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李旭:兽药企业现在最缺什么?

2015-09-25 16:06:12 来源:策划网 策划总监李旭 
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  试问一下,你的企业如果真的把别人不错的产品、技术引入的话,真的能卖好吗?真的能打开局面吗?你的现有客户的操作手法真的能消化掉这类产品吗?你的现有团队真的能把握这类产品的营销套路吗?
李旭:兽药企业现在最缺什么?

  这两年的行业震荡让兽药企业处在变革的紧迫中,缺人才、缺产品、缺技术、缺工艺、缺新药,好像什么都缺,许多中小兽药企业都处在一个盲目被动的应付中,可没人提自己缺营销。有人会说了:兽药前些年除了营销还有个啥!真的是这样吗?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  笔者在近期的企业走访中有一个深深的感触,兽药企业现在最缺的,恰恰是营销!虽然在直观感觉上是缺很多上述的方面,但你细了解一下业务人员现在主要是依靠啥推动销售?还是客情,还是简单的吃喝及人情世故的维系,还是客户的意见和要求;业务员和客户的抱怨几乎还是老一套。在这里,笔者要强调一下,不是说客情不重要,但营销的4P理论已经讲的很清楚了,客情绝对不是营销的主导。
 
  经过许久的反思,笔者给大多数兽药企业一个忠告,营销不升级,一切都是枉然。试问一下,你的企业如果真的把别人不错的产品、技术引入的话,真的能卖好吗?真的能打开局面吗?你的现有客户的操作手法真的能消化掉这类产品吗?你的现有团队真的能把握这类产品的营销套路吗?
 
  在这里,笔者给兽药企业一个判断自身营销的简单方法,第一,你看一下你的业务员的业务主线是以客情为主还是以客情为础(基础)?凡是以客情为主的,对不起,你的营销还没质变,就算是在别的方面有所提升也是杯水车薪;如果你的业务主线已经超越客情了,恭喜你,你的变革可以开始了。第二,你看一下你的产品评判体系,如果是以市场效果反馈为标准,对不起,你的营销还是没有进步(产品的好坏不是研发出的好坏,而是营销卖的好坏),你的变革可能面临很大困难;如果你的产品在到达终端用户时已经能呈现出一个清晰的影像(产品本身的功能只是产品的一个很小的部分,产品的完整呈现是需要营销的大力付出的),恭喜你,你已经具备应对变革的基础了。
李旭
李旭

李旭,中国兽药策划网策划总监、无界电商动保事业部总监,兽药行业支点营销理论的践行者。1996年进入营销领域,2002年进入兽药行业,曾用三年时间带领某兽药企业团队实现年销售额五千万的突破。擅长营销战略及流程管理,对营销创新和营销模式有深刻体悟。

 
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