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刘红星:转型“新势力”——成长型企业当自强

2015-12-08 14:15:00 来源:编辑部董璇 周爱 百分佰刘红星 
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  在2014年我们提出“动保科技新势力”的发展思路——在转型中谋求发展新动力,成为动保行业中的黑马企业。现将百分佰的一些做法拿出来与大家共享,欢迎指导。

刘红星:转型“新势力”——成长型企业当自强


  养殖结构规模化发展趋势引领了兽药企业的转型之路,不升级、毋宁死,这是近两年来兽药行业最为真实的写照。单方化、国标化以及二维码的应用,使得企业在治疗型产品领域已经很难再有更大的施展空间,那么抓住趋势的“羽翼”做转型也就成了较为迫切的事情。对于兽药行业的现状有一句很实在却又很残酷的说法,要么离开,要么适应。作为一家成长型企业,我们所面临的市场境况甚至比一般企业要严峻得多,一步踏错、全盘皆输;但也正是由于企业的所处于的成长阶段,才能在转型中更加灵活、更加迅捷,不会出现如大企业般尾大不掉的现象。所以,在2014年我们提出“动保科技新势力”的发展思路——在转型中谋求发展新动力,成为动保行业中的黑马企业。现将百分佰的一些做法拿出来与大家共享,欢迎指导。


  如大多数企业一样,我们的转型也是从产品和营销两个角度着手—— 

  产品——布局预防保健产品体系  (转载请注明:中国兽药策划网)


  企业产品升级的最直接表现是纳入预防保健产品体系,百分佰也无法逆趋势而行;而治疗产品市场尽管在萎缩,却也占有重要的角色地位。于是,我们确定产品战略为治疗产品和保健产品并重、双向发展。


  治疗产品市场的巩固:经过多年的市场积累和品牌积累,我们已经建立了一大批稳固的用户体系。通过对市场形势的判断以及对治疗产品用户结构的分析,我们制定“维护与巩固”策略,即通过深化服务来保持现有成就和销量,作为保健类产品市场开发的后盾与基础。 (转载请注明:中国兽药策划网)


  预防保健产品的开发:相对来说,我们的预防保健产品系统开发较晚:2015年,我们在唐山建立了一个以功能性预混料和功能性添加剂产品为主的研发、生产基地——唐山牧养道生物科技有限公司,确立了基础营养产品和功能性添加剂产品的发展方向。其中,功能性添加剂产品主要涉及到机体的营养补充以及免疫力提升,使用效果明显且优质达标,将是行业预防保健产品的主要发展趋势,因此也成为百分佰未来主要的研发、探索领域。而唐山“牧养道”也作为我们预防保健产品体系的综合品牌,进行独立团队独自运作。到目前为止,在市场推广领域已经初见成效。 (转载请注明:中国兽药策划网)


  我们要寻求发展一个很重要的任务是继续把牧养道也做成一个很扎实的品牌,不断植入我们的优秀创意思维,在精进之路上继续稳健向前走。 (转载请注明:中国兽药策划网)


  营销——紧跟趋势,把握资源  (转载请注明:中国兽药策划网)


  企业的品牌营销一定要秉承“依山而建,依水而修”的朴实理念,即要基于自身的实际发展情况和可利用的资源采用最合理高效的方式。如此,把握住趋势并将趋势融入现有的营销系统是至关重要的。而“互联网+”就是之一。 (转载请注明:中国兽药策划网)


  1、微信+营销模式的开启 (转载请注明:中国兽药策划网)


  会销是兽药企业最常采用的营销推广方式,百分佰也不例外。于是,我们将互联网+特性与会销方式相结合,通过微信公众平台对会前、会中、会后资源的收集、反馈和整理,构建一套完整的会议用户服务系统。 (转载请注明:中国兽药策划网)


  同时,将微信公众平台作为宣传的主通路、企业与用户信息交互的端口,一方面可以更加生动形象的展示企业品牌形象,传播价值信息,另一方面也在无形之中培养了我们所对应的用户的互联网消费习惯,为下一步电商交易模式的开展打下基础。应该说我们的电商模式也刚刚起步,并没有太多实质性的进展;然而这是一个逐渐积累资源的过程,厚积才能在更进一步的电商营销中薄发。 (转载请注明:中国兽药策划网)


  2、深化与经销商的合作 (转载请注明:中国兽药策划网)


  起初,我们也随波逐流的跟随“去经销商化”理念建立起了直接对接终端用户的直销模式,希望能通过节省部分成本达到企业与用户双赢的效果;但实际落地操作并不尽如人意——脱离了经销商,企业一方面难以支撑较高的资源聚合费用,另一方面也难以在短时期内与用户顺利建立起信任;由于企业对技术服务人员的培养不可能实现一蹴而就,且他们与用户的服务对接工作也需要经过长期的实践来摸索出一套完整的流程和机制来做支撑。于是,“去经销商化”显然对于百分佰的产品结构和用户体系并不适用。其实目前所有的企业都面临这这些问题,没有两全,只能根据企业自身的资源和状况选择适合自己的方式。所以,我们在摒弃了“去经销商化”观点的基础上,继续深化与经销商的合作,深化对用户的服务


  介于经销商的价值和存在意义,在未来的行业发展中是不可能绝对执行“去经销商化”做法的。尤其是互联网+营销的模式应用中若将其割裂,则很难做到整个销售环节的顺利。比如物流体系的依托以及用户对企业直接产生信任的过程,这些都需要媒介的支持。 (转载请注明:中国兽药策划网)


  结语 (转载请注明:中国兽药策划网)


  从长远来讲,研发实力,新技术储备是今后的优势竞争力,所以我们要打造出属于自己的实力特色,比如在现阶段我们和中国农大,河北农大都保持着良好的交流与合作,希望能将更多的成果进行市场转化。展望未来的转型之路,百分百依旧会不忘初心,坚持走重视产品疗效、用效果赢得用户认可和信赖的道路,这也是我们切实的追求。 (转载请注明:中国兽药策划网)


  最后,总结一下自己朴实又务实的想法,兽药圈子虽小,但市场很大,面对未来,我们希望能够不断地扎实学习,勇敢地在新环境中探索前行,茁壮成长。 (转载请注明:中国兽药策划网)

刘红星
刘红星

刘红星,百分佰动物药业(集团)有限公司总经理。2007开始创办百分佰集团,截至目前,集团旗下有百分佰动物药业(兽药基地);唐山牧养道(预混料、添加剂基地);燕赵侠客电子商务(电商品牌);北京微牧生物科技有限公司(研发中心、管理总部)。刘总认为,团队的力量是无限的,百分佰事业的进步,需要团队每个人的共同进步。

 
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