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苏惊鸣:美好发展路,在地邦延展!

2017-11-20 09:54:51 来源:成人之美团队 
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  工作变成了事业,共担共创变成了一种责任。苏总说,在地邦,一切都很美好!
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  策划网隆重推出“2017上下同欲者胜”系列之营销经理好故事专访——直击战斗部门,冲锋在第一线;激发团队潜能,果决手腕却又心有柔情;对市场负责、对团队负责、对企业负责,承担着常人无法想象的压力与责任——这就是企业的营销经理。事业心在左,贡献力在右,肩上是发展,心中装满挑战!今天,我们给大家送上的是河北地邦动物保健科技有限公司营销总经理——苏惊鸣。苏总告诉我们,在地邦,一切都很美好!(转载请注明:中国兽药策划网)


 

  做什么最有前途?销售啊!哪个行业最好做?兽药!养殖行业如此火爆,兽药企业如雨后春笋不断冒茬,肯定大热!就这样,2006年1月份,刚刚踏出新疆农职院,怀惴梦想,满腹激情的苏惊鸣选择进入了一家兽药企业:河北地邦动物保健科技有限公司。这一待,就是12年!一切顺其自然,从基层业务员到营销总经理,经历了企业的转型变革,个人也不断提升发展。在这个过程中,工作变成了事业,共担共创变成了一种责任。苏总说,在地邦,一切都很美好!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  一、在地邦,美好成长从不断学习开始
 
  苏总告诉我们,尽管选择企业的原因很简单,但真正在这个企业、这个行业扎根下来,就一定要付出努力——尤其是自己还是非专业人士,唯有“学习”二字可补自己的短板,从而逐渐脱离稚嫩无措,换来游刃有余。
 
  1、居安思危模式下的“蹦级”之路
 
  2005年地邦成立水针事业部,开始进军家畜领域。2010年,地邦成立蓝金标直供事业部,产品定位家畜保健,直接服务于终端市场,合并成立了猪保健事业部。苏总坦言,这对当时的市场环境而言,可以说是个例中的个例,毕竟在以散养为主的养殖环境下,治疗仍旧是绝大多兽药企业的主阵地。地邦的这一步先行路,有机遇也充满风险,有着优秀市场经验的苏总就顺势而上了。到今日,时间和实践证明,地邦此举足具前瞻性,苏总也带领着该事业部跨越了一个又一个巅峰。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  12年的时间,苏总见证了地邦不断的发展壮大,公司现设立家禽事业部、猪保健事业部、久清堂事业部、牛羊事业部、集团事业部、外贸(国际贸易)部六个事业部。如今,苏总一方面负责猪保健事业部的发展工作,另一方面兼顾五大片区之一——西北片区营销事务的管理工作。对青年来说,担子越重,动力越足,越能创造更好的成绩。苏总在工作中不断提醒自己:“要居安思危,时刻保持清醒的头脑;要不断学习,不断提升完善自己。”(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2、跟随地邦,借助平台完成自我蜕变
 
  说起来容易,做起来却很难。苏总坦言,在刚接手事业部的时候,尽管自己已经有了四年的市场经验,但营销和销售是两回事,指导和实操又是两回事。那该怎么做呢?唯有逐步把工作当做事业去经营。
 
  首先,不断给自己充电。一是学习营销知识,转变自己大业务员的思维模式;二是学习管理知识,让自己从冲锋军变为政委;三是学习经营知识,让自己不断的从企业发展的角度进行政策下放和执行。
 
  其次,让自己成为一个专业的兽药人。一方面是技术层面的养殖管理、疫病防控、药理知识等等;另一方面则是产品层面,包括生产工艺、药理药效、研发根源、趋势价值等等。苏总说:“做为兽药生产企业,我们要用好的产品服务于养殖业,为养殖业保驾护航。”(转载请注明:中国兽药策划网)

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  二、在地邦,美好团队从“诚信礼智廉”做起
 
  “品牌会说话”,一头是企业,一头是市场,中间发挥桥梁作用的,即是团队。“地邦制药精工智造”不仅是企业定位,更是作为营销总经理对于团队文化的不断烙印和传承,用文化锻造的团队格外重要。
 
  1、建立团队良性成长的循环体系(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  苏总说,让他选择地邦并安心稳定下来的最主要因素,是文化所带来的职业素质滋养。“当时我们一批应届毕业生上的第一课,即是‘诚信礼智廉’——诚以待人、信以致远、礼以养德、智以通达、廉以律已。文化让我对这个企业有了很深的信任。后来做市场、接触团队、了解发展,更是对它有了深刻的归属感。所以,文化是所有地邦人需要用心学的一课。”因此,“诚信礼智廉”是团队建设中的基本素养。
 
