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董强:回首方知路途远,不忘初心砥砺行

2017-10-28 09:21:53 来源:成人之美团队 
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  清晰定位、角色换位、做事到位,三位一体,方能成就卓越。
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  “销冠”采访还在进行中,这次我们走进了河南大中农动物药业有限公司,聆听其销冠董强先生的故事。相比当前大多数十五年左右年龄的企业来说,大中农还年轻了些——从2009年公司草创,当年11月份通过农业部GMP兽药验收,到2017年发展成为一个具有相当规模的公司,其发展速度令人侧目。而更令人震惊的是,团队的80%都是从创业初始跟随一起发展和成长起来的;董强先生也不例外。初访董总,他言谈举止都透露着沉稳,言语朴实却又思维敏捷,条理清晰。在他身上,我们似乎可以对大中农的企业文化窥见一二。与其说发现董总的优秀特质,不如说是以点带面、通过董总为大中农做素描。
 
  一、明晰自我定位,与大中农相互成就
 
  “您成为销售冠军多长时间了?”“算不上销售冠军,我只是比大家稍稍领先了那么多一点点,但放眼整个行业,我还差的太多。”甫一接触,董总就给了我们一个非常深刻的印象——清醒,对自己的认知非常清晰。(转载请注明:中国兽药策划网)
  
  1、因为选择,所以信赖
 
  “天生我才必有用”,但是怎样用,却是一门艺术,一个人选择了与自己的个性、天赋、才能相左的企业,将会很难发挥出自己的才华。这一点,董总深有感触。其实来到大中农时,董总已经算是兽药行业的老人了;先期已经在行业内销售领域待了将近七年时间,可以说一方面在行业内积累了深厚的资源;另一方面也磨砺了相当有竞争力的技能。毫不夸张的说,在当时的行业环境下,去到任何一家实力雄厚的动保企业都会直接迈入管理层;以后或者会成为高管、或者会去创业,想得见的美好未来。但是,为什么会选择大中农呢?董总认为,对于已有一定技能基础的人来说,去到任何一个成熟企业都会很难受,就像把自己愣是砍掉枝枝叉叉从而适应这个盒子;自己的想法、价值、个性都无法得到发挥和扩大。相反,大中农作为初创企业,正需要的是大刀阔斧、海纳百川的前行。这种氛围和文化给了董总很大的欣喜。人生能有几个奋斗年?再不做成点事,自己就老了!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  董总坦言,这种选择是基于自身性格的深刻认知、慎重思考后而做的。“对于职场发展来说,平台很重要,施展空间很重要。他不光是企业规模大小的问题、成立时间长短的问题,更重要的是理念与价值的契合。”董总谈到。也因此,大中农收获了一批包括董总在内的优秀人才,不得不说,这是大中农的幸运。
 
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  2、因为信赖,所以成长
 
  但是,相对来看,董总能够在大中农如鱼得水,实现自己的理想和抱负,这又何尝不是董总的幸运呢?每个人都有被企业信任、实现自己才华的渴望,但是多少人遇不到一个合适的平台而感慨自己才高运蹇!企业敢不敢放手用人,给员工一个施展才华的舞台与机会,是考量一个企业是否是优秀平台的指标之一。董总坦言,自2009年来到大中农,他从负责厂房建设及人员招聘到带领团队负责华北几个省的业务,方方面面都做过,企业一直都敢于让其放手施为。直至今日,董总逐渐成长为大中农的定海神针之一。为什么会这样?从管理学的角度来讲,像董总这样的核心员工大多具有自己的理念和思想,他们更强调工作中的自我引导,具有获得更大成就和业绩的意识,被企业委以重任可以促使他们对工作充满热情,发挥更大的主动性,而大中农,正是这样一个信任员工,为员工提供广阔平台的企业。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  二、思考角色换位,在大中农理解团队

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  如今的中国养殖业,正在经历历史上从未有过的一次变革,从散养时代走向规模化时代,整个行业也朝着更集约、更环保、更可持续的方向发展,在这场变革之中,企业的销售也从单打独斗的个人英雄时代过渡到团队配合的系统作战时代。那么,如何才能为成为一个团队?如何让团队作战发挥出威力?董总从2009年开始参与大中农的团队管理工作,他说:在大中农,我们这样理解团队——换位和平衡。
 
