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【重磅活动】两天一夜,司马老师传授了哪些营销秘笈?

2017-05-05 14:15:23 来源:编辑/策划中心 
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  两天一夜的销售培训会,都发生了些什么?一场顶级的营销培训会究竟如何精彩?司马剑明老师是怎样带领大家攀向销售的顶峰?让我们共同走进这场绚丽多彩的培训会——
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  2017年5月3——4日,由中国兽药策划网主办的“[email protected]”隆重启幕。来自河北、天津、北京等地的十余家优秀动保企业带领团队带领团队共160余人参加了本次培训会。两天一夜的销售培训会,都发生了些什么?一场顶级的营销培训会究竟如何精彩?司马剑明老师是怎样带领大家攀向销售的顶峰?让我们共同走进这场绚丽多彩的培训会——

  一、营销与销售,是一回事吗?——“策略销售之王”价值呈现

  先让我们看看司马老师都给现场企业团队带来了哪些具有冲击力的实战观点吧!——

  选择人才的标准——驱动力。决定销售人员潜力最重要的因素是什么?知识?自信心?人脉?经验?技巧?不!司马老师认为内在驱动力才是最重要的因素。一个人有着极强的成功欲望,必须要通过自身的业绩才能走出生活的困境,这样的人具有很强的驱动力。

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  销售团队的疲软期——职业高原区。保持销售热情的方法是什么?司马老师只说了两个字——动机!职业高原反应的根本因素是动机不足,也就是驱动力不足。唯一的解决办法就是增强驱动力。设定明确的目标,现实的、有高度的目标提供源源不断的驱动力,让销售者重燃激情,重新踏上王者的之路。

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  不破不利——开发全新的销售模式。司马老师言道:彻底将以产品为导向的销售模式转型为以需求为导向,是很多企业销售中最迫在眉睫的事。顶尖的销售高手永远不会只跟客户谈销售,他们会不断的迎合客户的需求。以客户需求为导向,以增值服务为载体的柔性营销模式正是全新理念的销售模式。

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  增值服务——为客户传递真正的价值。司马老师的观点很明确销售的本质是为客户传递真正的价值。企业要做到售前服务—售中服务—售后服务才是为客户传递真正的价值。转换思维,由利已转型为利他,服务永远都以满足客户的需求为核心,不遗余力的为客户做利他服务,会产生意想不到的效果。

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  价格冲突难题——与客户谈总成本。客户总与你谈价格怎么办?司马老师说,销售的过程就是教育客户的过程。没有经过教育的客户看重的是你的价格,经过教育的客户,看重的是你的价值主张。引导客户分析总成本的问题,价格随之淡化,交易的达成自然水到渠成。

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  七大业绩成长致胜策略之六——反向策略。只介绍优点而忽视缺点是销售的惯性——但是,司马老师认为,要披露必需事物。销售的核心是要让别人相信你,并且用诚信的语言来进行沟通,不要掩盖产品的缺陷,要想赢得客户的信赖,你就得用你行动来证明你是值得他信赖的。

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