谈品牌

霍青松:势如猛虎,细嗅未来

2017-12-21 09:35:24 来源:成人之美团队 
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  冀农与霍青松都站在了同一个起跑线上,都有了十五年的扎实沉淀,厚积薄发,猛虎出山,势如破竹!

 
  再次,所有员工下市场、去基层、到养殖场。
 
  一方面销售人员和大区经理都去实地考察,清晰把握市场,比如第一,要掌握一个地区内的前十名代理商,以及主要合作厂家和产品结构的优劣势;第二,制定客户开发进度表,对团队进行考核,发挥督促和数据规划作用。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  另一方面在月底销售会议的时候,每个人都要对自己的市场客户进行分析,包括几项重点工作、做出的新成绩、开发的新客户等;同时将下个月的工作重点做出规划。沉下去,才能协助员工建立自己的客户和工作总结。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  “选择大于努力,”霍总说道,只有对市场有详细把控,才会精准对接客户、把握需求,否则方向错误,那么成绩是很难出来的。作为管理者辅助员工找方法,帮助团队找到方向,配合单品去突围,如此,团队的工作才更系统、更简单、也更有效。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  三、携手共进,同企业直面机遇与挑战
 
  两年了,霍总的工作已然开展了起来。对下,他找到了那根提纲挈领的线,牢牢把线攥在手里,实现了市场把控以及团队积极性的调动;对上,站在不同的高度,霍总似乎也更理解了冀农,更理解了这十五年来相伴偕行的不易与珍贵。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  1、转折——站在发展新拐点的冀农
 
  我们剖析霍总的蜕变,就必须回归到冀农的发展视角上。在总经理孙秀岭的带领下,冀农变得更开放、也更包容;于是,包括霍总在内团队所面临的是一个崭新的企业——平台更大了,触角更深了,机遇更多了,而思考和行动也要随之更谨慎和迅捷。霍总向我们介绍了冀农的两个发展阶段:
 
  基础阶段——公司的前十五年扎实发展。受董事长刘聚祥先生和河北农大老师的影响,公司做事讲求诚信和踏实,知名度、品牌、规模都给客户留下了不错的评价,这是冀农的品牌基础。
 
  跨越阶段——今后五年内。2017年底开始冀农开始执行新一期的五年规划,走集团化发展道路,开启了突飞猛进的跨越步伐。为此,冀农内部实现了一系列调整:
 
  第一,化验室和实验室的提升。将研发中心搬迁到河北农大动物医院,加强和学校研发方面的合作;
 
  第二,集团运营中心的升级。“将集团运营中心由保定搬迁至石家庄有三个好处,”霍总讲道,“物流发货效率提高了;省会城市交通便捷方便团队的沟通学习;同时行政部门距离近方便沟通。”
 
  第三,布局全国市场。陆续成立畜药、宠物药、国际市场贸易部等部门;
 
  第四,生产基地的搬迁和升级。由原来的近三十亩地到现在的一百多亩地,生产标准从国标提到欧盟标准,10个剂型和八条生产线几乎全行业覆盖,为企业多元化发展打下基础。
 
  站在新拐点的冀农,呈现出一股勃勃的雄心,这是霍总能大刀阔斧敢干、敢冲的信心来源。冀农,需要站出来了!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2、重压——做一名强则共强的猛士

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  霍总压力很大!作为承上启下的营销管理者,又面临冀农的新发展规划,霍总感到了一种“甜蜜的负担”——既要将销售团队引导好,还要时刻面对来自方方面面的压力。
 
  第一,国家政策压力。霍总提出,国家对行业管控的严格,导致对企业要求发生巨大变化,比如,今年的政策导向是化药向中药、保健药的转化,无抗养殖替代品会提升占比;
 
  第二,来自于企业任务。谈起这个霍总有些头大,“碰上2017这样的市场沉沦,我们是真的要哭了;好在下半年行情好转,才堪堪完成指定的销量增长率!”然而,谁也无法预测,因此,霍总提出,品牌化是接下来冀农发展的核心;品牌是销量的保证。
 
  第三,来源于团队成长。有承压能力是打造一支高素质销售团队非常重要的因素,如何带领团队将压力转为动力,是霍总一直在思考和不断尝试的问题。而最终,似乎也只能通过不断的以身作则来实现团队的跟随与提升。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  所以,霍总认为,带团队是第一位的,管理是最后的。“首先是如何带领团队完成工作,最主要是带领和引领的作用,保证方向的正确性,将团队带出好的思维、能力和方法;接下来才是管理,如果出现错误方向,就需要纠正,这才是管理发挥的时刻。”(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  结语:势如猛虎,细嗅未来

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  冀农很形象的把这一次的转型升级总结为“二次创业”——意即重新调整发展战略,开启品牌化时代;于霍青松又何尝不是呢?十五年归零,这既是一次重大的机遇,更是一次严峻的挑战。霍总接住了,“同以前相比更累了,没白天没黑夜,没有周末,也没有节假日,一天24小时,一月30天,随时准备着应对任何突发情况,个人的时间完全服从工作时间。确实很辛苦,却也很充实,这是一种更高格局的人生历练!很庆幸,冀农给了我这次机会!很庆幸,我能见证并亲身参与冀农的再次腾飞!”
 
  或者说,冀农与霍青松都站在了同一个起跑线上,都有了十五年的扎实沉淀,厚积薄发,猛虎出山,势如破竹!这何尝不是一种相互成就呢?也因此,这份情谊值得珍惜、值得延续!
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