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【年会干货】李旭:产品时代

2017-01-12 19:29:01 来源:编辑/策划中心 
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  企业花三年、五年时间把工艺、把产品、把这件事情下大力气、费狠功夫研究出来,其壁垒性是其他企业短时间内无法超越的。这才是产品时代赋予企业的最大价值,真正的去踏下心来花一些时间做一个产品、一件事。
【重磅年会】李旭:产品时代

  2016年,策划网花功夫花精力走访了很多企业并进行了产品、发展、销售模式的深度交流。这两年大家都在说产品时代到来了,企业都在产品上下功夫。那么,到底该怎么理解产品时代?我把产品时代的代表精神定义为两种:工匠精神和工业精神。这里的工匠精神即新时代的职业主题,是对我们从事产品生产和经营的人的角度;工业精神指的是从企业的角度。我们今天主要从这两个角度去谈“产品时代”企业的产品该怎么做。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  一、工匠精神,新时代的职业主题(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  我们先从三个案例谈起:(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  案例一:一位八十多岁的日本老人,几十年如一日的每天背着一口锅给客人蒸大米饭,据说他蒸的大米饭是世界上最好吃的;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  案例二:【寿司之神】出生于1925年的小野二郎,是全球最年长的米其林三星寿司大厨,日本将他视为国家珍宝,他已经91岁高龄,60多年执着在自己的寿司世界,被誉为:值得一生等待的寿司。他在东京的寿司店只有几张桌子,其预约时限可达两个月之久。据说,很多国家的领导人都曾光顾该店,是工匠精神的典范。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  案例三:中国最早的工匠精神体现——马王堆汉墓出土的丝绸距今2200年,其薄如蝉翼,用料2.6平方米仅重49克。到科技发达的今天,仍然无法手工制作出如此轻薄的丝绸产品。
 
  从以上案例我们可以总结出,工匠精神具有三个标签——(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  其一,“专”是工匠自信的标签。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  专注做事——一生只做一件事;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  专心工作——谢谢,现在是工作时间;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  专业提升——匠人的技艺需要磨炼;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  专一标准——早到也不符合标准。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  其二,“精”是工匠永衡的追求。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  精雕细琢——岁月流金,生命永恒;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  用心钻研——十万分之一克的齿轮!还不够小!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  持续改善——把改善当成工作的常态;
 
  精益求精——坚信:“没有最好,只有更好”。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  其三,“严”是工匠基本的态度。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  认真——本事不在大小,关键是态度;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  严谨——知道与不知道的明确区分;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  严格——没有一个细节细到应该被忽略;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  严肃——每一次都不能犯错。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  由此,我们说,产品时代的一大特点是,企业做产品一定要有工匠精神、职业素养,做到“专”“精”“严”。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  二、工业精神,新时代的企业主题(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  而作为企业个体来讲,更应该从“工匠精神”上升到“工业精神”,我们还是从案例讲起——
 
  案例一:华为是中国企业中产品制胜的典范,这也是所有行业企业都需要学习的榜样。华为研发有三个重要的角度:(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  市场导向——由外行领导内行,让市场去引导研发;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  流程管理——研发靠积累而不是创新,重要的是过程。包括行业内很多优秀企业的研发模式是项目体系而非目标体系,把流程管理做到极致。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  及时止损——研发方向一旦出现问题,即刻停止。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2015年华为研发投入达596亿美金,全球排名第二。从当前的手机市场上看,华为产品能够超越三星、苹果,其研发所下力度可见一斑。这其中对我们最重要的研发启示是:华为研发不是结果导向,而是注重过程管理,值得所有行业企业的研发设计的反思。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  案例二:汽车工业是现代工业制造代表。一辆汽车共有三万多个零件,去掉螺丝螺帽等标准件,还有7000多个部件;单单一个座椅,其研发过程就要做1000项实验,每项有上千页报告。因此,其高端性和复杂性提高了其行业准入门槛。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  在此我们总结一下,什么是工业精神?是创新与实干的结合;是对产品本身的尊重;是对产品设计和制造过程中不断精进、追求极致的态度与习惯。这不正是我们兽药企业现阶段需要学习的吗?
 
