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付汝祥:与天纳图一起,用事业心点亮未来

2017-10-10 09:49:02 来源:成人之美团队 
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  “将个人发展融入企业发展才最重要!”这是付经理十二年职场后的肺腑之语,也是对所有职场人的警醒!
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  2006年3月1日,年仅26岁的付汝祥来到天纳图集团的下属品牌公司之一——华科金质公司;当年11月06日,天纳图集团正式成立,付经理开启了他在这个企业长达12年的职场发展之路——对于新企业来说,如何预测到其不同凡响的未来、如何预测到未来迅猛的市场?付经理亦是如此,从选择初创企业——天纳图的那一刻开始,这就是一场关于职业发展的人生赌博,投入的是不遗余力,获得的却有可能是酸甜苦辣。如今,我们知道,付经理已经掌握了企业与市场的游戏规则,成为了连赢的“大满贯”。“真的那么容易吗?职场成长的过程实际上就是不断将个人发展与企业发展合二为一的过程,每一步都走得非常不容易!”付经理说到。他试图从自己的经历中去解释一个职业人应有的心态和技能。
 
  一、与天纳图共成长:有点涩(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  成长第一课是文化认同所带来的“事业心”给付经理的职场指引。如果说前期的职场发展是为了挣钱、为了提升,那么,当真正融入企业文化、真正与企业志同道合之后,似乎,职场心态发生了变化,随之技能也便有了大跨步的成长。这个过程,可能有点糟心,但迈过去,就是豁然开朗与柳暗花明。在这个方面,付经理用亲身经历给我们上了一课。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  1、用事业心引导技能与心态的成熟(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2011年的时候,进入公司5年的付经理也已连任5届销售冠军,这种殊荣让他沉浸于巨大的成就而雄心勃勃、壮志凌云。当时的市场潜力巨大,出于整体市场开拓策略的考虑,公司又派出一位市场人员辅助他。从私人角度,哪怕再忙付经理也不希望有人能分担自己的“成就”;而从企业长远发展角度来讲,营销战略的立足点是公司与个人的共同发展,即“上下同欲者胜”。而当时的付经理并不能完全领会公司的意图,因此很是发了一些牢骚。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  那时天纳图的“三道”企业文化也刚刚成型,所有人包括付经理其实并未真正理解“天道、孝道、师道”的真正具体含义;或者说,企业于他们,是付出与收获,是利益捆绑,仅此而已。在大多数普通销售人员包括当时的付经理心中,确实如此;但很快,这种想法发生了改变。不久,公司数次进行“三道”文化的培训,董事长杨荣恩先生亲自进行文化讲解,将企业发展与团队工作、客户关系维护、家庭伦理融合在一起。为什么选择天纳图?如何与企业共同前进?我在做什么?我该以何种心态去实现自己的价值?付经理在一系列的文化融入过程中陷入了深深的思考。他开始转变自己的思维,从“我”的角度变为“企业”的角度,从个人发展到公司发展——他认同的是天纳图的这份事业,将自己的工作做成与企业共同发展的一份事业,也就是将企业的发展和个人发展合二为一。于是突然发现,自己眼前一片光明与宽广的前景;而心态引导之下,付经理的技能也得到了突飞猛进的提升,一切豁然开朗。而他,也在这个过程中和企业、和伙伴、和自己和解了。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  2、十二年的风雨共担,共同筑梦(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  时至今日,付经理再次谈起这件事来,已然哈哈大笑了。他说,一路走来,非常感谢。如果不是当初的市场考验,自己也不会有进一步的激发潜能,从而保持十二年的销售领先;如果不是文化的滋养,自己的心态也不会变得如此好。没有平台就没有更大发展的个人。尽管这个过程有些涩,但付经理却从中品味出了“风雨共担”的甜。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  在2017年8月22日举办的客户活动上,天纳图召开了“三道——孝道、天道、师道”文化大型实践推广会,即“践行孝道、顺应天道、谨遵师道”。董事长杨荣恩先生一度哽咽,认为文化连接起了企业、员工和客户的心;再谈起当时的场景,付经理也不停的赞叹,同行十二载,他自己就是企业发展的体悟者与受益者,也在这个过程中真正将自己的工作做成与企业一同发展的一份事业。比如不间断的学习,甚至哪怕作为销售人员也于2009年考取了执业兽医师资格证;比如与客户的共成长,一起奔波的那些日子,累却幸福着;比如那一次次为父母洗脚时的感慨,父母老了,一定要多陪陪他们。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  这份事业心有多大?付经理说,他在与企业、与团队、与客户一起筑一个美好的梦!
 
  二、与客户共发展:有点酸(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  从付经理的个人履历来看,他的成绩非常突出:从2006年来到公司直至2016年,他一直都是公司的销售冠军;同时,每年的销售额还在不断的增长。我们不禁问付经理,在销售方面有何高招吗?付经理沉吟许久,说了一句话:吃苦,钻研,还有打动客户的诚心。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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  1、选择客户比埋头苦干更重要(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  一个很奇怪的现象:凡是跟付经理合作的客户,只要还从事这个行业,就会一直和天纳图合作,并且这种合作还在不断地壮大。要知道,在动保行业风风雨雨这么多年,强有力的竞争对手层出不穷,能够保持如此的成绩是相当难得的。付经理坦言,这就是他不断获取增量的秘诀之一——不仅客户要选择合作企业,市场人员也要选择那些有潜质的客户,与客户在共同的起跑线上成长。
 
  因此,付经理在客户选择上有自己的一套标准:第一,一些客户实力可能不是很强,但其诚信度、责任感以及三观符合天纳图的标准,这样有共同性格的双方就会走在一起;第二,整体判断客户的发展节奏和思维,选择那些愿意通过个人与企业共同努力发展的客户;第三,真正在专业技术上有一定研究和技能的客户。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  他给我们讲了这样一个例子:2003年非典时期肉鸡的价格非常低,整个市场处于一片低迷。在他负责的区域,甚至有位经营放养公司的客户资金链断裂,导致终端养殖户的鸡根本无法收回。无奈之下,养殖户就偷偷的把鸡全部卖掉,客户损失非常大。后来,付经理与这位客户相识并辅助他东山再起。在天纳图的帮助下,客户从几百只鸡开始放养一直到目前的每月上百万只的存栏量。付经理清晰的记得,有一次陪客户去开拓市场,漫天风雪下的很大,他骑着摩托车带着客户,一路磕磕碰碰摔了很多次,雪花打在脸和眼睛上,又疼又睁不开眼睛。就这样,一次次出发,开拓,和壮大,一路都有付经理和天纳图陪伴。后来客户回想起那段时光,谈起那一起奋斗的美好场景和片段,都心生欣慰。于是,不管这位客户规模如何扩大,都一直与付经理、与天纳图保持着良好的合作,保持着这份美好。(转载请注明:中国兽药策划网)
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