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【一个渠道商的成长记】王存祥:创业三年,晶添背后的坚持

2017-05-08 14:33:21 来源:成人之美团队 
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  渠道商的销售团队作战能力是渠道商最重要的竞争力——精准,专业,效率的销售团队能够经受市场的风雨洗礼,也能够推动晶添与合作企业和合作牧场的三方共赢。   
【一渠道商的成长记】王存祥:创业三年,晶添背后的坚持
                                                                           ——晶添王存祥总经理分享他的创业感悟!

【一个渠道商的成长记】王存祥:创业三年,晶添背后的坚持

  在庞大的奶牛行业中,有大型的牧场、实力派兽药公司、规模性饲料企业……另有一个群体,虽然容易被人们忽略但真实的活跃在奶牛业中,它是连接兽药企业和牧场的枢纽,以良好的职业素养和专业的服务技能持续推动着奶牛行业的前进,它就是渠道商。天津晶添生物科技有限公司就是这样的一个渠道商角色,今天我们就一起走进晶添的总经理,跟王存祥先生一起找寻创业路上的那些闪光记忆。
 
  一.兽药企业、渠道商、牧场休戚与共、息息相关。
 
  晶添从2013年9月成立至今,历经了3个多的春秋岁月,从一个人努力到整个团队协作,从无客户、无产品到产品结构和关系链的形成,一路走来,王存祥认为渠道商的生存之道就是要不断的服务于兽药企业和牧场,让三者处于合作共赢的局面。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  掌握牧场第一手资料,为合作企业保驾护航。晶添作为奶牛渠道商,基本优势是对牧场的现实状况和实际需求以及发展趋势有着极为清晰和深刻的判断。永远掌握牧场第一手资料是晶添公司矢志不渝的信念。用王存祥的话说,除了牧场本身,就属渠道商最为了解牧场。当今奶牛市场瞬息万变,牧场某需求的变化可能会让一些企业脱颖而出,也会使一些企业望尘莫及。时刻保持创新的势态才是企业长久发展之道。为此,晶添团队会将产品在牧场使用中暴露出来的问题、牧场的实际需求的变化及时、准确的反映给合作企业,促使合作企业能在第一时间做出战略调整和产品改进。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  节本增效,使牧场利益最大化。当问及牧场的需求时,王存祥表示:牧场最现实的需求是在保证高效益的前提下,最大限度的节约成本。市场上同类产品多种多样,如何选择性价比更高的产品,使牧场效益最大化是长期困扰牧场管理者的难题。只有需求和产品达到共识才能使效益最大化。针对牧场的需求晶添会选择合适的产品推荐给牧场,并进行持续的跟踪服务,根据牧场现实的变化及时做出相应的调整,真正达到节本增效的目的。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  渠道商的生存和发展依赖于合作企业和合作牧场,但要想在奶牛业中绿树长青,必须要有自己的选择和坚持。王存祥特别强调:服务牧场的基础是产品,立足产品是渠道商长久发展的源泉也是对牧场负责的根本保证。产品选择是原则性的问题,坚决不能退让。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  在选择产品方面,晶添有自己的审判标准并严格执行。首先,产品本身要有很好的效果,确实能为牧场带来很高的效益,除此之外还应具备安全、环保的特性,这也是本着对牧场负责、对社会负责的态度。在安全、环保、高效的评判标准基础上,还要着重审视产品的前瞻性。产品的商业设计必须具备一定的前瞻性,符合牧场现实和未来的需求,迎合行业的发展趋势,才更有前途,值得团队大力推广。至于前瞻性的具体体现,行业中仁者见仁、智者见智,晶添团队通过在牧场一线持续不断的探索已经形成自己独特的审判标准。其实,迅速把握产品的价值,选择最优质的产品是销售最强有力的后盾。
 
  二.打造一流的团队是渠道商生死的关键战

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  一个公司的成长往往伴随着创业者的蜕变,这其中的一个明显标志就是从个人到团队,用王存祥的话说,2011-2012年他基本上算是一人打拼,2013年成立公司后开始逐步组建团队,从不懂管理到团队成型,王存祥也摸索出了一套属于自己的团队打造模板。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  先做人,后做事。德才兼备,德在前,才在后。晶添一直以诚信为基本准则。王存祥自己一直向员工强调:知之为知之,不知为不知。无论是推广产品还是服务牧场,都要以谦逊、诚信的态度待人行事。对于自己认知的不足要勇于承认并积极寻找答案,为牧场解疑答惑,不懂装懂既为牧场带来损失又砸了自己的招牌。诚信并不只是要求员工对牧场诚信,作为管理者更要以身作则,事事不能脱离诚信二字。从王存祥自身来说,对员工、对企业、对牧场都不敢有一丝一毫的敷衍和欺骗,向来都言出必践。管理者的一言一行都在员工的注视之下,如果自身都做不到的话,如何要求员工做到诚信服务牧场。
 
  技术型改造,提升才是硬道理。晶添对销售人员最基本的要求是必须要十分熟悉公司所代理的所有产品以及产品在奶牛各个阶段使用方式和作用。晶添的销售团队大多都来自饲料企业、牧场等有一定行业基础的人员,都有各自擅长的领域。这使他们能够更好的对接、服务牧场,在此基础上员工之间相互取长补短或向技术老师请教,不断的提升服务技能。打造技术型销售团队,是晶添持之不渝的成长目标。
 
  驻扎牧场一线,把握市场动态。在晶添,除了几名内勤办公人员,其余所有员工大部分时间都工作在牧场中,这其中也包括王存祥在内。多年来,王存祥从没有将自己当成老板,他和团队不断的深入牧场,服务牧场,发现并满足各种需求。这是渠道商最重要的一种竞争力,对于合作企业能够快速发现需求,对于合作牧场能够快速满足需求。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  用王存祥的话说,虽然渠道商自己不生产产品,整体运作主要是以销售为主。但渠道商的销售团队作战能力是渠道商的核心竞争力——精准,专业,效率的销售团队能够经受市场的风雨洗礼,也能够推动晶添与合作企业和合作牧场的三方共赢。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
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