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【独家分析】河南军团 VS 山东军团

2017-09-16 13:09:32 来源:成人之美团队 
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  河南和山东,一个占据中原腹地人杰地灵;一个地处齐鲁大地环山绕海,各有哪些特色优势呢?
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  60家企业,6大项分析--河南和山东,一个占据中原腹地人杰地灵;一个地处齐鲁大地环山绕海——而同时,他们也都是动保大省,两相对比之下,各有哪些特色优势呢?在前两天我们放送了河南和山东(今天的二条推送)各30家优秀动保企业的梳理,引起了很多网友的关注和认可。如果说河南的人才辈出造就了河南军团的系统化思考,那么山东的豪迈沉稳则成就了诸多大象级企业——特色、价值、思考、行动是我们一直关注的点,从这些企业中我们坚信,一定能找到他们的成功之路。——缩减版如下,预知详情,给小编留言,微信,电话,各种方法求约求骚扰,滑到末端,有小编的联系方式哦!
 

独家分析:聚焦河南军团
——营销创新各显神通,品牌特质期待理清

 
  分析企业数量:30家(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  企业选择参照:上述30家企业的选择标准是官方微信或官方网站更新频度高、信息多;其分析内容也是依照其官方微信和官网网站的相关呈现信息来进行梳理。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  特别提示:策划网所有分析均无接受任何企业委托,无商业目的,只是做到一个平台应有的本分工作,如有不妥之处,请各企业谅解。(转载请注明:中国兽药策划网)
 

  一对外传播活动分析(转载请注明:中国兽药策划网)

 
  在河南省30家企业的“对外传播”方面内容展示中,可以很明显的发现,有28家企业举办了对外传播活动,另外2家企业并未在微信平台以及企业网站中找到相关传播数据。(在我们现整理的几个省份中,可谓是内容最多、数量最大的,值得思考和探究。)其中,组织大型活动类传播/参展的企业有24家;进行市场活动推广的企业有20家;两类大、小活动都进行的企业有16家。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  1、大型活动类传播

 
  在我们所列出的30家企业中,除爱己爱牧、健达、天纳图、美邦农、赛科、惠牧6家企业未进行客户活动外,其他企业均或参展、或举办了大型客户活动,且场数从1——4场不定。也由此能看出河南企业的与其他省份企业的不同之处:在传播上,河南企业永远快了一步。同时在这24家企业中,参加展览活动的有11家,举办客户活动的有17家;其中,牧翔、后羿、大华等3家企业在2017年上半年参加了两次展会;百瑞参加了3次展会——这说明了什么呢?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  分析一:河南动保军团的营销思维的活跃。从整体数据来看,河南企业对于“活动”有着近乎寻常的热情,无论是参展策划还是客户活动,俯拾即是——加起来,河南企业上半年共举办了近40场活动。到目前为止,策划网已基本对动保大省梳理完毕——没有一个省份的活动数量能超越河南。所以我们谈起河南企业,有时候会忘了他的产品而更多的被他的营销活动吸引——即便,他的产品也很好。
 
  分析二:对外活动的系统性值得借鉴。如果说企业省份做活动都是分散式、间断式的,那么河南军团的对外活动则呈现出很好的系统性和连续性。比如河南牧翔和白云牧港的系列黄埔军校活动、森隆的第Ⅵ期客户活动、惠通天下的“净化工程”活动、爱己爱牧的“蓝可净”系统活动等;从这一点上来说,河南动保军团已走在行业变革的趋势前端。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  分析三:由禽类产品向猪、牛等牲畜转型。这也是一个很明显的变化。河南企业大多从禽药起家,但随着家禽市场的急遽变化,他们嗅到危机开始快速转型,从鸡药逐渐向猪药、牛药或小众市场比如鹅药进军。从24家企业上半年的活动中,我们看到,新正好、康星、新纪元、等企业(不算百瑞,其在牛药市场已深耕多年)在上半年参加了南京奶业大会,白云牧港在上半年成立牛羊事业部,普特威在进军鹅药市场等等。尽管我们分析的只是2017年上半年的活动,但从这里我们能深切的感受到河南企业那种敏锐的市场嗅觉,尤其是在今年很多企业遭遇禽药市场的“滑铁卢”时,河南企业的相对游刃有余就是证明。

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  2、市场推广活动(转载请注明:中国兽药策划网)

 
  这也是河南企业一个很不同的点,在上半年活动资料展示中,其他省份的企业基本是参展或精品客户活动少(毕竟投资高)、市场推广小活动多;而在河南动保军团中,展示大型客户活动/参展的企业数量要高于开展市场活动的企业数量:24:20。在上半年举办市场推广活动的20家河南企业中,涉及到区域交流会的有12家,其中,数量最多的包括康星上半年的11场千人峰会、惠通天下的20场高效养猪会等等;其他企业的市场推广活动数量也相当可观。从中可看出河南企业的市场营销和推广力度之大。
 
  分析一:动保企业与互联网思维的深度结合。如果说对于其他省份来说,互联网只是企业的一个工具,那么,在河南动保军团的眼中,“互联网+”是一种全新的商业模式。浅层次的涉足互联网的包括后羿、普特威等等;深层次的就是阳光助农——比如上半年的首届互联网+经销商峰会、比如开通的网网上学习平台。从阳光助农微信上我们能看到其在该领域发展的如火如荼;只是,归根结底商业的本质还是价值。经销商的选择、发展空间以及终端对接群体都成为能否实现可持续发展的重要因素。互联网与实业的结合,既需创新探索、又需谨慎前行。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  分析二:上市之于企业而言,到底是战略选择?还是圈钱计划?我们发现,大多河南企业都有“上市”的计划,或已经上市。比如,爱己爱牧已经上市;天意、金百合、福源正在逐步计划上市战略;我们相信还有更多的河南企业瞄准了“新三板”或主板市场,计划干票大的。在今年上半年,天意再次提出全新的《天意上市合伙人》计划,应该说即将在新三板挂牌。但我们需要分析的是,企业上市是为了什么?整合更多的资源?比如爱己爱牧;做国际化品牌企业?比如福源;提升知名度,服务品牌和营销?比如天意。上市是把双刃剑,在极速奔跑的同时,也不可避免的伤及自身。所以,一定要先把内功练好;否则,上市越快,死得越快!(转载请注明:中国兽药策划网)

