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冯浩小谈:兽药行业的未来发展之路

2014-09-30 14:04:31 来源:策划网 中农颖泰冯浩 
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  打造全国的大单品很难,所以可以先打造区域化“大单品”消费品牌,持续引导“竞品”消费潮流。而且,区域化的大单品有助于企业节省资源、成本。
兽药行业的未来发展之路

  要谈中国兽药行业的未来发展之路,还是先分析当前的大背景。从市场份额上说,在中国兽药领域生物制剂占40%,生物安全产品占15%,功能性保健产品占15%,化学治疗药物占30%。从成分功效上来说,中国的兽药产品有中草药、有化药、有微生态制剂、有生物产品。
 
  中国兽药行业面临的现状(1)公共卫生意识的全球性提升;
 
  (2)全球化的食品安全标准;
 
  (3)环境保护与可持续发展的畜牧业;
 
  (4)抗生素作为添加剂使用的限制;
 
  (5)中草药的研发会备受重视;
 
  (6)生物制品可能成为诺亚方舟。
 
  我认为这个现状会带给行业一定的挑战与机遇:1、国家监管措施将空前严格,逼停大部分违规企业;2、药物安全及国标规范生产,迫使众多代工品牌转型;3、药物销售流通消费可追溯,让诸多冒险者无机可乘;4、投机不再,从业者望而退却,职业转型,离开兽药行业;5、市场规范,消费者理性判断,需求转型,销售难度加大;6、组方规范,产品组合化应用,评价转型,服务标准提高。
 
  由此而带给兽药企业营销上的困境也将加大:
 
  1、对终端的控制无力;
 
  2、终端价格高利润时代的结束;
 
  3、返点、促销、旅游的苍白无奈;
 
  4、扁平化、规模化、专业化的发展需求。
 
  通过以上分析,我认为在新形势下,兽药企业营销的机会主要体现在以下几个方面:
 
  1、傍大款——要选择真正有责任、能研发、善战略、懂品牌的规范化合法企业,与之进行合作。
 
  2、做减法——大力削减产品,精准优势产品,优化产品组合推广方案,采用“减法”操作手段,聚焦精品,把企业的研发、定位、宣传都集中在几个产品上。
 
  3、创品牌——打造全国的大单品很难,所以可以先打造区域化“大单品”消费品牌,持续引导“竞品”消费潮流。而且,区域化的大单品有助于企业节省资源、成本。
 
  4、练内功——要加强自身业务全面技能训练,由专业化转向职业化销售者。
 
  5、大布局——时势造英雄,英雄造时势,强强联合,才能共创伟业。比如我有资源、人才、平台优势,但缺乏网络资源,而他有网络优势,那我们就可以强强联合,共同发展。
 
  审时度势,及时抓住既有的市场机遇,洞察先机,能一个区域做8000万,绝不全省做一个亿!能一个省做2亿,绝不全国做3个亿!中国的兽药行业目前正处于一个急剧变革的时期,肯定会淘汰一批、做大一批,到底会成为哪个梯队,取决于你对机遇的把控!
冯浩
冯浩

冯浩,毕业于西北农林科技大学,高级兽医师,主要从事猪场的生产管理和疾病预防,现任北京中农颖泰生物技术有限公司技术总监。在《中国动物保健》、《当代畜牧》、《兽药市场指南》等发表论文十余篇。

 
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