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刘学彬:“后抗生素时代”经销商的战略选择

2015-12-03 16:40:26 来源:编辑部 董璇整理 
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  转型的核心也必然是与趋势同行——将动物保健上升为公司战略,即两个点,一是预防保健体系;二是公司运作模式。

刘学彬:“后抗生素时代”经销商的战略选择


  【刘学彬:“后抗生素时代”经销商的战略选择】当国家对抗生素的使用越来越限制以及中国的养殖结构规模化、集约化速度日益加快,再加上国家对执业兽医师制度的鼓励和支持,“后抗生素时代”以其不可抗力的到来给了渠道商的发展以沉重的打击:越来越多生产企业与养殖企业进行了直接相互选择,渠道商的地位很尴尬。企业生于经营,死于战略,渠道商必须尽快进行战略转型,其转型的核心也必然是与趋势同行——将动物保健上升为公司战略,即两个点,一是预防保健体系;二是公司运作模式


  1、与企业形成战略合作伙伴关系,充分发挥经销商仓储、物流、金融、技术服务与分销等职能,成为企业营销组织的一部分继而最终形成命运共同体。 (转载请注明:中国兽药策划网)


  2、增加饲料产品营业资格,将动物保健上升为企业战略,培植动物保健产品业务版块,匹配动物保健的技术实力与经营实力并提早布局。 (转载请注明:中国兽药策划网)


  3、增设诊疗机构解决处方药销售的制度障碍。 (转载请注明:中国兽药策划网)


  4、尽早实现团队建设和公司化运营。 (转载请注明:中国兽药策划网)


                                                                                         ——河北征宇制药有限公司董事长  刘学彬

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