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【畜博会·闪光的足迹】养殖结构变化中的动保企业出路

2017-05-17 18:40:22 来源:编辑/策划中心 
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  养殖业模式波动太快,养猪业的行情也呈现风云变幻的态势,这是对动保行业极大的考验!不改变,没有出路。如何变,是个问题。且看,十年间博信的步步更新!
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  养殖行业变化太快,超出了我们所有人的想象。面对当前的养殖业改变,我们动保企业的业务越来越难做。(转载请注明:中国兽药策划网)
  以前:遍地是猪,随便找个业务,就把生意做了;转载请注明:中国兽药策划网)
  现在:猪少了,经销商卖不动货了。转载请注明:中国兽药策划网)
 
  以前:猪发病率高,但好治,搞个配方就能搞定;转载请注明:中国兽药策划网)
  现在:疾病依旧很多,现在越来越难搞定了。转载请注明:中国兽药策划网)
 
  以前:兽药管理不严,什么东西都能卖一点;转载请注明:中国兽药策划网)
  现在:达摩克利斯之剑高悬,不合规,难有明天。转载请注明:中国兽药策划网)
 
  以前:产品利润好,客户易沟通;转载请注明:中国兽药策划网)
  现在:产品利润越来越低,突然发现,客户变精明了。转载请注明:中国兽药策划网)
  ——不改变,没有出路!转载请注明:中国兽药策划网)
 
  中国养殖业结构在大调整
 
  1.目前正处于生猪产业大转移的过程中,整体南方水网密集地区向北方的玉米主产区转移;

  2.大型养殖集团在全国布局,在收购,逐步形成闭环;转载请注明:中国兽药策划网)

  3.规模养殖场被托管,动保/饲料进一步压缩;转载请注明:中国兽药策划网)

  4.很多地区零散户迅速退出市场,部分动保饲料企业、经销商,在第一轮已被淘汰。
 
  养殖企业间的竞争才刚刚开始!
 
  1.养殖企业间的竞争在加剧,造成肉成本决定着猪场的生死。“6元成本”将是生死线。
 
  2.品质肉,健康肉,将是另一条发展思路。转载请注明:中国兽药策划网)
 
  站在企业角度看养殖成本的构成
 
  一头猪按250斤计算,成本按6.3元/斤计算,一头猪总成本1575元,兽药疫苗6% 94.5元。
 
  人工成本——提升自动化程度(从3000头母猪,70个人到7000头母猪,30个人)。
 
  饲料成本——大型集团自行加工,中性规模化养殖场情况复杂,散户采购商品料。
 
  兽药疫苗成本——规模养殖场控制好坏差异 30-40元/头。
 
  费用成本——设备折旧/水电气/差旅/通讯/财务等,相对固定。
 
  结论:成绩提高是节约成本最有效的方法。转载请注明:中国兽药策划网)
 
  中国动保企业优胜劣汰的速度会加快
 
  截止2016年8月25日,化药(含中药)企业1734家,生物制品企业101家。整体动保企业1800家。
 
  以后应该是生物制品企业40-50家,药物制剂200-300家,原料药40-50家,水产及其他50-100家(可能会更少)。整体动保企业400-500家(淘汰2/3)。
 
  请注意!!!转载请注明:中国兽药策划网)
 
  药物制剂不是简单的混合!!转载请注明:中国兽药策划网)
 
  药物的制剂工艺决定药效!!转载请注明:中国兽药策划网)
 
  大复方时代一去不复返!(药物大复方没有核心竞争力,优质单方工艺有核心竞争力)

      不创品牌没有出路!(小打小闹,无技术,无品牌的企业无出路;大投入,创品牌的企业才有未来)

      规模化生产对大型养殖集团有吸引力 ! (生产无规模,无成本优势的没有集团谈判砝码;有产量,规模化生产成本低的企业才可以牵手养殖集团)

     没有市场投入/没技术,路越走越窄 !(市场投入大,终端服务能力强的公司会越来越有竞争力)

  目前国内大多数动保企业现状

  1.产品很多,没有拳头核心产品;转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2.伪创新,根本不知道每种药物制剂工艺的目的;转载请注明:中国兽药策划网)

  3.不合规的风险加大,但不知道怎么转型;转载请注明:中国兽药策划网)

  4.生产设备落后,技术人员缺位;转载请注明:中国兽药策划网)
 
  5.产品结构不合理,开发产品没思路;转载请注明:中国兽药策划网)
 
  6.销售额不但没提升,还在下降;转载请注明:中国兽药策划网)
 
  7.公司十几年没有新人,没激情,过一天算一天;转载请注明:中国兽药策划网)
  
  8.伪宣传,盲目跟风,为了一时的销售,不顾一切,甚至饮鸠止渴;

  9.市场抽检与飞行检查是常态;转载请注明:中国兽药策划网)

  10.不合格产品的代价会越来越大;转载请注明:中国兽药策划网)
 
  11.文号比对试验让很多厂家无文号可报;转载请注明:中国兽药策划网)
  
  12.新办企业门槛越来越高,二维码后主管部门已在酝酿新的法规进一步规范兽药企业。
 

 

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