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刘小付:创新九门法,福源在行动

2016-06-16 16:58:22 来源:策划网周爱 福源刘小付 
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  第七,市场细分门。此“市场细分”非传统意义上的市场需求分层,而是将我们的产品的市场作用进行分类。我们将产品分为三大类型。
刘小付:创新九门法,福源在行动

  随着“双创”的提出,在行业变革大势的推动下,创新成为企业必谈、必做的一项工作。结合福源关于创新十多年的探索,我们总结了一套相对较完善、科学、规范的创新系统,从团队创新思维的培养到创新模式的完善、从创新理念的转化到创新方法的下沉,都有具体动作的执行到位以及奖惩制度。我们将这套系统总结为“创新九门法”,即九个环节来创新,每个环节都有可再开发、再发掘的空间。那么,具体“创新九门法”是什么呢?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第一,头脑风暴门。每个人所处的岗位、高度都不同,也因此看问题的角度也不一样。这时候,来一场头脑风暴,从各自的岗位职责出发,提出自己的创新思路;通过团队之间的交流与完善形成最佳方案,并提交高层会议进行可行性讨论。这种“灵机一动”有时候只是一个小点,但通过我们的发掘与完善最终形成了关乎企业未来的大举措,真的是常有之事。我们将“头脑风暴”纳入KPI体系,团队的创新意识也慢慢形成了,创新积极性也大大的提高。这个“头脑风暴门”看似小,却是我们创新的基础源泉。
 
  第二,市场信息收集门。有人说我们也会收集市场信息啊,但这个市场不是都被大家扒拉透了么?还有什么好收集的呢?错了,创新不是想做什么就做什么,一定是有目的、有要求、有考核的。市场信息的确已经被扒拉透了,但这其中仍有太多的价值点和细节需要市场人员的收集。不是例行反映问题,不是向领导抱怨企业不给力、产品不给力,而是要从自己所负责市场出发,整合市场动态报告,包括疾病流行、养殖过程难点、产品反馈、服务反馈、现行养殖问题等等。报告书既是营销人员绩效的重要考核部分,又成为中高层了解市场、孵化创新项目的重要参考。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第三,质量提升门。产品规范就结束了吗?一次工艺提升就完成了吗?不是的,产品特性是可以不断优化创新的。每一位生产工人都是创新的主体,他们经过无数次的生产经验和试验,对每个产品的特性都有了详细的了解。于是,怎样才能降低生产成本?怎样更能提升工艺稳定性?机器稍作改动是否效率更高?等等,创新一定存在于每个细节之中。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第四,改善门。当产品通过成熟的研发和精密的生产环节最终投放市场后,我们会对新品有一个为期三个月的反馈信息采集过程。高手在民间,用户在产品使用过程中会产生更加有效和合理的解决方案,比如氟苯尼考溶液,其显著作用是消灭肠道的大肠杆菌,但通过市场调研我们发现,如果配合另一款霉素产品在某个阶段、某个时期使用则更具有显著效果;再比如在生产指导过程中我们发现,如果在用药时将鸡舍温度调高两度,则给药效果将更佳。这些都是我们在市场中通过真实使用案例所发掘的闪光点,同时也是提高产品价值和用户价值的精髓所在。企业设计的产品特性是一方面,保证这些特行百分百甚至超过百分百的发挥更是一门学问。我们要求,每个产品都要发掘其三个附加使用特性——不多不少,三个正好。
 
  第五,形态门。比如说,男孩和女孩相互吸引,要么欣赏双方的才能、性格,要么欣赏他的外表,要么是其他的方面——这就是我们所说的产品形态,包括包装的格调、设计的灵动等等。于是,逐渐我们摸索出了自己的一套风格特性,属于福源的产品属性——看到我们的产品,就会让与我们志同道合的消费者、客户看到一见钟情的恋人一样,契合、匹配。它不单包括外在的美感度、包装的设计、品牌的定位,还包括了产品的生命力,包括了质量以及企业精神等等。或者说,我们的产品也在寻找着一个志同道合的伙伴,能真正的认可它、理解它、使用它;甚至能客观的评价它,包括正面的赞美和负面的建议。而负面的评价就有成为我们继续创新、继续改善的动力、来源。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第六,推广门。我们把产品投放以后的跟踪、动态叫做辅助推广。刚才也提到我们会精准筛选目标客户,即“形态门”中所说的“志同道合的客户”。首先,对客户进行产品培训。我们有流动的技术主任负责对客户进行详细的产品培训,包括产品的用法用量、使用范围和时间、附加使用特性等等;然后市场推广人员依据当地市场情况协助客户定制推广方案,并手把手的辅助方案执行、政策下沉。于是,企业与客户相互协作、支持,让产品更快、更稳健的走向市场。客户对我们也更有了认可和信任。
 
  第七,市场细分门。此“市场细分”非传统意义上的市场需求分层,而是将我们的产品的市场作用进行分类。我们将产品分为三大类型:一种是塑造品牌型。这类产品价高质优,适合大型品牌经销门店和规模化养殖公司等高端用户;一种是防火墙型,用来拦截竞争对手。这类产品均为营养保健产品,实行高开低打战略。尤其是一些已经有一定市场基础的常规老品,均用来拦截屏蔽竞争对手;一种是获取利润型。此类大多为治疗型产品,在价格上走中等偏上路线,既符合市场性价比,又能快速解决问题养殖问题。在帮助客户获利,又帮助我们获利。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第八门,品牌门。如果说以上都是实战的硬碰硬做法,那么此门以及“价值链门”就是重要的软实力塑造。一个品牌的成功塑造,更多的是通过我们精致的产品,贴心的服务,一系列的举措、政策等等;但又不仅仅如此,客户对企业品牌的认知,更涵盖了对客户的培训、企业文化的熏陶。你的理念、你的情怀、你的操守都会烙印在客户心中形成品牌内涵,于是,我们谈“志同道合”、谈“一见钟情”——他喜欢你的产品、喜欢你这个企业,不与你合作就很难受。这就是品牌,与其他门法相结合,通过脚踏实地逐步形成口碑,消费口碑逐步扩大,最终走向信任。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第九门,价值链门。其实我们提供产品、提供服务,最终输送的是价值链。把客户捆绑起来,形成利益共同体,形成牢固的合作关系,形成持续的,长久的牢固的渠道关系,这样我们就逐步形成了一个源源不断的基础建设,让客户与企业共同建立一种文化联结,形成价值链的输出,形成价值链、一体化运作。到了这里,九门就形成了一个闭环,环环相扣、环环深入。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  其实,创新不是瞎想,创新一定要把自己放到整个大市场环境(所有的行业、所有的企业),观察消费者的消费曲线;因为动保行业的发展态势也必然是随着整个大市场的节奏而变化。所以,互联网思维、对新鲜事物的消费心理、跨界思维等等都是创新的源泉。敢于去想、敢于去做、敢于尝试和试错,才能找到企业创新的法门。也欢迎更多企业将自己的创新体系分享出来,与我们一起讨论、成长。
 
  (还想深入了解福源背后的创新机制?!请关注策划网独家专题《创新为什么?——探索福源创新力背后的企业系统》(转载请注明:中国兽药策划网)
刘小付
刘小付

刘小付,福源动保总裁。浙江大学MBA硕士、中国兽药营销实战专家、中国兽药品牌营销策划早期践行者。从事实战营销与管理十余年,主攻“企业战略定位”和“市场运作与品牌创造”方向。拥有8年缉毒警军旅生涯,曾荣获“河南省青年五四奖章”“河南省优秀青年企业家”荣誉称号。

 
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