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  二对内活动分析(转载请注明:中国兽药策划网)

 
  在策划网所梳理的30家河南动保企业中,有23家企业进行了其上半年内部活动或成果的展示;从这里,我们能看出企业河南企业的内部成长模式——倾向于内部团队的历练。
 

  1、企业内部工作会议分析

 
  从策划网整理的数据内容来看,22/30家河南军团在内部活动方面的展示也与其他省份企业大不相同,河南企业在团队建设方面狠下功夫。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  分析一:注重团队职业化与专业化建设。在22家企业中,除后羿、大华、白云牧港、福源、普特威、阳光助农、汇通天下就、瑞莱、安信10家企业外,其他12家企业均进行了不止一次的团队学习培训。比如惠中和新正好的拜师仪式;比如健达的《重新定义团队》培训;比如森隆成立的人才商学院等等,这些企业都不止一次的进行了团队技能学习和工作激烈。从这些,我们能看出河南动保军团对团队职业化和专业化建设的重要性,也是企业发展模式对于营销过于重视的必然需求。但我们必须承认,团队的正规化一定是趋势,没有职业化与专业化的正规军,企业必然走下坡路。河南企业在人才建设方面,可以说给很多省份的企业树立了标杆和榜样。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  分析二:变优秀员工为合伙人。经理人在动保行业的崛起已成趋势,而实际上,很多企业的老板还没有进化到“职业化”的范畴之中,所以,当一个人的技能和格局到了一定程度,公司可能就装不下他了。这也是河南企业的先知先觉与灵活性所在,从企业上半年的活动中,我们看到,惠通天下进行了员工奖股会;天意召开了临时股东会等等,这些都让我们看到企业老板在发展面前的格局与智慧——奖股意味着老板正在努力将企业做成所有人共同的企业,做成一个共创、共赢、共享的平台。这是值得我们很多企业思考的地方,只是变优秀员工为合伙人,哪有那么简单?(转载请注明:中国兽药策划网)

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  2、企业2017上半年成果展示分析

 
  相对来说,河南动保军团的上半年成果展示显得有点可怜——只有惠中、牧翔、百瑞、金大众、金尔康、后羿、天意、天纳图、中盛9家企业进行了相关展示,其内容涉及GMP验收、行业地位、产品研发创新、营销合作等等。其中,涉及科研创新及产品的企业有4家企业,包括惠中和后羿的新兽药、牧翔的技术合作以及金尔康的产品专利;涉及到行业地位的成果展示企业有6家,包括惠中的创新企业和抽检红榜成果、百瑞的科技进步一等奖、金尔康和牧翔的著名商标、天纳图的行业标准制定成果以及中升的产学研评定等;设计到营销成果的企业有1家,金大众的营销培训战略合作签约。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  从展示的数据来看,我们能够发现,河南大部分动保企业的成果展示过于“务虚”而非“务实”——在营销上、口碑上(而非品牌)执着而在研发上相对薄弱。而实际上,在产品为王的时代,研发能力决定了企业最终能走多远。从以上分析我们能看出,河南军团的营销创新很厉害,只是,产品创新呢?!

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  三企业重点大单品/重点方案分析(转载请注明:中国兽药策划网)

 
  在此次调研的30家河南动保企业中,有17家企业进行了重点单品/方案的推广。其中,除惠通天下进行了“净化工程”方案的推广外,其他16家企业均进行了重点单品的推广。从产品适用对象上来说,金大众、爱己爱牧、普特威、德邻、赛科、瑞莱等6家企业都重点推广了猪药产品;惠中、健达、森隆、天意等4家企业均重点推广了禽药产品;新正好、康星2家企业重点推广了牛药产品;而白云牧港、福源、金百合和优润4家企业推广的产品则畜禽通用。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  从推广产品的剂型上来说,惠中和康星2家企业推广了消毒类产品;新正好、健达、优润等3家企业则推广了抗生素类产品;金大众、白云牧港、金百合、德邻、赛科、瑞莱等6家企业均重点推广了添加剂类产品;爱己爱牧、福源、森隆、普特威、天意等5家企业重点了中药制剂。(转载请注明:中国兽药策划网)
 

  总结河南企业篇——天时地利,你的“人和”准备好了吗?


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  地处中原腹地的河南动保企业可谓人才辈出,人杰地灵。而河南兽药企业数量多,又是养殖大省,于是,在这种激烈竞争下生存的企业:他不乏创新性和前瞻性,也不乏灵活性和投机性!这是一体两面、矛盾的存在,却在河南动保企业这里奇迹般的融合在一起。河南的大企业多、小企业也不少;河南真正做研发、做产品的企业多,投机取巧、营销推进的也不少——河南动保军团还大有可为,只是一定要先找“自己”,这恰是很多企业缺失的关键按钮。从数据分析中我们能够看到,经历了无数风雨的河南动保军团正在崛起和回归,我们只能默默的为河南企业祷愿:认清自己,看清道路,前行加油!
 
  
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