人物圈

李彦晴:企业平衡术,你有几个轮儿?

2015-05-12 16:30:49 来源:策划网主编李彦晴 
评论:0 
点击:
  有时候我们开的是独轮车,有时候我们开的是二轮车,有时候我们开的是三轮车,而当企业发展真正到了四轮驱动的阶段,才真正可以拥有一辆汽车。那么今天就来聊聊企业平衡术吧,看看您的企业有几个轮儿?
李彦晴:企业平衡术,你有几个轮儿?

  我们经常听到一个观点,说企业发展就如同一辆在高速路上疾驰的汽车,很难停下来。的确做企业就是一条不归路,但我们开的真的是汽车吗,却未必!有时候我们开的是独轮车,有时候我们开的是二轮车,有时候我们开的是三轮车,而当企业发展真正到了四轮驱动的阶段,我们的企业才真正可以拥有一辆汽车。那么今天我们就来聊聊企业平衡术吧,看看您的企业有几个轮儿?
 
  独轮行走阶段(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  1997年以前,是兽药行业的机会竞争阶段。由于市场竞争不充分,企业只要有产品,就能赚钱。
 
  1998年至2000年中期,是营销阶段。谁的营销做的好,客户数量多,市场网络建立的好,服务质量好,谁的竞争优势就比较明显。这个阶段是各企业营销十八般武艺轮番上阵的比拼阶段。
 
  此时,行业处于散养时期,单户养殖量小而分散,养殖者对兽药品质、品牌几乎没有认知,对兽药产品的渴求停留在动物得病时“求神医、盼神药”阶段,行业管理也不严格,社会也没有食品安全的意识,兽药企业大多也处于初级阶段,这是行业混沌期。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  两轮驱动阶段(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  2006-2014年,此时大部分企业进入两轮驱动的转型期。清晰的体现在,靠院校老师或技术型老板做出来的企业开始逐步向营销要效益,增加营销力的驱动;而那些靠营销做起来的企业开始逐步向研发要效益,组建研发中心,大力整理各种研发资源;而那些依旧没有意识构建双轮的企业将发现独轮车越来越难走。
 
  此时,行业的养殖业态发生了巨大变革,规模化、集约化开始走上了行业的主要舞台,龙头,养殖场,大型养殖集团开始越来越多的倒逼企业进行战略的革命,行业开始了新的洗牌之路。
 
  三轮发力阶段(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  从2015年开始,一部分行业优秀的企业先行者开始提出三轮发力,在营销和研发的轮子上增加了内部管理,特别是生产管理。总之,这个时候企业开始更加注重综合的硬功夫和软实力,企业更是从向营销和研发要效益增加了向管理要效益,向管理要效率。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  而这个时期适逢行业洗牌的深水期,国家政令的硬性约束在这个阶段起到了很大的作用,严苛的国标制度,让复配乱配无处循形;没有任何余地的行业监管,企业再不小心就将赔上身家性命;二维码的推行,让这个行业的透明化运行成为可能;食品安全的达摩克利斯之剑,让企业觉得做兽药从未如此的镣铐沉重——要做大单,必须先向内部开刀,只谈营销是不够的,只说研发也是不行的,深挖内部管理,让产品恒定如一的不出问题才是优秀企业必须要攻克的发展难关。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  四轮齐驱阶段(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  笔者不好评估何时兽药将进入四轮驱动阶段,或许没有明确的时间表,或许一切都将自然而然的发生,但笔者可以肯定的是,这第四个轮子,一定是品牌!(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  多年前,很多兽药老板特别笃定的跟笔者说,在兽药行业,不要谈品牌,因为太混乱,因为盘子太小,因为养殖太分散,因为……而当岁月荏苒,品牌却成了优秀企业绕不过去的一个坎。而如何做品牌,大部分企业只知道做品牌一定要烧钱,真的如此吗,请进一步关注“主编小文”下一期《企业传播法,说与做的辨证论》(转载请注明:中国兽药策划网)
李彦晴
李彦晴

李彦晴,中国兽药策划网总经理;河北动保协会宣传部主任;无界电商动保事业部总监。从02年进入兽药行业便一直从事策划工作,有十多年的企业策划实战经历,擅长各种文案撰写及活动策划。

  策划网重磅“人物圈”——就是要成人之美!
版权声明

相关热词搜索: 李彦晴 企业 兽药 品牌

上一篇:刘志杰:中小兽药企业如何打造大单品
下一篇:李伊彦:从“益动”思考新品牌的快速崛起

精华推荐

推荐专题