  第一,新鲜血液,让团队充满活力。在地邦,十年以上的老员工能占近半数,同时不断吸纳80后90后新人加入,中青三代齐聚,文化传承、技能传承、思想传承,新文化注入,形成相互提携成长的循环圈;
 
  第二,系统的团队培训机制。从文化成长角度,一方面不断进行公司文化的分享和深化;另一方面,地邦每年都会多次从营销、团队打造等方面进行企业内训。从技能成长角度,除了定期对产品进行培训,还会对养殖专业技能进行指导;(转载请注明:中国兽药策划网)

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  第三,具有激励性的绩效评估体系。团队建设中绩效评估是最重要的一环。地邦奉行多劳多得,让优秀成为榜样,让业绩成为奋斗目标;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第四,以文化吸引人才。如果说10年前的人找工作是为了谋生,那么,在当今的时代,职场从谋生转变为与企业共创共赢的个人价值绽放。所以,企业品牌和产品价值不仅是客户的关注点,更是人才的吸铁石。
 
  2、激活团队共创共赢的发展机制(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第一,自我管理的责任心培养。苏总强调,被人管永远是管表面,自律性才能管内心。让团队逐步将工作成为责任,形成良好的自我管理意识;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,制度原则下的弹性管理。“所有的制度都是不完美的”,但如何给团队寻找适度的弹性空间,触犯公司高压线等原则性问题不能纵容,而在其他不影响公司整体发展的方面给予包容,从方法上增强员工的认同感;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第三,共同协作的参与感。“集体参与,共同思考,一致出击”是增强团队凝聚力的最优方法。在地邦,服务团队24小时之内会协作解决客户的问题,每个人都会倾尽全力,集思广益;
 
  第四,企业代言人的荣誉感。地邦强化企业文化的渗透与传承,在地邦,处处是形象,人人是窗口。

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  三、在地邦,美好养殖从“311”绽放
 
  企业发展不仅取决于营销模式的转型升级,更取决于养殖结构调整后市场的整体发展形态。因此,苏总认为,从“老龄化”养殖到年轻一代的规模化,除了模式外,更重要的是客户思维的巨变,如何让养殖变得更简单?这是市场的新需求,也是地邦发展的新方向,也才有了“311养殖工程技术”的诞生。
 
  1、从治疗到保健体系的调整(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  从2010年猪保健事业部成立开始,地邦就开启了从治疗到保健的漫漫征途。
 
  第一,做“地邦兽药 精工智造”的高质量产品供应商。“以前是当天看效果,现在是三天后看效果,让产品在体内多飞一会儿。”苏总讲道。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,产品变身。为了适应市场的变革,迎合大规模化市场,产品作为终端载体也必须响应做出改变。一方面,注射剂型由小容量注射剂变为大容量注射剂;另一方面,产品包装规格由小包装到大包装。
 
  第三,产品渠道模式变化。苏总告诉我们,客户的筛选也要更加严格。一定选择具有销售团队的客户,一定选择具有服务能力的客户。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  2、新建特色营销模式
 
  第一,以“311养殖工程技术”为主要方案基础。“311养殖工程技术”即保护三道(呼吸道、消化道、泌尿生殖道),一消(消灭亚健康)一解(解除免疫抑制)。地邦产品以此模式为蓝本,致力于养殖亚健康的净化工程。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第二,迎风“互联网+”,直接做大集团。一方面互联网作为时代潮流走向,任何企业都必须“触网”;另一方面随着从业人员年轻化和信息传播的多元化,地邦同时和金猪商城、北京和谐阳光等平台合作……(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第三,全员营销。每个人都能参与产品的销售,每个人要去推广和传播。在有效配合下,人人都是小“创客”。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  苏总坦言,地邦的初心在养殖服务,“少用药或不用药,做好保健,帮助养殖场养好猪,多挣钱。”这是地邦一直以来的发展思路,也是奋斗的目标。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  结语:在地邦生发出了一种“美好”

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  听苏总谈话,总是有条不紊,徐徐渐进,从中似乎能感受到一股浓淡相宜的亲近感——在地邦12年,从一开始的什么都不懂到现在的统管营销部门,身居管理层,才真正体会到什么是经营、什么是管理、什么是品牌。与地邦共成长的日子,似乎如清风拂面、如春暖花开,时机到了,也就成就了。苏总如此,地邦品牌亦如此,地邦中的每一个成员亦是如此。不如烈火,炙烤;不如疾风,侵割——种了一颗花,地邦人浇水、呵护,收获了一片美好!也因此,苏总说,我们激情掩藏于心,只留那片芬芳!
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