谈品牌

岳远根:一个营销员的差异化颠覆之旅(中)

2017-03-01 10:24:36 来源:周爱 
评论:0 
点击:
  这样鲜活、自知的岳经理带给我们的观感是震惊的,有哪个业务员有这样的觉悟。也正是蔚蓝“创客”平台的支撑下,他活得明白、行的潇洒、干的痛快!中国不缺老总,缺的恰是这样的平台与这样的员工。
岳远根:一个营销员的差异化颠覆之旅(中)
 
             (转载请注明:中国兽药策划网)——从个人到平台,蔚蓝创客化的“网红人物”
 
岳远根

  应该说前五年的职场历程让岳远根真正了解到销售的真谛与核心所在,正是这些积累才让他得以在 “基层销售” 这个岗位上越来越如鱼得水;才让他在走入山东蔚蓝生物后,开启了职场发展的“黄金期”,并从创客平台中找到了自我的价值实现和事业的成就感。这于他来说,不仅仅是金钱上的满足,更重要的是更大的施展空间、是不断扩大的人脉圈、是资源价值的充分利用。这也是他“岳远根”不同于其他业务销售的根源所在。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
岳远根

  岳经理告诉我们,以蔚蓝“创客化”转型为分界点,他在蔚蓝的历程可以分为两个阶段,且都充满了冒险与创新!2005年6月,岳经理成为山东蔚蓝生物科技有限公司(原山东六和农牧科技园)的一名基层销售人员。初入微生态领域,尽管已有了相当的市场经验,但对于岳来说仍旧是两眼一抹黑,市场业绩相当不好。甚至在2007年,因为长时间业绩较差,从而差点被上级领导炒鱿鱼。这下子让岳急了,从未在市场上经历过如此长时间的事业低谷。于是,他开始转变思路:以饲料企业、养殖终端作为客户对象弊端明显,一是市场几乎被强占一空,竞争激烈,二是本身也没资源没通道——这条路行不通;如果以动保企业为客户对象呢?一方面这片市场基本是空白,二是当时初显行业规范趋势,微生态在动保企业的潜力巨大,三是从养殖端来说,同样是动物食用,可以通过饲料采食为什么不能通过动保企业添加复配产品应用呢?
 
  说干就干,岳开辟了一条和其他同事不同的销售路径,成为第一个将微生态原料卖到动保企业的业务员。一开始也比较困难,但岳认为至少比杀入饲料“红海”要简单得多;而随着时间与疗效的验证,越来越多的河南动保企业成为他的忠实客户,形成持续的合作。也就是在这个过程中,岳远根凭借职业经验,不断的与合作企业、潜在合作企业、甚至早有合作对象的企业进行沟通交流,保持良好的商业关系。而这也确实在其后来的个人“创客”过程起到了非常重要的作用!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
岳远根
岳远根

  2015年,青岛蔚蓝生物股份有限公司总裁陈刚到海尔进行参观学习。我们知道,海尔在董事长张瑞敏的带领下进行了一场互联网创客模式变革,将所有的部门、所有的个人划分为小的利益单元,实行人人皆“创客”、人人皆平台的发展策略。这几乎给中国所有企业带来了震荡:实体企业的互联网转型犹如一场“刮骨疗伤”,何企能有如此魄力?无数的企业蜂涌入海尔集团,对这场大变革后的企业参观、学习、交流。陈刚总裁也去参观了海尔集团,只是他通过朋友协调经由内部通道,深入海尔“创客”的核心,了解到很多实质性的内容。这对于陈总来说不啻于一场颠覆。于是,参观海尔后,在陈刚总裁的统领下,青岛蔚蓝生物也开始一种“变性”之旅,实行“+互联网”背景下的“创客”模式。当时,蔚蓝裁员将近三分之一;而岳远根,也成为“创客化”的一员。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  当我们问道,创客化给他带来的最直接影响是什么时,岳经理谈到,“自由,工作更自由,发挥空间更自由,可做的事情、可整合和可利用的的资源更自由。”“创客化”之后,蔚蓝的整体系统都活了过来:第一,多了很多自主创业者,他们非常乐意为养殖终端做服务,一方面是因为有了在终端传播自身品牌的机会,另一方面是利益的驱使;第二,陈总等一批高层从高高在上走了下来,成为包括岳经理在内这些“创客”个体可充分利用的资源。在一次次岳经理组织的活动中,陈总都起到了非常重要的作用。
版权声明
 

相关热词搜索: 营销 创客 模式 服务

上一篇:岳远根:一个营销员的差异化颠覆之旅(上)
下一篇:岳远根:一个营销员的差异化颠覆之旅(下)

精华推荐

关注人物圈更多观点

友荐云推荐