人物圈

【年会干货】张金林:中国兽药企业的创新思考

2017-01-14 17:01:30 来源:编辑/策划中心 
评论:0 
点击:
  当前所有的企业都有生存空间,但随着行业变革的深入,兽药企业利润降到10%以下时,才真正面临生存的危机。所以,我们现在仍有时间和空间把现有的产品做好。怎么做呢?
年会干货

  创新究竟该怎么做?这是几乎每个企业家今年都在思考的问题。实际上我自己也找不到答案,且我认为这个问题是没有标准答案的。无创新不发展,对于我们企业来说,我大胆的进行了一项重大创新——在华扬的名字前加上了“金新农股份”五个字。我认为,这是基于中国经济环境大背景、基于行业发展趋势所进行的一次企业发展创新。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  一、从中国经济环境思考兽药行业现状(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  兽药行业的发展是隶属于中国整体经济发展模式和趋势下的,因此,思考兽药行业的创新模式就必须将自身纳入到整体经济体系中来,顺势而为,战略布局。当前中国经济最热的两个词,一个是“供给侧”,一个是“一带一路”。我们从这两个词谈起——(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  1、供给侧改革下的兽药企业何去何从?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  供给侧是与需求侧相对应的,实际上对我们兽药产业影响巨大。从20年前的2万多家饲料厂,到如今的全国大约6000家,可以说是在经历狂风骤雨般的洗礼;甚至未来不超过5年,全国的饲料企业大约会剩1000家左右,这是完全有可能的。这么快的淘汰速度,我们兽药企业又该何去何从?
 
  现实情况是:第一点,现在的兽药企业大约是1800余家,而我们的市场需求仅仅维持在四百个亿左右;第二点,国外的宠物市场已经比较成熟,其在动保产品的销量中占据主要份额。而中国的宠物药品领域崛起尚需时间,跟风国外暂不现实。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  所以,我认为,还是在熟悉的领域深耕、精进吧!你懂中药就把中药做好,懂西药就把西药做好,懂猪就把猪药做好,懂宠物就把宠物产品做好,做出自己的特色与坚持。供给侧要求首先作为企业必须基于客户做好产品。比如华扬,我们一直坚持以湖北为中心向四周辐射。湖北生猪的出栏量接近4千万,水产产量全国最大——华扬是水产起家,然后切入猪药,最终同步发展。只要我们聚焦耕耘,把湖北市场把稳、做深,我相信成就两三亿都只是其中很小的占有率。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2、一带一路下的企业生存方式思考(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  如果说“供给侧改革”是中国经济内部的创新求变,那么“一带一路”就是输出多余产能以缓解过剩。
 
  所以说,创新是做什么?首先应该是创新我们的生存方式。比如说日本,他们一家做扇子的店可以做上百年,祖辈传承。反观我们兽药企业的生存方式,一个企业刚刚成立,其目标“三年上市”、“五年国际化”的口号不绝于耳,所以我们说,很多企业是虚胖的;而真正一家企业能活多久呢?目前华扬已经存活了12年,我们还能够活到20年、甚至更长一点吗?做企业有两种方式,要么就借船出海,要么就造船出海。如果既借不到船,又造不出船,那我们就搭船。只有这三种方式可以让我们活下去。所以,创新生存方式很重要。但同时也有很大的问题,就是过去这些经验、模式已经不能支撑企业未来发展,因为变化太快了,原有的知识体系已经out了。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  二、兽药行业创新的思考角度(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  我思故我在,我们又该如何思考兽药行业的创新角度呢?我认为应该从几个问题来思考:
 
  1、现在的兽药企业创新做什么?转型往哪里去?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2、在中国,兽药究竟是一个怎样的产业?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  答案:我们是一个为农业服务的一种医药企业,但是农业不缴税,我们这个行业的税赋很重。所以这个定位很尴尬,会给企业发展带来很大负担。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  3、先活下来再谈创新,兽药企业如何活下来?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  举一个简单的例子:在中国氟苯尼考有6.5亿的市场份额,而在目前的1800余家兽药企业中,共有4000多个氟苯尼考的批号!我们凭这些同质化的产品去存活吗?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  再者,氟苯尼考的耐药性有多强我们不言而喻,我们凭这些抗生素类产品去存活吗?
 
  4、创新首先是要考虑如何和用户建立互信(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  5、市场监管与企业生产规范需要时间(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  6、中国兽药企业的未来走势(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  未来的趋势、走向可能我们并不能预判准确,但有一点是肯定的:很多企业都会死掉。
 
  7、养殖的创新变化对我们行业的要求(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  在此我们总结一下养猪行业的发展趋势——(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  A.养猪往大栋式全封闭自动化方向发展,不断与国际接轨;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  B.大中型农牧企业都在建立自己的生态圈;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  C.饲料代工或者定制营养成为集团猪场的重要合作方式;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  D.特色猪产品,如无抗猪肉、品牌土猪肉等,在细分市场上有一定的空间;
 
  E.家庭农场也是养殖形式之一。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  8、下游配套产业的合作(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  9、如何联合创新(要有什么资格)?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  三、兽药企业创新必须秉持的“五个问题”(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  1、我们总在提企业产品要基于顾客,我们理解顾客吗?顾客究竟想要什么?
 
