活的富足。好的平台遇到合适的团队,一切问题都迎刃而解。2017,康星牛药再次进击!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
陈良雷
陈良雷

陈良雷,河南省康星药业股份有限公司牛药部总经理,2007年毕业于河南牧业经济学院。毕业伊始,怀着“爱地球,爱奶牛”的梦想投身奶牛行业,先后在奶牛饲养管理、奶牛常见病防治、奶牛各阶段用药等知识版块有深入而系统的实践和研究。更带领团队开拓了与行业知名企业的深度合作。“充分发挥康星中药超微粉碎技术优势,让中国的奶制品更健康、安全!”这将是陈良雷及其团队的奋斗目标。

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