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冯浩:解析国标时代下兽药企业产品战略

2015-07-21 09:06:33 来源:策划网 中农生物肽冯浩 
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  在国标时代,为了保证疗效,就需要进行产品配方或产品方案。而兽药企业到底应该制定一种什么样的产品战略,根据我思考,我将其分为三种方式。
冯浩:解析国标时代下兽药企业产品战略

  伴随着产品从复方时代走向国标时代,之前效果虽好但成分不清楚的产品逐步退出市场。在国标时代,为了保证疗效,就需要进行产品配方或产品方案。而兽药企业到底应该制定一种什么样的产品战略,根据我思考,我将其分为三种方式:(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  第一种:适合小型企业或者小型兽药生产厂家的,将产品的隐形配方转变为显性配方。
 
  国标时代,产品战略的制定要考虑到两个情况:(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  1)原来的兽医工作者经过复方时代,在产品国标化后,现在要想取得不错的效果,就要学会进行产品方案的合理组合;(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2)原来兽药生产厂家的生产模式,除了最主要一级的领导者之外,所有人是不会知道产品的成分到底是一个什么样的情况,那就可能为追求效果对产品成分的盲目添加和配比。国标时代,兽药生产企业,要做的是将产品的隐形配方转变为显性配方,这样的产品战略方案适合小型的兽药生产企业或厂家。
 
  第二种:适合大中型企业的,提升科研实力的产品战略之路。
 
  国标时代,科研水平在一个企业所占的地位是更突显了,还是不重要了?我的观点是,国标时代,一个企业的研发实力,尤其是大中型企业的研发实力,发挥的作用会越来越大。试想,市场上90%的产品都是普通型产品,只有10%的产品属于具备特殊工艺的产品,而这10%的产品是大中型企业要依赖高精尖的科研实力来研发生产的。因而,大中型企业的产品战略,更适合把单一产品做到极致。
 
  第三种:定位准确。做中药的只做中药,做西药的只做西药,产品专一。兽药行业,原来是一个品牌带动几个产品,现在是一个产品塑造一个品牌。清晰的定位打造,有利于打造爆品。
 
  目前,我们中农颖泰也不断提升研发实力,主要在三个方面进行努力:
 
  1)老产品的新型化。比如,中农颖泰的氟苯尼考粉用固体分散技术,做到“口服的方便,注射的效果”。比如,我们的双黄连口服液采用超低压低沸点浓缩技术、三级除杂技术,做到药效更高,做到“人可以口服的双黄连口服液”。加大研发投入,把老产品用工艺优势做出特色,做出新的亮点,这是未来5年内兽药竞争的核心点。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2)新产品。在2013年,我们通过了NCG农业部正式批文,获得一类新添加批文。
 
  3)积极申报一类新兽药。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  企业对核心产品的选择,一定要是90%的厂家做不到的,这样才有竞争优势。同时,要有一套配合核心产品的相关产品,提升性价比。关于核心产品的打造,只适用于大企业和厂家,对中小企业是不适用的。
 
  我们的核心产品为“天蚕泰”,目前已经进入第四阶段,获得畜牧局临床前试验许可。围绕它,我们有两个思路:一是老产品新思路,依赖领先的工艺,较高的产品性价比,来获得客户的广泛认可;二是,我们会对整个生产工艺流程进行大量投入。要工艺竞争,而不再是配方的竞争,同时,尽量的降低成本。
 
  4)独特的模式:省级分公司模式。省级公司出资40%,中农生物肽出资60%,共同组建省级分公司。中农生物肽的科研优势、资金优势、品牌优势,结合当地市场优势、网络优势、资源优势,组建利益共同体,用更紧密的合作模式来开创更大的事业平台。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  制定产品战略时,企业对整体产品的策划,包括产品数量、定位产品(保健、治疗)、员工培训、员工定位等等,也是非常重要的。在有了清晰的客户定位之后,我们的产品也由之前的几十个缩减为十几个。产品方面:客户——不知道;用户——已知它需要不一样。不是客户怎么想,是用户怎么想,从客户时代进入用户时代。这样,我们的客户群是在扩大,产品销量也稳步上升。除了产品方面的调整,我们还进行了人员培训、营销管理等等一系列的调整。正是严格执行调整战略,到今年6月份,我们顺利完成每个月70%的销量增长。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  以上是我着眼于整个兽药行业发展情况,归纳总结出企业产品战略的三种方式。当然,企业到底会选择一种什么样的产品战略,还要结合企业自身具体情况,包括企业有什么样的历史,有什么样的先天优势和传承。总归,是要将企业的最大产品竞争优势发挥出来,更好的在国标化时代发展前进。  
冯浩
冯浩

冯浩,毕业于西北农林科技大学,高级兽医师,主要从事猪场的生产管理和疾病预防,现任北京中农颖泰集团林州中农生物肽科技有限公司技术总监。在《中国动物保健》、《当代畜牧》、《兽药市场指南》等发表论文十余篇。

 
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