  很多时候我们向顾客所宣扬的内容实际上只是“自己知道的东西,而非客户所需要的”。我们应该基于顾客授课,基于顾客做产品,这样才有出路。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2、当我们的利润越来越低时,我们拿什么做研发?是真的在做研发还是有其他目的?
 
  没有真正从用户、从市场出发的研发,都是骗局,即使拥有再多的新兽药证书也对市场于事无补。
 
  3、我们研发的产品有用吗?能不能卖出去?方向正确吗?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  个人建议,企业应该基于现有的产品体系,做精、做专、做深,从而打开市场通路,不必执着于新兽药的研发。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  4、我们给客户的最终是一个什么样的产品?需求分几个阶段?现在处于什么阶段?我们这些兽药企业当下该做什么?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  当前所有的企业都有生存空间,但随着行业变革的深入,兽药企业利润降到10%以下时,才真正面临生存的危机。所以,我们现在仍有时间和空间把现有的产品做好。怎么做呢?
 
  第一,把企业文化理念贯穿到产品设计体系中去,并落地到用户手中,让文化成为企业品牌和产品的载体;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,遵循企业经营的几个基本层面和客观规律:必须要有人才;必须需要服务;必须要做好产品;必须要讲究经济的客观发展规律,符合政策。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  5、当前兽药企业人才需求旺盛,用起来又那么不顺手,我们如何打造一支真正有战斗力的团队?从哪里入手?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  我认为,一个人融入兽药行业、融入企业发展至少需要三年时间,否则基础不牢靠,拔苗助长最终会导致竹篮打水一场空。打造一支真正有战斗力的团队很重要,现在很多企业的团队在做减法,但无论加法、减法都要根据企业的自身实际情况。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  6、未来中国兽药企业和外企如何竞争?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  现实情况是,国外产品比国内普遍要贵很多,可是客户就是喜欢它们,为什么?差距真的就那么大吗?在哪里?未来中国兽药产品的发展方向在哪里?应该朝哪方面努力?
 
  我们既不妄自菲薄,也不盲目自信,理性分析一下当前中国兽药行业现状不难发现,很多企业实际上连一个产品的所以然都讲不清楚,整体治疗机理也搞不明白,所以客户不相信我们的产品价值。而我们要把这些做好是需要下功夫的。中国行业企业有一个非常大的特点,就是一家企业有一百多甚至几百个产品批号,但真正有盈利能力的产品却寥寥无几。谈何竞争!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  四、华扬的创新思考(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  华扬的发展史可以说是一部创新史,从水产领域到猪药领域,从自我发展到和与上市企业整合,我们时刻在创新求变。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  1、我们坚守的是技术创新和客户价值(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  从水产开始——华扬创业之初就坚持水产“内服药”,改变行业外用药的习惯;
 
  当养殖密度加大,疾病频发时,我们又推出“内外保健”的理念;这两种给药模式的改变,是水产养殖行业的一大贡献。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  兽药方案使用的创新——“方案+体重”给药模式。华扬执行的是体重给药模式,打破了传统的按饲料添加给药的方式,不仅有效保证了血药浓度,还大大降低了耐药性。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2、创新发展模式:整合(成为优秀企业的重要一环)(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  单个企业能不能发展?能。但是我们现在的竞争,不是看我们消灭了多少企业,而是看我们在产业中联合了多少企业。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  3、金新农健康养猪生态圈构建(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2015年,深圳金新农与武汉华扬动物保健集团顺利“联姻”;金新农同时收购了很多种猪企业。于是,华扬正式纳入金新农农业发展生态圈,将自己的发展与上市企业的产业扩张联系在一起。
 
年会干货
  结语(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  今天大部分兽药企业都挣扎在生死线上,唯有创新、唯有变化才能在发展中与时俱进,寻找到一线生机。我们说创新是企业的必备良药,它是每天都在变的,但最终还要看落地生根的程度。
 
  (本文根据金新农股份·武汉华扬动物保健集团董事长张金林在“向上的力量——中国兽药策划网第六届企业家年会”上的分享进行整理,已经嘉宾审核,略有删减。)
版权声明
 

相关热词搜索: 创新 转型 产业链 趋势

上一篇:【年会干货】陈刚:“VLAND+互联网”转型实践
下一篇:【年会干货】郭亮:上下同欲者胜——重新认识企业的腰部

精华推荐

推荐专题