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方言:农牧电商进行时

2015-04-28 16:26:46 来源:策划网 方言 
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  不论采取哪种方式,电商早晚一定会融入我们的企业运营,也不一定开拓可以销售的电商平台才算是做电商。不管怎么说,我认为电商的核心是“商”,而这个核心正是所有企业从未脱离过的经营枢纽。
方言:农牧电商进行时

  一、电子商务是经济发展大趋势(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  随着互联网的发展,以及近期国家出台互联网金融、互联网+农业等方面的新政策,农牧行业对电商的关注度逐渐提高,有一些企业已经开始试水,一些企业也将进军电商市场列入发展战略。尽管当前行业管理政策还没有配套,但随着农牧、兽药电商形势的发展和推进,我们相信,国家在行业管理方面的问题会逐步得到解决和完善。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  电商之所以迷人的一点,是它在某种程度上象征着一种非常规的发展速度和业绩可能,它有在未来颠覆本已形成的行业现状的巨大能量。农牧行业或者兽药行业发展到现在,要想在这块市场做大,传统的方式是企业先做强做大,然后上市融资,进行收购,从而整合行业。而未来农牧或者兽药行业的“大家”有可能是一种完全不懂行业的外行人,通过电商手段,对行业进行创新整合,开创独大的一家。因而农牧行业涉足电商是大势所趋,企业要早做准备,否则一步落后,有可能步步落后。
 
  我们企业曾尝试在线上注册开店,起因是发现不是我公司的经销商在淘宝网上低价售卖公司产品,对公司正常市场价格体系造成一定影响。而这个冒牌的网店仅仅将产品的图片信息挂到网上,却没有任何“后续动作”。这种经历给我们一个启示:你不做电商,但有人会“替”你做。当然,我们也在关注农牧、兽药电商方面的发展动态,积极进行前期调研,不断推进电商工作的开展,紧跟电商发展大趋势。
 
  二、农牧行业涉足电商的特殊性(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  电商是一种新的营销模式,不管是在宣传企业形象还是实际销售方面,都为企业多了一份发展的新机会。因此,农牧行业涉足电商,企业的互联网发展战略需要深思熟虑,不可莽撞。
 
  企业在涉足电商之时,应多看多了解,并结合自身实际情况,慎重选择触网方式:是采取自建电商平台还是“借鸡生蛋”。自建电商平台,前期资金投入大,运营成本也较高,本身就是一个烧钱的地方,同时,还可能会受到企业本身产品单一、客流量偏小等的限制。而若采取“借鸡生蛋”,如何巧借,也是企业必须思考的问题。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  在确定实际运营模式后,企业要重点解决渠道管理、线上和线下产品冲突、物流配送等问题。电商的特质是驱使企业越来越接近终端用户,而现实渠道中存有经销商一层。如果用户直接网上订购产品,企业物流配送上门,可能会与企业当地的经销商产生冲突,但也可能帮助当地经销商开发用户,所以关键是找到一种线上和线下两面兼顾的电商流程操作方式。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  另外,与当前网上绝大多数消费品不同的一点是,兽药行业产品的使用需要诊断、开处方、组合方案,不仅仅是简单的售后送货服务,这些都需要很专业的人才、知识、技能做支撑,所以企业触网时,要充分考虑到这些方面。(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  三、电商的本质——“商”(转载请注明:中国兽药策划网)
 
  尽管目前各企业都在电商方面积极尝试,但很多企业仍处于跟风阶段,今天抓微信运营,明天到阿里巴巴上开拓新风景,应该说大部分企业还没有找到电商或者互联网营销的本质。不论采取哪种方式,电商早晚一定会融入我们的企业运营,也不一定开拓可以销售的电商平台才算是做电商。电商对于这个行业,目前更多的是解决两张皮的问题,一定要线上一个团队,线下一个团队吗,电商如何助力于现有销售或许是一个不错的切入点。不管怎么说,我认为电商的核心是“商”,而这个核心正是所有企业从未脱离过的经营枢纽,万变不离其宗吧。(转载请注明:中国兽药策划网)
方言
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方言,匿名。现任某兽药企业总经理。

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