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侯超小议:没有真研发,莫谈大单品

2014-11-28 15:40:46 来源:策划网 浩恩动保侯超 
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  从单方时代用户对产品的选择性上来讲,以一个兽医专业人士的视角看,单方产品是处方制度的基础点,也就意味着应由专业兽医根据动物疾病来选择产品。
侯超小议:没有真研发,莫谈大单品

  单方时代从表面看是兽药时代的转变,但其内里暗藏着中国养殖模式的改变。如果兽药企业意识不到这点,不好意思你的企业以后肯定会越来越难生存;同样对于养殖业来说,不改变自己的养殖方式,也会被淘汰。从国家和人民的需求上看,食品安全已经走向了风头之路,国家的食品战略方向也已经从保供给到保安全的重中之重了。所以尽管养殖作为食品安全的顶端,但兽药是服务于养殖安全生产的保障,反之容易对食品安全造成伤害。故而,兽药产品监管成为控制食品安全的必然。那么,在监管之下的兽药企业该如何制定自己的产品战略呢?
 
  李旭老师认为,“大单品应该成为企业战略性的产品,也应该成为单方时代企业迭代升级的必由之路”。我完全认同这种观点。从单方时代用户对产品的选择性上来讲,以一个兽医专业人士的视角看,单方产品是处方制度的基础点,也就意味着应由专业兽医根据动物疾病来选择产品,而产品的价位以及质量稳定性又决定客户的选择——此时的市场变成了真正的买方市场。厂家的增值服务会让产品更快的占领市场,引导市场。
 
  然而从目前市场以及厂家原有的产品线路来说,单品之道并不适合所有的兽药生产厂家。从个人观点以及公司发展来说,单品的战略发展适合研发能力强的生产企业,因为单品的存在要有它本身创造市场价值的意义,如果仅仅是存在营销差异化,或者利用其他营销手段进行单品销售,个人认为意味着企业走进了末路。而产品的价值创造需要市场的验证,而验证需要时间,对于国内企业来说最怕的就是时间久产品没有销售,或者是通过人海战术前期市场销售火爆,而验证价值跟踪不到位,造成产品实际价值体现不到位,客户落差大,对产品失去信心,销售出现断层。
 
  单品战略需要天时地利人和,请做好充分的准备。浩恩目前也正在摸索坚持前进中,还没有成功之道,希望其他同行能给出合理化发展建议。
 
侯超
侯超

侯超,浩恩(中国)动物保健品有限公司总经理。主张用自然的方法解决动物伪健康问题,倡导建立营养和免疫真实的和谐。

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