  三、兽药行业产品时代的背景(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  1、产品时代的商业大背景(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  在阐述清楚产品时代的“工匠精神”和“工业精神”后,我们还要清晰的认知目前我们所处的时代大背景。我总结了两点:(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第一,互联网时代信息透明化带来的产品透明化;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,当中产阶级占有社会主导地位时,整个商业环境下的产品时代就到来了。
 
  从2015年起,中国的中产阶级开始崛起,改变了社会的消费结构。我们现在反观日本、欧洲等发达国家的产品时代到来,也是基于中产阶级的崛起。中产阶级的形成及对产品消费上的理性化,使他们开始享受品质,愿意为品质买单。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2、兽药行业的产品时代背景(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  在明晰了中国商业大环境产品时代的背景后,兽药行业的产品时代又是如何产生的呢?我认为主要有两个推动因素:(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  外部因素——国标化、二维码、食品安全;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  内部因素——集约化、全球化竞争、养殖业态的转变。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  养殖行业从十年前的致富型到当前的实业型、工业化,促使其配套服务产业也要进行工业化,包括我们兽药行业。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  目前来说,兽药行业在刚刚进入产品时代时,其兽药市场现状表现差强,第一点,兽药营销大多属于深度分销体系;第二点,兽药营销面对的市场最大的特点是碎片化终端;第三点,深度分销对于碎片化终端的抓取整合有很强的能力。虽然说,畜牧业的市场目前是碎片化终端仍然占据主导,深度分销是最有效的营销模式,但其颓势已现。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  3、兽药企业在产品驱动上该如何行动?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  那么,我们的营销体系、我们的市场环境已经分析透彻,兽药企业又该如何在产品上驱动前进呢?
 
  第一,研发——聚焦、借力、借势;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,营销——单品、转型、专注。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  我们刚才讲到兽药市场现状时提到,深度分销的营销模式已凸显很大的弊端的,其人才管理、成本控制等方面会面临很大问题,因此,转型势在必行。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  四、产品时代决定成败的因素(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  的确,很多企业其实都已经深刻的认识到了产品时代的发展趋势,都努力在产品上下功夫,但其决定因素是什么呢?不是“我已经很努力了”,努力到99%还不够——大家都努力做到了99%,可能关键因素就在于之后的0.99%,即把99%提高到99.99%:注重细节,追求完美,不惜代价;孜孜不倦,反复改进产品。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  具体表现为——(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第一,奉行极致主义。产品为王:匠人精神、只有第一、好产品会说话;让用户尖叫:需求要抓得稳、自己要逼得狠、管理要盯得紧;服务即营销:超越期待、同理心、人人都是服务员。
 
  第二,做减法,大道至简。少即是多——业务规划:专注才有力量;品牌定位:用户喜欢只需要一个理由。简约即美——产品设计:做减法;内部流程:足够简化。
 
  第三,耐得住寂寞,经得起诱惑。产品时代需要企业真正塌下心来去研究一个产品、成就一项事业。
 
  结语:产品时代的壁垒——时间(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  很多企业都说,国标时代产品都同质化了,提产品有什么意义呢?他还有壁垒吗?有,壁垒就是:时间。就像我们上述所讲的华为的案例一样,研发要靠积累,营销同样也要靠积累,一蹴而就的市场已经一去不复返了。企业花三年、五年时间把工艺、把产品、把这件事情下大力气、费狠功夫研究出来,其壁垒性是其他企业短时间内无法超越的。这才是产品时代赋予企业的最大价值,真正的去踏下心来花一些时间做一个产品、一件事。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  (本文根据中国兽药策划网策划总监李旭在“向上的力量——中国兽药策划网第六届企业家年会”上的分享进行整理,已经嘉宾审核,略有删减。)
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