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宠物市场的好时代—挑战风险、把握机遇,你准备好了吗?

2017-06-30 16:55:02 来源:成人之美团队 
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  宠物市场与畜禽市场有着本质的区别,后者是经济动物,而前者则是家人关系。因此,分析宠物市场的销售环境和发展方向,有助于动保企业跳出农牧业局限的局面。
宠物市场的好时代—挑战风险、把握机遇,你准备好了吗?  
  随着行业调研的进行,我们发现,越多越多的动保企业开始尝试进军宠物医疗行业,并小试牛刀即取得了不错的成绩;从而更是激发了动保企业在此领域的扩展。相对来说,宠物领域比畜禽领域的发展空间更加广阔和有前景;却也从侧面体现了行业的挑战:与社会化消费对接的产业链条对企业有更高的要求及挑战,而这杯“羹”能分到动保企业手中吗?能分到多少呢?动保企业又该如何真正进入宠物圈呢?
 
  宠物市场的风口——机遇与挑战并存
 
  宠物市场与畜禽市场有着本质的区别,后者是经济动物,而前者则是家人关系。因此,分析宠物市场的销售环境和发展方向,有助于动保企业跳出农牧业局限的局面。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  1、宠物市场的成熟性和广阔性。曾有权威数据调查表明,每一个宠物平均有2.25人陪伴看病,宠物主人对宠物的重视程度几乎不下于欧美的一些发达国家。不夸张的说,宠物医疗事业的发展即将进入一个井喷期,这对宠物兽医院、兽医师甚至宠物外延产业如宠物兽药业,宠物医疗器械产业等,是一个飞跃发展的好时代。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2、女兽医在宠物医疗事业中优势略显。对于畜禽来说,男性兽医在市场中占据主导地位;但在宠物领域更需要女性兽医。因为女性对宠物更喜爱更关注,相对来说,细心、爱心的女性能将兽医职业做得更好。现阶段学习宠物兽医的女生很多都是家庭条件不错的城市女孩,读到研究生、硕士甚至博士亦不少见,这些足以说明宠物兽医已经成为受人追捧的热门行业,也从侧面印证了宠物业的广阔前景。
 
  3、异业的加入引导宠物医疗走向产业化。近几年,不断有大额资本、异业人才涌入宠物医疗业,这加快宠物医疗业的变革,推动宠物医疗业市场化、产业化的进程。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  显而易见,宠物市场比畜禽市场更高端、更规范、更残酷——有机遇有挑战,在这种情况下,企业的“小试牛刀”能走多远呢?动保企业进军宠物领域,更需要战略规划、更需要精准定位、更需要品牌推动。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  进军的好时代——品牌为根,战略为核,产品为刃

  1、品牌和战略先行。策划网策划总监李旭老师认为,兽药企业进军宠物市场需要把握三个点:
 
  第一,社会化消费领域的市场经验告诉我们,品牌是最重要。越是成熟、高端的市场,对品牌的认可度越高,离开品牌将寸步难行。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,战略在一定程度上决定着企业的最终结果,没有战略的尝试,会在发展初期埋下各种隐患。一旦企业决定重点发展或大展宏图时,可能付出惨重的变革代价,这是大多数企业无法承受的。
 
  第三,在宠物领域,兽药企业更要将自己定位成一个生产企业,而不要像养殖领域的一些兽药企业给自己赋予太多的额外使命。因此,在宠物市场还未完全成熟时期,更要重点把控生产环节,确立自身的产品重心。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  现阶段宠物市场有几个趋势与大家分享:
 
  2、以宠物医院体系为核心的市场扩张是最大的风口。比如,天津瑞普建立的瑞派宠物业全国连锁。宠物医院将成为优秀动保企业进入宠物领域并快速占领市场的重要模式。管理的科学化、经营的标准化将占据主导地位,各宠物医院都要有清晰的定位和独特的优势,否则将会被行业无情的淘汰。低、中、高端都有其发展前景和市场空间,医院要明确服务哪类群体?规模大小?专业特色?再有,医院将以那种形态存在于宠物医疗业?专家型宠物医院、综合型宠物医院、社区宠物店还是加盟连锁宠物医院……将来的宠物医疗界肯定是多种形态并存,优势互补的状态,如何做出选择没有标准答案,只能是依据自身情况、实力及发展规划做出决定。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  3、打破思想牢笼,选择专而精。动保企业要想进入宠物市场,很重要的一方面是不要把自己束缚局限于追求产品疗效上来,而是要放眼整个宠物行业角度去考量,要勇于打破常规,要勇于引进更多优秀的异业人才加入进来。因为宠物业是与其他行业相似的泛社会化行业,异业人才在其他行业中已经积累了丰富的经验,可以对接到更广泛的社会资源,带领兽药企业在宠物领域迅速成长起来。另一方面,在动保行业内,我们能看到“专精”所带给企业的发展后劲;宠物市场更需如此,专科化、专业化已经成为企业转变的一个重要方向。以专业迎合行业发展,要提倡企业专注于某一小领域的研究,与其他企业形成优势互补,共存于未来。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  结语:宠物市场,品牌战将是第一场生死战
 
  宠物业的客户群体是以中高端为主,相对于医疗效果,消费者更倾向于医疗服务质量,这种行业特性就决定了品牌的竞争将是决定企业在市场上占位的一场生死战,包括宠物兽药企业、宠物医疗机构,宠物医师。立足自身优势,彰显特色,注重自身形象,打造品牌,让品牌植入人心才是企业进驻宠物市场能长久发展下去的根本。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  (本文根据2017年5月24日举办的“‘皇家’营养未来——中国宠物医疗行业高峰论坛”整理,略有删减!)
 
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