  1、管理思维的跨越(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  董总认为,同一件事,如果每个人都从自我的角度出发一定会引出不同的理解,这将很难达成共识,统一目标;假如我们能换一个角度,试着站在公司的立场或者管理的立场去思考问题,会得出怎样的结果呢?在一个团队之中,只有换位思考,才可能增强凝聚力,对于一个管理者来说,换位思考的能力是能否成功进行管理的一个重要因素。说起自身管理的心路历程,董总也是感慨万千。他年轻的时候,想的是兄弟们一起努力,去干成事,是类似于哥们义气的那种心态。但是在大中农要打造像军队、像学校、像家庭一样的企业的理念熏陶下,他对团队的理解逐渐加深,开始考虑许多方面的问题。例如:团队中由于年龄、经验、能力的不同,其中也有不同的需求。每个人能力方法不一,其销量也不一样,但是大家想要做成事的心是一样的,他会根据每个人情况的不同,私下里一对一的进行当面沟通,这样的沟通,其效果要比一般的开会沟通要好的多。另外,也不要过多参与业务员的工作,作为经理过多地去介入业务员的客户,业务员的位置会很尴尬。如此不断地思考角色换位,才成就了一个非常有战斗力的销售团队。

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  2、团队管理的平衡术(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  除了角色换位,还有是保持团队的平衡。乍一听,我们觉得有点懵,什么才是团队的平衡?董总给我们解释道,一个团队追求的是一种平衡,是领导和业务员的默契。第一,团队目标和个体目标要平衡。团队看目标的顺序是团队目标——个体目标,但是个体看目标顺序是个体目标——团队目标,顺序刚好相反。要实现组织目标,领导必须让每个员工看清他的目标在实现团队目标中的价值,这两者是一致的,并帮助这些价值的实现,这样个体、团队目标就可以实现平衡。第二,团队制度和个人能动性要保持平衡。董总认为,团队管理就是一个一对多的过程,由于每个人的积极性不一样,团队管理者要凝聚多方面的力量,做好多方面的平衡。管理太过严格,凡事规定的过死,会堵死员工的积极性和创造性;同时,也不能过宽,容易使员工安于现状。用销量和结果说话,逐步调整和推进员工的工作,这样才能最大程度地激发员工的能力。团队稳定地发展,为每位员工提供一个稳健的发展氛围,这样才能让每个团队成员心无旁骛的去做销量,才能打造出一个高效的团队。(转载请注明:中国兽药策划网)
  
  种种如此,是董总在大中农理解的团队管理之道,同时这也是大中农一直在倡导的像学校、像家庭的企业管理之道。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  三、将事情做到位,在大中农走向非凡
 
  事实上,没有员工的成长是一帆风顺的,越优秀、越坎坷。正如董总对自身的清晰认知一样,所谓的“成功”,其实只是到了能力提升的天花板、而自己还未觉察而已。因此,当我们问到优秀的秘诀时,董总并没有侃侃而谈、意气风发,反而愈发的谨言。他说:“到位!”(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  将事情做到位,需要有用心做事的能力。为什么有时候员工付出很多艰辛,但结果却不如人意?董总认为,这个过程需要员工去思考,如何才能用心把事情做到位,这是一种“能力”——方向和方法比埋头苦干更重要。他提到当前动保企业的转型升级,随着网络渠道越来越扁平化,有些业务员能快速找到适合自己的方法,进入状态;而有的业务员,出差了,钱也花了,但是却没有回款,只是停留在面上。为什么会造成这样的结果呢?其实,将事情做到位是一种工作能力。董总说,大中农提倡,一线业务员一定要有与经销商“泡在一起”的能力,用心去接触经销商,推销产品的时候先推销自己,先推销自己才能推销产品,真正沉下去,与经销商情感相连,才会有进一步的交流。认真做事,只能把事做对,用心做事,才能把事做到位。踏实尽责,做事到位,方能迈向成功。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  将事情做到位,不仅仅是一种理念,更是一种准则。多年的基层和管理经验让董总对此深有感触,如何深层解读工作是到位的关键按钮。管理学中有句话说,一个企业的基础工作水平会最终决定其市场竞争力。任何一个环节太薄弱都有可能导致总体工作质量的滑坡,认真做事,将小事做到位,才是一个企业强大竞争力的来源。大中农有句话叫做:从点滴做起,扎扎实实为养殖业服务。什么叫做从点滴做起?董总给我们举了这样一个例子:在大中农,小到技术员,大到老板、部门经理,都要具备发现客户,开发客户的能力,无论是哪个职位,都要把客户服务放在第一位,客户提出的问题,事事有人管。这样一点一滴的口碑积累,才造成了大中农的飞速发展。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  结语:回首方知路途远,不忘初心砥砺行(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  我们常常会问:怎样才能成为销售冠军?怎样才能带领好一支团队?怎样才能做好一个企业?这个问题每个人,每个企业都有自己的方法和诀窍,但是其中有一些东西是共通的。清晰定位、角色换位、做事到位,三位一体,方能成就卓越。通过采访董总,我们在他身上感受到了他自身的成熟,以及质朴的大中农企业文化:实实在在做人,真真正正做药,这不仅是大中农的价值观,也逐渐熔炼为董总奉行的价值观。在与大中农的一路同行中,大中农文化已经给他留下了深刻的印记。立足当下,脚踏实地,在这里,我们有理由相信,大中农在无数个像董总这样的人的踏实推动下,会一步一步走向一个新的高峰!
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