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李彦晴:做好“产品” 讲好“故事”

2015-06-16 16:38:57 来源:策划网主编李彦晴 
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  对于这些问题,每个人都有自己的答案,笔者是做策划和传播起家,也愿意从传播角度诠释一下企业趋同阶段的竞争新法则:做好“产品”,讲好“故事”。
李彦晴:做好“产品”  讲好“故事”

  近期,接触了几家行业第一阵营的优秀企业,通过企业的实地走访和企业老板的深入交流,笔者得出一个共同的结论:这些企业的硬件都不错,产品也很规范,研发实力也在不断加强;在发展战略方面,都在不断的扩大服务动物的类别(大动物、小动物都开始涉足),不断通过兼并重组来实现制剂产品,疫苗产品,添加剂产品三大品类的并驾齐驱,同时企业的现金流普遍不错,盈利能力也比较稳定。那么,这些第一阵营的行业企业,下一步又应该如何塑造各自的竞争优势?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  而在第一阵营之下的是保有量很大的第二阵营的行业企业,他们大多靠营销方面的花样功夫或极致的产品专注而起家,在行业规范的大背景下,这些企业大多都在取长补短,并朝着第一阵营企业的发展方向开始努力,值得思考的是,这些逆水行舟,不进则退的第二阵营企业如何更好的系统绽放?
 
  当大家都在谈产品回归的时候,当大家都在做中国好“质”造的时候,你会发现,行业的确因为竞争门槛增高剔除掉了一些“混日子”的“搅局者”,问题是剩下的企业是不是又将进入新一轮的“红海”——大家硬件都差不多,研发也都不相上下,参观营销不再成为个性,而成为共性;产品方面的差异也会越来越小,尤其是处方药,都必须是按标准走。当企业的发展进入越来越多的“标准动作”的时候,我们行业下一步的竞争将会如何?(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  对于这些问题,每个人都有自己的答案,笔者是做策划和传播起家,也愿意从传播角度诠释一下企业趋同阶段的竞争新法则:做好“产品”,讲好“故事”。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  说到做好产品,请诸位一定要对产品有一个系统认识,产品一定不是拿到市场上卖的那一瓶(一袋)实物,而是承载企业研发,服务,品质,文化的“完整产品”,今天看到孔繁任老师的产品观点,笔者觉得和“完整产品”异曲同工,但更形象化,特此分享给诸位:“企业要做好三大‘产品’——以商业模式和团队为核心的企业产品,以企业文化和分配机制为核心的管理产品,以价值体验为核心的消费产品。”
 
  明晰了三大“产品”,剩下的要做什么呢?笔者认为恰恰是这个行业一直稀缺的,未来必然被提起重视的——将产品“故事化”,通过演讲、事件、文章、广告等“秀”,在行业活动,企业活动,客户活动、媒体活动等舞台上尽情演出。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  在笔者前不久刚刚服务的一家企业项目中,笔者也将企业老板的演讲稿换为了三个故事的分享,同样的内容,不同的表达方式,受众接受力完全不一样。当我们每天都被硬邦邦的产品推广所充斥的时候,我们越来越发现,这样的传播只是起到了“传”的作用,并没有“播种到对方的心里”,因此,在接下来的行业竞争中,笔者断言,做好“产品”是闭门练功,讲好“故事”则是开门纳客。
 
  做好“产品”,讲好“故事”,成人之美的策划网愿能助各位企业一臂之力,愿这个行业因好“产品”而规范,愿这个行业因好“故事”而入心。(转载请注明:中国兽药策划网)
李彦晴
李彦晴

李彦晴,中国兽药策划网总经理;河北动保协会宣传部主任;无界电商动保事业部总监。从02年进入兽药行业便一直从事策划工作,有十多年的企业策划实战经历,擅长各种文案撰写及活动策划。

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