品人生

40岁狂揽168亿,童年的四驱车喜羊羊都和他有关

2017-05-22 15:32:47 来源:商界网 
评论:0 
点击:
  三十年风起云涌、大浪淘沙,为什么动漫行业唯独蔡东青成功?“永不服输的精神”、“善于思考的天性”和“敢于跨界的魄力”三点一个不能少!  
40岁狂揽168亿,童年的四驱车喜羊羊都和他有关

  初中毕业靠800块钱卖喇叭起家,一辆四驱车让他火遍全国,随后切入动漫产业,5年缔造出168亿的财富帝国,他就是奥飞娱乐的创始人蔡东青。
 
  1969年4月,蔡东青出生在广东澄海。由于当地人均耕地不到5分,所以早在上个世纪七十年代就开始了工艺品的探索,到了1980年,澄海已经成为我国著名的玩具之都。
 
  受此影响,1985年6月,蔡东青初中毕业后,也去了西门的塑胶玩具厂,主要工作就是照着模子做塑料喇叭。一个塑料喇叭能有多少含金量?蔡东青闷头干了3个月,就可以独立制作了。
 
  “别人能做,我怎么就不能?”1986年,蔡东青再也不愿意打工,他东凑西借,用800块钱买来一台注塑机,支起了一个小作坊。
 
  不过,打工不用承担责任,真轮到自己真刀真枪折腾,可就没有那么简单了。等他兴冲冲生产出2000个喇叭,却发现根本没有客户上门,一个月干赔1000元,唯一成交的50个还是卖给了当初的小学班主任。
 
  你想啊,当时澄海50万人中有20万在生产喇叭,那还不拼到刺刀见红?
 
  好在蔡东青并没有气垒,而是潜下心来琢磨,并很快总结出销售的门道,“必须人无我有,人有我优。”此后,别人生产一个颜色的喇叭,蔡东青一下生产红、绿、蓝等5种颜色。别人生产小的,蔡东青就专门生产大的。
 
  为保证质量,只要小喇叭一出炉,蔡东青会挨个吹一遍,一个星期下来腮帮子都是肿的,“必须100%保证吹响”。
 
  顾客的眼睛是雪亮的,销售代理的眼睛更是雪亮的,很快,蔡东青的喇叭从上万厂家中杀开一条血路,成为后起之秀。此后,魔方、儿童积木、不倒翁,蔡东青做一款火一款。
 
  3年后的1992年,蔡东青的小作坊升级为“奥迪玩具”,年销售额超过1000万。
 
  当年7月,蔡东青去香港探亲。在维多利亚中银大厦附近的街心公园,随处可见小孩子在玩四驱车。有什么魅力?他很好奇。详细一了解,才知不少父母把四驱车当做智力玩具,籍此培养孩子的手眼协调能力。
 
  “设计灵巧、形态逼真,国内还没有”,蔡东青心动不已。他一回老家,扭头就拿着四驱车模型找到生产商,不过,当时澄海厂家只会生产外壳,于是蔡东青又费劲巴拉在深圳找到一家专门生产齿轮的。最后,赶在1993年春节前,第一批100辆四驱车下线。
 
  然而,当时国内对四驱车没概念,如何让家长心甘情愿从兜里掏出上百块呢?蔡东青冥思苦想3个月不得要领,直到1994年3月,他在电视里看到法国F1汽车大赛时,激动得忘乎所以,“就办四驱车大赛!”
 
  蔡东青决定玩把狠的,当年4月,他在北上广深等10大城市一举砸下500万,砸到城市的公交站、地铁口、学校门口到处都是四驱车大赛的广告牌。
 
  没有花钱的不是。一时间,各中小学的孩子们放学就谈四驱车,家长们聚会在谈四驱车,媒体也大谈特谈四驱车。
 
  1995年5月,第一批来自北京的500个孩子入住番禺附近的流花宾馆,身后更是跟着1000多位庞大的父母粉丝团,刹那间,流花宾馆被挤爆。
 
  预赛当天,开放的场地内外,足足有60万人观看了比赛。广东电视台惊呆了,直接找到蔡东青,“总决赛全程直播”,紧接着央视5台也对这场民间大赛进行了转播。
 
  后来,国家体委直接把四驱车大赛列入全国少年车模常设项目,每年举办一次“奥迪杯全国少年四驱车冠军赛”。3届冠军赛过后,蔡东青和他的四驱车遂成了无数车模玩家的标配。
 
  全国的2500家经销商更是闻风而动,短短一年就带着蔡东青的四驱车长驱直入1500家商场、2万家零售小店。
 
  6年后的2002年,蔡东青的四驱车销售额超过3个亿。
 
  不过,树大招风,四驱车一火,市面马上冒出1000多款同类型。最可气的是,不少代理商见利忘义,转而卖起四驱车假货来。
 
  到了2004年,蔡东青的四驱车生意不但没做大,反而大幅下滑。那段时间,他成宿成宿睡不着觉,天天琢磨如何与代理商斗智斗勇。
 
  就在纠结之时,美国的玩具制造巨头“孩之宝”推出了星球大战系列动画片,借着“动漫+玩具”的模式大赚4.9亿美元。
 
  上网一查,蔡东青吃惊地发现,变形金刚、蝙蝠侠、蜘蛛侠等玩具都是出自孩之宝之手。他开始反思,“一部动漫可以衍生上百款产品,我就一辆四驱车,怎么能站稳脚跟?”
 
  于是,2004年6月,蔡东青火速召开了全国代理商会议,并现场放出三点干货。
 
  首先是提高返点,将原来4%提升到8% ,2500家代理商无不激动得热泪盈眶,“真是活雷锋!”
 
  其次是清理渠道。蔡东青宣布给四驱车添加防串货标签,“发现有代理商串货,坚决砍掉”,结果话音未落,就有500家代理商脸色铁青离开会场。
 
  这个时候,蔡东青不紧不慢宣布成立奥飞动漫,推出“动漫+玩具”的商业模式,“内容先行,衍生品收回成本”。这玩意可是新鲜,结果刚要走掉的500家代理商又纷纷折了回来。
 
  合作厂家?蔡东青早就琢磨好了,就用日本万代玩具。为什么选择万代,因为它是全球最大的玩具生产商,一年可做到100多亿美元的销售额。
 
  推出的首款产品就是悠悠球。当时蔡东青在东京考察的时候,碰巧赶上“悠悠球”世界杯,亲自感受到了悠悠球的魅力,“花式最多、手上技巧最难”、“与其说是一场运动竞技,不如说是一场指尖上的舞蹈盛宴”。

相关热词搜索: 喜羊羊 四驱车 蔡东青 喇叭

上一篇:匠者王溢炯 一生择一事 对品质永不妥协
下一篇: 邱恒明:痴狂青年孙正义竟然按50年规划行事

精华推荐

关注人物圈更多观点

友荐云推荐