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张要齐:以“猪场净化工程”构建养殖利益共同体

2016-11-23 17:25:55 来源:编辑部李亚岭 河南惠通天下张要齐 
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  以“三净化”为抓手,以“三方联盟”为助推剂,我们希望通过猪场净化工程帮助养殖场实现从“养好”到“卖好”的增值。
惠通

  随着猪场不断迈向规模化,越来越多的规模化养殖场拥有了自己专业的技术人员、管理人员,甚至一些资金实力雄厚的养殖企业跨行业自建饲料、兽药、疫苗厂。那么我们个体兽药企业的价值在哪里?我们说个体价值最大化一定是体现在集体创造的价值之中,想要打造面面俱到、完美无缺的个体,很难;通过合作,发挥各自所长,创造更大的价值,更易。这也是惠通天下跳出企业的小圈子,站在行业链条上去思考问题、找寻合作、创造价值的缘由。其实时代的变革也并非是非得你死我活,其真实目的是推动着企业不断寻求创造更大价值的方式,打破边界、合作创新无疑是这个时代带给我们最大的思考。
 
  就惠通天下来说,我们一直在探索与养殖场建立共同的利益联结,彼此加深产业链的渗透性。我们要做的是主要针对30头—200头基础母猪群的养殖场,建立共同的利益链条,通过利益的协同性来约束组织进行有深度、有粘度的互动合作。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  “猪场净化工程”是我们与上述目标养殖场建立利益共同体的有效载体。“猪场净化工程”是针对猪场常发疫病打造的三套净化方案,即“三净化”——病毒净化、毒素净化、环境净化。以“惠通初元”为代表的系列产品为支撑,达到控制及净化蓝耳病、圆环病毒等五大病毒的目标,并通过生物降解霉菌毒素,保肝护肾,从根本上提升猪体免疫力。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  “猪场净化工程”从2012年开始实施,至今已经走过了三年的时光,我们也在不断的实践中进行自我修正,以更能契合目标养殖场的需求,更紧密的与之做深度链接。三年来,我们每月都会开展多达70场公益讲座,并形成了一套成熟的推广体系。会议一轮多场,三个月重复一轮,同时深度进行跟踪服务,对比效果,用事实为猪场带来健康和财富。单就2016年来说,我们通过推广会议直接深度渗透的用户已经超过5000户。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  推进“猪场净化工程”主要是在“养好”上下功夫,这也是大部分兽药企业都在做的功课,除此之外,我们还积极帮助养殖场销售好、经营好,以期让目标受众在“卖好”上也看到我们的价值和力量。例如:
 
  钱的问题——对于行情差时,很多养殖场存在资金困难,我们利用自己的金融资源为养殖场搭建渠道,沟通金融机构、信贷机构等解决养殖场融资问题。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  销的问题——与合作的省内外的大型屠宰、肉品等企业以及动保电商平台达成协议,优先考虑与我们推荐的养殖场合作,将我们的业务与养殖场进行扩展整合。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  在“养好”以及“卖好”的共同目标基础之上,我们吸纳优秀的经销商、养殖场参股渗透到该工程当中,建立了三者之间的共同利益链条,以协议约束各方权责。不仅全程提供法律咨询,保障经销商、养殖场权益,而且合作经销商与养殖场享有每期众筹的优先权;就我们组织的年度活动、月度经验分享都有参与权。此外,我们还通过微信群等渠道将项目动态信息、财务收支等透明化,极大保障经销商、养殖场的权益。首期众筹开展至今已获得40名精英经销商,30家优秀养殖场参与其中。(转载请注明:中国兽药策划网)

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  2016年,我们还利用微信公众平台举办了为期半年的“惠通天下最美初元猪”网络评选活动,凡是我们所联结的养殖场、经销商均积极主动的参与了进来。晒对比照片、讲述猪场与“三净化”的故事、展示参股所增效益等等。以“三净化”为抓手,以“三方联盟”为助推剂,我们希望通过猪场净化工程帮助养殖场实现从“养好”到“卖好”的增值。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  总之,这种服务模式上的创新,或者说是行业链条上的延伸,并非有固定的套路而是根据养殖场的切实需求不断变革,我们也在不断地探索实践中。作为动保企业不是万能的,有这份意识与思维高度却是十分必要的。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  (“聆听·河南军团进步的声音”暨河南动保优秀企业盘点活动正在进行中,欢迎大家关注并踊跃参加。以我们之笔抒写企业动人品牌,展现动保团体力量!期待诸位优秀企业的加入!参与电话:15383042960)(转载请注明:中国兽药策划网)  
张要齐
张要齐

清华大学EMBN、河南农大研究生,中国畜牧兽医学会兽医寄生虫学分会和河南省畜牧兽医学会养猪学分会常务理事、河南省郑州市养猪行业协会副会长、郑州市第十二届和十三届政协委员等,现任河南惠通天下集团董事长。公司拥有河南省植物源畜禽药工程、郑州市兽药制剂工程、郑州市中兽药工程3个技术研究中心以及大型猪场咨询服务中心等多个职能部门,营销网络遍及全国28个省市及东南亚部分国家。

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